השאלה הראשונה, שאתה צריך לחשוב עליה, אם אתה רוצה לפרסם אתר בגוגל, היא תוכל לדעת, מה גובה דמי הפרסום, שיש להעביר לגוגל לקניית מילות מפתח. הגישה הבסיסית ביותר היא כמובן לנסות ולהבין כמה עולה קליק ממוצע למילת מפתח, ואז לשאול כמה קליקים צריך. לרוב, מי שאינו מנוסה בפרסום בגוגל נתקע בשלב הזה עם שאלות כגון: “אז כמה באמת יעלה לי לקנות קליק למילת מפתח זו או אחרת" או "האם 50 קליקים זה מספיק לי? אולי 1,000? אולי מיליון?”

כדי להתגבר על הענין הזה יצרתי עבורך קובץ Spreadsheet של Excel, שיעזור לך להתמודד עם השאלות האלה. את הקובץ אתה יכול להוריד כאן.

מה יש בקובץ הזה ואיך הוא יכול לעזור למי שרוצה לפרסם אתר בגוגל בבואו לחשב את דמי הפרסום?

אם אתה רציני בענין של לפרסם אתר בגוגל אתה יכול להתייחס לקובץ הזה כתשתית חשיבה להוצאות שלך לדמי פרסום בגוגל. הקובץ מחשב לך את דמי הפרסום בגוגל כפונקציה של:

• כמות התוצאות הרצויה

• שיעור ההמרה הממוצע

• כמות הקליקים הנדרשת כדי להשיג את התוצאות

• העלות הממוצעת לקליק

להלן ההסבר על הפרמטרים:

כמות התוצאות הרצויה: פרמטר זה מצייין כמה תוצאות עסקיות אתה רוצה להוציא מדמי הפרסום בגוגל. האם אתה מעונין בסה"כ ב-30 מכירות? ב-100 פניות (לידים)? ב-700 הורדות תוכנה?

שיעור ההמרה הממוצע: זהו התבלין הסודי שרבים שוכחים להתייחס אליו בבואם לחשב באופן אמיתי את דמי הפרסום הריאליים. שיעור ההמרה הממוצע הינו כמות התוצאות הרצויה מחולקת בכמות הקליקים ובמילים אחרות: כמה אחוזים מהקליקים הופכים לתוצאה עסקית. זהו ערך שמשתנה בין ענף לענף, בין מוצר למוצר וניתן להעריך אותו בשלב הראשון של הקמפיין על סמך ניסיון העבר או בצורה סוביקטיבית. לרוב אני ממליץ שערך זה יהיה בשלב הראשון שמרני וילך לכיוון של עד 3%.

כמות הקליקים הנדרשת כדי להשיג את התוצאות: זוהי בעצם תוצאת ביניים שהיא "הנדסה לאחור" של החישוב: כמות תוצאות רצויה = שיעור המרה ממוצע X כמות הקליקים. כך שאם רוצים להבין מהי כמות הקליקים הנדרשת יש לחלק את כמות התוצאות הרצויה בשיעור ההמרה הממוצע.

העלות הממוצעת לקליק: זהו מחיר השוק של קליק של מילת מפתח שבה רוצים לפרסם. למרות שנושא המחירים של מילות המפתח בגוגל הינו נושא מאוד מורכב אני ממליץ כאן לנסות ולהעריך את העלות, הממוצעת לקליק של המילים, שעבורן תופענה מודעותיך, ולהבין לאן נושבת הרוח עבור מילים אלה. במאמר שלי על הדרך לזהות את עלות הקליק באופן ריאלי מצוינת שיטה ברורה כדי לדעת נתון זה לכל מילת מפתח.

כל השדות פרט לשדה "כמות הקליקים הנדרשת כדי להשיג את התוצאות" הינם שדות, שהם בני שינוי. שים שם כל ערך שאתה יודע או חושב, שהוא נכון לקמפיין שאתה רוצה לפרסם אתר בגוגל, ואז תראה, שהשדה הנ"ל משתנה בהתאם.

בנוסף לשדות אלה תקבל תשובה ברורה בשדה "דמי פרסום בגוגל" על גובה דמי הפרסום שעליך לשלם כדי להשיג את התוצאות הרצויות באמצעות פרסום בגוגל. השורה הזו צבועה בירוק למרות שהיא הוצאה כי חשוב שתזכור – אתה מוציא כאן כסף כדי לקבל הרבה יותר כסף .

כדי שיהיה לך בסיס להשוואה בעתיד הוספתי עבורך גם את השדה "עלות התוצאה העסקית”. שדה זה מציין את המחיר הממוצע, שיעלה לך להביא את הפעולה העסקית הרצויה ובמילים אחרות: מהו המחיר הממוצע לשווק את המוצר או השירות המסוים.

מה חשוב שתבין כשאתה נעזר בכלי זה בבואך לפרסם אתר בגוגל

לפרסם אתר בגוגל הוא תהליך שבמסגרתו צריך לחול שיפור הולך ומתמשך. משמעו של דבר הוא שבנקודת האפס של הקמפיין הוא יהיה לא אופטימלי: שיעור המרה נמוך, עלות קליק ממוצעת גבוהה יחסית. אי לכך אל תיבהל מהמספר היחסית גבוה שיכול להופיע בשדה "דמי פרסום בגוגל". באתרים רבים מקובל לדבר על שלב ראשוני זה כמעין פרמיה, סוג של ביטוח שמשלמים, כדי להצליח להשיג הישגים בפרסום בגוגל.

מהרגע שגוגל קיבל את הפרמיה והוא יעריך את הביצועים של החשבון שלך בצורה חיובית, אז תוכל לשוב אל הקובץ הזה ולשנות את עלות הקליק הממוצעת ואת שיעור ההמרה שכן סביר להניח שהראשון יפחת והאחרון יעלה. אתה תראה שהעלויות שלך ישתנו כלפי מטה.

רק לשם המושג: אם תלך לקובץ שלי, ותשנה את ערך ברירת המחדל של שיעור ההמרה שקבעתי מ-3% ל-4% תגלה שדמי הפרסום בגוגל צנחו ב-500 ש"ח שהם 25% מדמי הפרסום בגוגל המקוריים.רק הנקודה הקטנה הזו יכולה להראות לך כמה שווה לך לפרסם אתר בגוגל, לשפר את שיעור ההמרה, ולקבל את אותן התוצאות בפחות כסף.

לפרסם אתר בגוגל עם מחשבה תחילה: איך לחשב את דמי הפרסום בגוגל is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. ככה לא מספיק לפרסם בגוגל: למה לא לתת לגוגל אדוורדס לנהל לך את מחירי הקליקים עם Conversion Optimizer
2. עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 1)
3. עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 2)

אני נתקל בלא מעט מקרים, שבהם בעל עסק בא לפרסם בגוגל את העסק שלו, והחליט להענות להצעה של גוגל לנהל לו את מחירי הקליקים שלו באמצעות AdWords Conversion Optimizer. ברגע, שאני קולט את זה אני נאלץ לחבוש את הכובע, שאני לא כ"כ אוהב לחבוש – את הכובע של הדודה הפולניה ולומר "לא בסדר". למה ? קרא ותבין לבד.

מה מציע כלי ה-Conversion Optimizer למי שרוצה לפרסם בגוגל?

כלי זה מאפשר למי שרוצה לפרסם בגוגל לנהל את החשבון שלו על "טייס אוטומטי". זה אומר, שלאחר שהוא הפעיל את ה-Conversion Tracker (מעקב ההמרות) של גוגל למשך תקופה מסוימת ונצברו נתונים, יכול גוגל באמצעות מנגנוני הלמידה, הממוחשבים שלו, לנסות ולאתר המרות באתרים, שיש להם הסיכוי הטוב ביותר להשיג בהם עוד המרות.

את הכלי עצמו ניתן להפעיל באמצעות דגל קטן בהגדרות של כל קמפיין שאומר: “Focus on conversions (Conversion Optimizer) – use CPA bids”.

גוגל מספרת בסרטון הוידאו שלה שהכלי יעשה מאמצים להקטין את עלות ההמרה הממוצעת ושבמקרים מסוימים עלות המרה זו נמוכה אפילו ב-40%.

נשמע כלי נפלא – אז למה לא ללכת עם זה, לפרסם בגוגל בצורה הזו וזהו? זה אפילו חוסך עבודה !

כי לפרסם בגוגל בשיטת PPC, עם כל הכבוד לגוגל, אינו ענין שמחשב שיעשה בצורה שתיקח בחשבון כל מצב בשוק. אני אנסה להסביר.

ההנחה שלי אומרת, שגוגל מנסה להעזר בנתונים ולהציב אותם במודל ממוחשב, (מה שקרוי בעולם המחשבים אלגוריתם) כללי שלה, שמנסה לענות על השאלה "היכן ניתן להשיג יותר המרות מהמלאי הקיים של אתרים ומילות מפתח". אחרת אני לא יכול להסביר, כיצד המערכת יודעת לעשות זאת. יש עם זה בעיני בעיה אחת: מה קורה כשהמודל לא מתאים את עצמו לנתוני השוק של: רמת החיפושים של מילות המפתח, האתר המפרסם, האתר שבו מוצבת המודעה והכי חשוב: הענות השוק.

לדעתי פשוט פועלת שם הנחת יסוד, שיש מספיק אתרים שיכולים לספק המרות – ויהיה בסדר.

הנה דוגמה:

בואו ונניח שהמודל של גוגל מזהה שמפרסם שמוכר טלפון סלולרי מצליח למכור טוב מאוד תחת המותג Nokia N97. הדבר פועל נהדר, אבל אבוי, בתקופה מסוימת נוצר משבר כלכלי בשוק (נשמע מוכר) ואנשים קונים פחות טלפונים סלולריים חדשניים. האם אז למודל של גוגל יש תשובה לענין? אני לא מאמין שכך. אם להיות אפילו קצת ביקורתי – אני חושב שזה לא כ"כ מענין אותם: גוגל מוכרת פרסום להמון מילות מפתח. במצבים של כשל שוק היא לא רוצה להתמודד עם בעיה נקודתית של שוק זה או אחר. היא מוכרת פרסום, וזה כל מה שאיכפת לה.

לדעתי אסור ללכת לגישה כזו.

איך לדעתי נכון לפרסם בגוגל אם רוצים להגביר את כמות ההמרות?

הגישה הנכונה של לפרסם בגוגל היא מה לעשות – לתת לראש של מנהל פרסום לחשוב לעומק על הנתונים שהוא מקבל, ולתת תגובה מתאימה נקודתית, שמתגברת על בעיות בשוק. הנה רשימה קצרה של תגובות, שגוגל בעצמה משאירה למי שמנהל את מסע הפרסום לעשות:

1. לשנות את המודעות למודעות עם הצעה אטרקטיבית יותר.
2. לחפש שווקים חדשים/מילות מפתח חדשות.
3. לזנוח שווקים, שלא מספקים רווח.
4. להעלות מחירי קליקים למילות מפתח/אתרים שמצליחים להביא המרות.
5. לחתוך מחירי קליקים למילות מפתח/אתרים שמביאים תוצאות פושרות.

זו הרשימה הקצרה והמנצחת שלי.

סיכום: מה אני רוצה לומר לך אם אתה חושב לפרסם בגוגל רק עם Conversion Optimizer

יש לי רק עצה קטנה אחת: לפרסם בגוגל עם Conversion Optimizer? קדימה, לך עם זה! אבל רק לשם ההשוואה הרץ קמפיין נוסף על תקציב זהה, ועם ניהול "ידני", ותראה, מה מביא תוצאות טובות יותר. יש לי השערה פרועה שלא תראה, ש-Conversion Optimizer יכול להביא תוצאות טובות יותר דרמטית מניהול ידני.

בכל מקרה – אל תחשוב לרגע שכשעושים משהו כגון לפרסם בגוגל עבור אנשים, אז מכונות, ויהיו חכמות כמו אלה, שיש לגוגל יכולות תמיד לעשות עבודה טובה ממך.

ככה לא מספיק לפרסם בגוגל: למה לא לתת לגוגל אדוורדס לנהל לך את מחירי הקליקים עם Conversion Optimizer is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. לפרסם אתר בגוגל עם מחשבה תחילה: איך לחשב את דמי הפרסום בגוגל
2. עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 2)
3. עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 1)

במאמר האחרון שלי על השפעותיו של גוגל אינסטנט על הפרסום בגוגל הצגתי שלוש השפעות שלו ודנתי באחת מהן: עלייה אפשרית של מחירי הקליקים. היום אני רוצה להמשיך ולנתח את שתי ההשפעות הנותרות: ההשפעה על הבחירה של ביטויי החיפוש לפרסום ("מילות המפתח") וההשפעה הרחבה יותר – ההאטה בביצועים של קמפיינים רבים.

למה גוגל אינסטנט יגרום לבהלה למצוא מילות מפתח חדשות ואיזה מין מילות מפתח הן תהיינה?

עם מצב של עליית מחירים מסוימת במילות המפתח בגלל גוגל אינסטנט רבים מהמפרסמים יחפשו עדיין להוזיל עלויות של קליקים. אחת הדרכים לעשות זאת תהיה לאתר מילות מפתח חדשות וממירות עם עלות זולה (ורצוי גם עם מעט תחרות).

כיוון שבאופן טבעי עיקר התחרות מרוכזת כיום בביטויי חיפוש בני 2 ו-3 מילים יהיה מעבר לחיפוש של יותר ביטויי חיפוש איכותיים בני 4, 5, 6 ויותר מילים.

למותר לציין שביטויים ארוכים שכאלה, שבעגה המקצועית קרויים ביטויי Long Tail (זנב ארוך) הם ביטויים שמלכתחילה מענינים פחות גולשים ולכן יניבו פחות חשיפות ויותר קליקים. וכך בהשלמה לפרק הקודם, אפשר לומר שה-CTR יהיה גבוה ועלות הקליק יכולה להיות אפילו נמוכה עוד יותר.

למה תיתכן האטה בביצועים של קמפיינים בגוגל אדוורדס בגלל כניסתו של גוגל אינסטנט?

שני השינויים שתארתי לעיל ואשר התרחשו בגלל כניסתו של גוגל אינסטנט ישפיעו באופן ישיר ומיידי על הקמפיינים. עלות ההמרה (=עלות הפניה או עלות המכירה) תעלה בטווח הקצר ואילו ההשקעה במחקר אחר ביטויי חיפוש ממירים תדרוש זמן יקר, שעולה כסף עוד יותר יקר לאותם מפרסמים.

זאת ועוד – שילוב של ביטויי חיפוש חדשים יאלץ מנהלי פרסום בגוגל להשקיע בדפי נחיתה נוספים שיקושרו אליהם בצורה הדוקה. זה אומר עוד השקעה בתכנון, עיצוב, תכנות ועוד זוגות ידיים ועוד בקרות. כל זה יעלה בזמן יקר.

מי ירויח מכניסתו של גוגל אינסטנט?

כמו תמיד במשחק כלכלי, כשיש מישהו שמפסיד (אפילו אם זה לטווח קצר) ישנו מי שמרויח באותו זמן. כך הדברים אמורים גם בכניסה של גוגל אינסטנט.

כמו שאני רואה את הענין אלה, שהשקיעו לאורך זמן במילות מפתח זנב ארוך כחלק משמעותי מהקמפיין שלהם, הם המרויחים הגדולים. הם כבר משתמשים בביטויי חיפוש שרמות החשיפה שלהם היו נמוכים בכל מקרה, וגם אם גוגל אינסטנט יגרום לגידול בחשיפות, הם לא יפגעו מכך בצורה ממשית שכן במונחים מעשיים עדיין רמת ה-CTR שבה הם ימצאו תהיה גבוהה יחסית.

למותר לציין שמנהלי הפרסום האלה כבר נהנו ממחירי קליקים זולים פשוט כי כמעט ואין להם מתחרים (לעיתים גם אין בכלל מתחרים). מה גם שה-ROI בד"כ הוא חיובי בביטויים מעין אלה.

גוגל אינסטנט יביא גם לכך שיותר גולשים יגיעו לביטויי הזנב הארוך בגלל שהם יהיו יותר נראים לקהל הגולשים של גוגל במהלך ההקלדה וכתוצאה מכך אלה שכבר מפרסמים תחת ביטויי חיפוש אלה יזכו לתוספת של חשיפה ושל קליקים.

עוד כמה מילים של חשיבה אסטרטגית: מה עוד יקרה בגלל גוגל אינסטנט?

אני נוטה להאמין שגוגל אינסטנט יגרום לתהליך בן שתי פנים: מחד גוגל תדע טוב יותר מה מענין אנשים בשווקים אנכיים, כי סביר להניח שיהיה יותר שימוש בביטויי זנב ארוך עם הרבה מילים בתוכם. הדבר הזה יאפשר לה להציע מוצרים ושירותים חדשים בשווקים האלה.

אבל יחד עם זאת גם מי שעוקב באתר שלו אחר ביטויי החיפוש ויזכה ליותר כניסות בגין ביטויי חיפוש ארוכים מאוד (למשל באמצעות Google Analytics) יוכל לפלח טוב יותר את הקהל שלו וידע לספק להם יותר ויותר שירותים ומוצרים חדשים, שהוא לא העלה על דעתו קודם לכן.

נשמע מענין? נחכה ונראה אם התחזית שלי מתממשת.

עד אז המשך שבוע עסקים מוצלח,

שרון

מה יעשה גוגל אינסטנט (Google Instant) לאלה שמפעילים פרסום בגוגל – חלק שני ואחרון is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. מה יעשה גוגל אינסטנט (Google Instant) לאלה שמפעילים פרסום בגוגל – חלק ראשון
2. עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 2)
3. ככה לא מספיק לפרסם בגוגל: למה לא לתת לגוגל אדוורדס לנהל לך את מחירי הקליקים עם Conversion Optimizer

הרבה אנשים התענינו בחידוש של גוגל בתחום החיפוש, גוגל אינסטנט, אבל מי שצריכים להיות הכי הרבה מודאגים מהענין הוא אנשים, שעוסקים בניהול פרסום בגוגל. היו כמה דיבורים על הענין בכלכליסט, אבל ראיתי צורך לתת לכם הקוראים תמונה קצת יותר מעמיקה על הענין, כדי שתהיו ערים לשינויים אפשריים במערכת.

מהו Google Instant (גוגל אינסטנט)?

ביומיים האחרונים רחשה הרשת בנוגע לחידוש האחרון של גוגל: גוגל אינסטנט. הרעיון אומר בבסיסו, שכשכותבים את מחרוזת החיפוש, גוגל מנסה לחזות מה הגולש מחפש ומציעה השלמות לחיפושים שלו. הגולש מצידו מקבל מידית את תוצאות החיפוש כמעט תוך כדי הזנת מחרוזת החיפוש.

איך ישפיע גוגל אינסטנט על פרסום בגוגל?

כאשר גולש כמוך יקליד מחרוזת חיפוש, לא זאת בלבד שהוא יקבל תוצאות אורגניות, אלא שהוא גם יקבל קישורים ממומנים בגוגל, שנראים לגוגל רלוונטיים למחרוזת חיפוש זו. עכשיו שים לב: אם כל העיקרון של גוגל אינסטנט הוא לקצר את משך הזמן, שאתה יכול להגיע לתוצאות החיפוש שלך, אזי אתה תשקיע פחות זמן, גם כדי לקבל את הפרסומות של גוגל אדוורדס.

עכשיו חשוב על כך שחיפושים כמו שלך יעשו במיליארדים – המשמעות האפשרית של הענין הוא שכל פרסומת רלוונטית למחרוזת חיפוש תופיע מהר יותר, וייתכן מאוד שאף יותר פעמים, כי יהיה יותר קל להגיע אליה.

מכאן ישנן כמה דאגות:

א. מחירי הקליקים יעלו.

ב. בתגובה לעליות המחירים יעשה חיפוש מסיבי של מפרסמים ומנהלי פרסום בגוגל אחר מילות מפתח זולות יותר.

ג. כתוצאה מכל אלו תהיה האטה בביצועים של קמפיינים רבים.

מדוע יכול גוגל אינסטנט לגרום למחירי הקליקים בפרסום בגוגל לעלות?

כבר דיברתי בבלוג שלי על כך שמחיר הקליק המעשי מושפע בראש ובראשונה ממכפלת ציון האיכות של גוגל במחיר הקליק המקסימלי, שאותו מוכן לשלם מפרסם.

עוד דיברתי בעבר על כך שציון האיכות של מילת מפתח מושפע בצורה משמעותית משיעור ההקלקה (CTR) של כל מילת מפתח. שיעור ההקלקה בעצמו הוא בעצם חלוקה של כמות הקליקים במספר החשיפות (בעגה המקצועית: Impressions). ועכשיו נעבור למתימטיקה של כיתה ח' (או שיעור שני במיקרו כלכלה באוניברסיטה להבדיל):

Ctr = Clicks / Impressions

אם כמות החשיפות עולה, שיעור ההקלקה יורד (בתנאי שכמות הקליקים האפשרית להשגה לא משתנה בצורה מהותית). במצב זה, תהיה השפעה משמעותית לרעה על ציון האיכות בלפחות חלק ממילות המפתח והמפרסמים ישלמו לגוגל יותר עבור כל קליק.

אגב, אני לא סבור שהעליה תהיה גורפת. בגלל כלל פרטו (כלל 20:80) לדעתי רק כ-20% ממילות המפתח הפעילות (אלה שיש להן רמות חשיפה גבוהות בלאו הכי) יהיו מילות המפתח שבטווח הקצר מחירן יעלה. וחוץ מזה גם ברמה ההגיונית זה ילך לדעתי בצורה הזו מהנימוק הבא: אם גוגל תגרום לעליה משמעותית מדי של המחירים, המון מפרסמים ינטשו אותם והרבה אחרים לא ירצו לפרסם אצלם מלכתחילה. אני לא מאמין שבגוגל יושבים אנשים טיפשים כדי לעשות כזה דבר….

עד כאן להפעם בנוגע לגוגל אינסטנט, בחלק השני של המאמר שאפרסם, אסביר על השפעות העומק של שינוי זה במנוע החיפוש ועל השפעות הרוחב – קרי: ההשפעה על התחרות בתחום.

שיהיה לך שבוע עסקים מוצלח,

שרון

מה יעשה גוגל אינסטנט (Google Instant) לאלה שמפעילים פרסום בגוגל – חלק ראשון is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. מה יעשה גוגל אינסטנט (Google Instant) לאלה שמפעילים פרסום בגוגל – חלק שני ואחרון
2. ככה לא מספיק לפרסם בגוגל: למה לא לתת לגוגל אדוורדס לנהל לך את מחירי הקליקים עם Conversion Optimizer
3. כמה מילות חיפוש כדאי לשלב בקמפיין פרסום בגוגל

אחרי שבמאמרי האחרון, שעסק בעלות פרסום בגוגל דנתי בתקציב, שיש להעביר לגוגל עצמה, ואחרי שלפני כן דיברתי כאן על מודל התשלום בגוגל, והבהרתי, שעלות הקליק כמעט ואיננה רלוונטית הגיע הזמן לדון בנושא, שהוא אולי הרגיש ביותר: מבנה שכר הטירחה למנהל פרסום מקצועי, שינהל עבורך את הפרסום בגוגל.

גובה שכר הטירחה, שיש לשלם למנהל פרסום בגוגל או לחברה, בנוסף לעלות של פרסום בגוגל

אם תקציב הפרסום בגוגל הוא הנתח המרכזי בעוגה, המרכיבה עלות פרסום בגוגל, הרי ששכר הטירחה הוא סעיף רגיש מאין כמוהו. גובה שכר הטירחה משקף את האמונה שלך כמפרסם ביכולתו המקצועית של מנהל הפרסום בגוגל להביא לך את התוצאות, שאתה רוצה: יותר פניות רלוונטיות, יותר מכירות בפועל.

בשוק מקובלים כמה סוגי תשלומים למנהלי פרסום בגוגל:

א.תשלום עבור ניהול קמפיין כאחוז מתקציב פרסום.

ב. תשלום עבור ניהול קמפיין כריטיינר (Retainer).

ג. תשלום עבור תוצאות בלבד.

א.תשלום עבור ניהול קמפיין כאחוז מתקציב פרסום

זוהי השיטה הפופולרית ביותר. בשיטה זו מנהל הפרסום בגוגל יקבל ממך אחוז מתקציב הפרסום הכולל, או אחוז בנוסף לתקציב הפרסום, המועבר לגוגל. יתרונות השיטה ברורים למדי – גובה שכר הטירחה עולה ככל שעלות פרסום בגוגל, המועברת לגוגל עצמה, עולה ולהפך. בד"כ משתמשים בשיטה זו משרדי פרסום בגוגל, שרוצים לגדול עם תקציבי הלקוחות, וכדי שלא להעמיס על לקוחות, שמתחילים עמם תהליך פרסום.

חסרונותיה של השיטה ברורים: בטווח הקצר מנהל הפרסום בגוגל, אינו יכול להשקיע שעות עבודה על לקוח עם תקציב פרסום קטן כפי שהוא משקיע בלקוח עם תקציב פרסום גדול. חרב הפיפיות כאן, היא שבמידה ומנהל הפרסום אינו יכול להשקיע יותר מזמנו, ו/או אינו מאמין ביכולת הגדלת התקציב מצד המפרסם רמת העבודה שתסופק, והתוצאות בעקבותיה יהיו מוגבלים.

ב.תשלום עבור ניהול קמפיין כריטיינר (Retainer)

זוהי שיטה פחות פופולרית. כאן עלות הפרסום בגוגל משפיעה על הערכת השעות שמנהל הפרסום בגוגל חושב, שיש להשקיע על הקמפיין של המפרסם ומתוך המכפלה של ערך שעת עבודה מוסכם בכמות השעות נקבע המחיר לתשלום.

יתרונות השיטה:

1. מנהל הפרסום מקבל כתגמול, מה שהוא מסכים להאמין, שהקמפיין שווה בו השקעה. לפיכך ההשקעה במהלך התקופה הזו היא ביחס ישר לתגמול.
2. המפרסם מקבל כמות מכירות ו/או פניות שהיא בלתי תלויה בתגמול שלו את מנהל הפרסום בגוגל.

חסרונות השיטה:

1. ברגע שמנהל הפרסום מקבל מלקוחות אחרים תגמולים גבוהים יותר לשעה, הוא רוצה להשיג יותר מהמפרסם כדי למקסם את הכנסותיו. במצב זה הוא עלול לבצע עבודה טובה פחות עקב חוסר האיזון בתגמול מהלקוחות.
2. המפרסם יודע, שמנהל הפרסום יקבל סכום קבוע כל חודש, ולכן אין לו מוטיבציה להשיג יותר מעבר להשגים שהצליח להגיע אליהם עבור השעות שהגדיר לעצמו. לפיכך חשבון המפרסם נוטה "להחסם" ברמת הביצועים, שהוא מקבל.

ג. תשלום עבור תוצאות בלבד

בשיטה זו אתה מעביר את כל הסיכונים למנהל הפרסום קרי: רק מנהל הפרסום הוא זה שמשקיע כספים כדי להשיג תוצאות. אתה משלם למנהל הפרסום כל אימת שהוא מספק לך מכירה ו/או הפניה. התשלום יכול להעשות כאחוז מעסקה או כסכום קבוע ונקוב מראש.

יתרונות השיטה:

1. אתה כלקוח משלם רק עבור התוצאות. אין לך (כמעט) הוצאות על תוצאה עסקית חסרת חשיבות בעיניך, כגון הקלקה סתמית וכו'.
2. אתה כלקוח יכול לבקש שלא לשלם עבור תוצאות לא איכותיות: למשל פניה שלא מולאו בה כל הפרטים בצורה נאותה (כגון שם, דוא"ל וטלפון).
3. מנהל הפרסום מרגיש מתומרץ כי הוא מקבל תגמול גבוה יחסית לתוצאות.

חסרונות השיטה:

1. מנהל הפרסום עלול להרים קמפיין שהוא כישלון ידוע מראש מבחינה כלכלית ולא להיות מסוגל לספק את הסחורה המובטחת בגלל מיעוט תגובות או מאידך תגובות לא איכותיות. אז לא קיבלת – לא שילמת, אבל כל הרעיון היה בעצם כן לקבל, לא ככה?

זה נראה מסובך לקבוע את עלות הפרסום בגוגל – איך מפשטים את התהליך?

קביעה של עלות הפרסום בגוגל היא באמת דבר לא פשוט, כשחושבים עליו ברצינות. לפיכך אני ממליץ לך בחום לשבת עם מנהל פרסום בגוגל, שיש לו כבר ניסיון בכמה וכמה קמפיינים, ולגבש יחד איתו את העלויות הנכונות כדי להגיע לתוצאות המקוות. חשוב, שבתהליך תתנתק, ממה שאתה מרגיש או חושב על איך לעשות דברים בתהליך הפרסום עצמו – זה ענין שאתה צריך לבנות בשיתוף עם מנהל הפרסום וללכת בגישה שהיא סינרגטית לשניכם. כמו כן חשוב לתאם עימו ציפיות – לקבוע מדדים ברורים להצלחה, להצלחה יתרה ולאי הצלחה.

מה שכן צריך לענין אותך כמפרסם הוא דבר אחד – האם במהלך הצפי, שהוגדר לקמפיין, קיבלת את מה שסיכמת עם מנהל הפרסום, ובהתאם לכך לקבוע את תואי ההתקדמות, וכל התהליך השתלם מבחינה כלכלית ועסקית.

אז אם אתה בוחר להשקיע בפרסום בגוגל – שיהיה לך בהצלחה,

שרון

עלות פרסום בגוגל : כך תקבע את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 3) is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 1)
2. עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 2)
3. לפרסם אתר בגוגל עם מחשבה תחילה: איך לחשב את דמי הפרסום בגוגל

במאמר האחרון שפרסמתי, ושבו דיברתי על עלות פרסום בגוגל הסברתי על שיטת הפרסום של Pay Per Click, ועל כך שאין בעצם מחיר קליק קבוע תחת ניהול פרסום מקצועי בגוגל. במאמר של היום אני רוצה לדבר על גובה התקציב, שעליך להעביר לגוגל עצמה ובה אני מציע מודל, שתוכל באמצעותו לחשוב על הדרך לקביעתו בצורה מושכלת.

גובה התקציב, שיש לקבוע כעלות פרסום בגוגל

אז עכשיו משהבנת מה קורה עם מחיר הקליק נותר להתחשב בפרמטר הכי משמעותי של עלות פרסום בגוגל: גובה התקציב שאתה רוצה לייעד לתשלום לגוגל עצמה (מבלי להתחשב בשכר יועצים שמתמחים בנושא). אני נתקל בכל מיני שאלות בענין: “האם 500 ש"ח זה מספיק?”, "האם 5,000 זה מספיק?”, “5,000 לחודש נראה לי יקר, אולי נתחיל במשהו יותר קטן?”.

זו באמת שאלת השאלות ולגיטימי להתחבט בה. אני רוצה להציע כאן כמה כללים מנחים, שיעזרו לך לקבוע את גובה התקציב, שאתה מייעד כעלות פרסום בגוגל.

כלל ראשון: אל תתחשב בקליקים – התחשב בכמה יכולה לעלות לך פניה.או מכירה

אם תעזוב לרגע את כל עולם האינטרנט הזה והגוגל הזה ותחזור לחשיבה עסקית הרי שמה שיענין אותך הוא לא כמה עולה לך קליק, אלא כמה עולה לך התוצאה העסקית: הפניה, המכירה וכו'. כך למשל אם אתה מוכר מוצר ב-50 ש"ח, הרי שכדי להיות רווחי לא תרצה לבזבז יותר מ-50 ש"ח כסכום כל הקליקים (יקרים יותר ויקרים פחות) שקרו עד הפניה. הנה דוגמה: אם למשל אתה מוכר דיסק מוזיקה ב-50 ש"ח, קיבלת 10 קליקים ועלותו הממוצעת של קליק הייתה 5 ש"ח נותרת ב-Break Even, אבל אם למשל עד שמכרת היו רק 5 קליקים באותו המחיר לקליק, אתה תשלם רק 25 ש"ח ותהיה בהחזר של 100% על ההשקעה (וברווח של 25 ש”ח). אי לכך הערך המקסימלי, שאתה מוכן לשלם לכל תוצאה, הוא מאוד חשוב כי הוא מגדיר בעצם כמה תוצאות אתה רוצה שיקרו, וכמה כסף אתה מוכן להקצות לפיכך כעלות פרסום בגוגל. אם לחזור לדוגמה האחרונה, אתה תראה שאם למשל אתה רוצה לשלם לא יותר מ-25 ש"ח למכירה של דיסק ואתה רוצה למשל 50 מכירות בחודש של דיסקים, הרי שתצטרך להקצות 1,250 ש"ח.

חשיבה אלטרנטיבית על הענין, שמובילה לאותה התוצאה הינה בדיקה אם אנשי מקצוע מה שיעור ההמרה (שיעור הפניות/המכירות מסך הקליקים) המקובל לתחום שבו אתה עוסק. זהו נתון באחוזים' שלרוב נע בין 1% ל-10% (יש כמובן גם מקרים קיצוניים יותר, אני פשוט מדבר על הרוב). החל מהרגע, שיודעים את הנתון הזה, אפשר בעצם לדעת כמה קליקים ידרשו לקבלת פניה או מכירה. לדוגמה: שיעור ההמרה = 5%, לפיכך נדרשים בממוצע 20 קליקים כדי לקבל פניה או המרה. אם עלות הקליק הממוצעת בענף היא למשל 2 ש"ח, זה אומר שעלות התוצאה (פניה או מכירה) יהיה 20 כפול 2 = 40 ש"ח. מכאן, שאם רוצים לדעת כמה יעלו X המרות צריך לכפול את X בעלות התוצאה (במקרה שלעיל: 40 ש”ח).

כלל שני: אם אתה לא מכיר את המדיום של Google AdWords – לך על ניסוי

אתה לא חייב מיד לרוץ לסכום גבוה כעלות פרסום בגוגל. אם אתה חושש שהמדיום הזה לא יעבוד עבורך קבע לעצמך תקופת ניסוי. הניסוי יכלול סכום, שאתה לא מרגיש, שהוא מסכן את העסק שלך, אבל מאידך הוא לא סכום מגוחך. אני מתכוון לכך שהסכום צריך להיות הגיוני: פרסום בגוגל הוא מוצר שעולה כסף, ושווה להשקיע בו. אתה יכול לקבוע תקציב, שנע למשל בין 1,500 ל-2,500 ש"ח במחירים של היום, כדי שמחד יהיה למנהל הפרסום אויר לנשימה ומרחב פעולה, ומאידך אתה לא תרגיש, שיש פה סיכון מיותר. מובן, שככל שהשוק שלך הוא יותר תחרותי, אני ממליץ להעלות את הסכום כדי להתמודד בצורה ראויה עם המתחרים.

ניסוי פרסום בגוגל, שלרוב לוקח בין שבוע לחודש יכול לספק לך מידע אמיתי על מחירי הקליקים ההתחלתיים, על מילות המפתח האטרקטיביות והכדאיות כלכלית ועסקית רמת המאמץ, שיש להשקיע בחודשים שאחרי כדי להשיג תוצאות. יותר מכך הניסוי יכול לחשוף את האיכות האמיתית של דפי הנחיתה ולומר לך בצורה ריאלית האם ההצעה העסקית המופיעה בהם היא הצעה שיש לה רמת ענין נאותה, שבגללה ישתלם לך להפנות לפרסום בגוגל תקציבים נוספים.

כלל שלישי: בדוק מהו התקבול שיכול לצאת לך מקבלת מכירה או פניה

בשווקים יקרים כגון תחומי השירותים יתכן, שכדי שלא לצאת בהפסד, שווה להשקיע סכום מאוד גבוה על הפניה הראשונה האיכותית שתקרה. אם ניקח לדוגמה מוסד לימודים שמוכר קורסים, הרי זה ידוע, שעלות קורס ללומד היא יחסית מאוד גבוהה. אי לכך המוסד יהיה מוכן לשלם סכום מאוד גבוה לפניה איכותית. רק לשם המושג: קורס מינימלי היום, שאורך בין מספר ימים לבין חודש, יכול לעלות ללומד כ-3,000 ש"ח. אי לכך ישתלם למוסד הלימודים לשלם כל סכום מתחת ל-3,000 ש"ח לפניה איכותית כי אז הוא יודע, שהוא ירויח או לפחות לא ינזק מעלות הפרסום בגוגל בסכומים משמעותיים. רק כדי לסבר את האוזן: לרוב, מוסדות הלימודים לא משלמים יותר מכמה עשרות בודדות של שקלים לענין זה כדי להקטין את הסיכון, שהם נוטלים.

מאידך, סביר להניח, שאינסטלטור, שמקבל 300 ש"ח לשעה, לא ישלם לפניה איכותית יותר מלמשל 10 ש"ח לפניה, בדיוק מהסיבה, שלא כל פניה תהיה איכותית ועדיף לו לצמצם את הסיכון.

בהתחשב בנתונים אלה אתה יכול לעבוד לפי מושגי הרווח הצפוי לך מהפרסום, וכאן אם הרווח הוא מאוד גדול – שווה לך להקצות תקציב גבוה. אם הרווח הוא לא כ"כ גדול – עדיף תקציב קטן. בגדול, אני נוהג להציע ללקוחותי ללכת על יחס של 1:1 או 1:2 בין עלות פרסום בגוגל לבין הרווח.

כלל רביעי: השג מודיעין על המתחרים שלך

מעבר לכל הגוגל הזה יש פה אלמנט תחרותי, ואין יותר טוב מאשר לדעת מה המתחרים שלך עושים. אז כמו שאתה בודאי מתאר לעצמך, עדיף שתלך, ותברר מה עשו המתחרים שלך בתחום עלות הפרסום בגוגל: מה התקציבים, שהם מקציבים לכל סוג של מוצר או שירות, אילו מילות מפתח הן המילים הכי מצליחות אצלם, וכמה הם נוהגים לשלם לקליק.

ידע על התקציבים שלהם הוא קריטי, כי הוא יכול לשמש לך אומדן לגבי רמת המאמץ, הנדרשת ממך, כדי להיכנס לתחרות נגדם בפרסום בגוגל אדוורדס ולעיתים, גם על רמת התקציב, שתאפשר לך למנוע מהמתחרים לשלוט במילות מפתח איכותיות, שמספקות הכנסה.

לסיכום: גובה התקציב המועבר לגוגל אינו סתם ערך שנקבע במסגרת חישוב עלות הפרסום בגוגל

קביעת גובה התקציב היא נושא קריטי שלאור מה שכתוב לעיל חשוב שלא להקל בו ראש ולקבוע אותו "על פי החור של הגרוש". מה שהכי חשוב, הוא שתחשוב על התקציב כאמצעי להשגת רווח וזה הדבר, שיהפוך בעיניך את עלות הפרסום בגוגל להשקעה בפרסום בגוגל, ולכלי להצלחה עסקית.

במאמר הקרוב שלי בסידרה אדבר על אחד הנושאים הרגישים ביותר בקביעת עלות הפרסום בגוגל והוא האופן שנקבע תשלום שכר הטירחה למנהל הפרסום שלך בגוגל – בין אם זה מקצוען פרילאנס ובין אם זו חברה מסחרית.

נשתמע.

שרון אביגדור

שיווק אפקטיבי באינטרנט

עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 2) is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 1)
2. עלות פרסום בגוגל : כך תקבע את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 3)
3. לפרסם אתר בגוגל עם מחשבה תחילה: איך לחשב את דמי הפרסום בגוגל

השאלה שכל בעל עסק בא לשאול כשהוא רוצה לפרסם בגוגל, היא איך בנויה עלות פרסום בגוגל. במאמר הזה אני רוצה לחשוף יותר, ממה שמקובל באתרים אחרים בתחום של הפרסום בגוגל לענין זה, שכן זהו הנושא, הרגיש ביותר ביחסים, שבין לקוח למשרד, שמציע שירותי ניהול פרסום בגוגל.

עלות פרסום בסיסית בגוגל: לא הקליקו – לא שילמת

ביסודו של דבר עלות פרסום בגוגל מושתתת על תשלום עבור הקלקות בפועל (זו האופציה המובילה, כל עוד לא נבחרה האופציה של תשלום עבור 1,000 חשיפות). זה אומר שהמודעה יכולה להופיע, כל עוד התקציב מאפשר זאת. התקציב מנוצל כשגולשים מקליקים על המודעה, שמופיעה לצד תוצאות החיפוש, ואם הפרסום הוא באתרי תוכן, אז במודעות, שלצד עמודי התוכן. מכאן זה אומר, שככל שיש מספיק תקציב המודעה יכולה להופיע 24X7 בעמודים, שבהם ניתן לפרסם בגוגל.

על פניו זוהי עסקה הוגנת, אבל כשאתה בא לפרסם בגוגל, אתה צריך לדעת, שהאופי היסודי של העסקה הוא כזה, שגוגל מאפשרת לך כמות אדירה של חשיפות, אבל כמות מוגבלת יותר של קליקים, כי להזכירך – התקציב שלך הוא זה שיקבע, כמה באמת תוכל להופיע. תקציב, שימוצה למשל עד שעות הצהריים יגרום להפסקת ההופעה של כל מודעה כל עוד לא יוזרם עוד כסף לאותו היום.

המרויחים המיידיים של צורת פרסום שכזו היא בעיקר, מי שמפרסמים לצורכי תדמית. מבחינתם שהמסר השיווקי שלהם יעבור כמה שרק אפשר לרוחב ולעומק הרשת, והם עשו את שלהם. אתה צריך להבין אם נושא התדמית הוא הראשון במעלה, כשאתה בוחן את עלות הפרסום בגוגל.

אלה שרוצים תוצאות בדמות יותר מכירות ויותר פניות יכולים להפוך למרויחים, אולם כדי שזה יקרה על מנהלי הפרסום שלהם לדאוג, שתהיה להם מסת קליקים מסוימת, אחרת כמות הפניות והמכירות (בעגה המקצועית: המרות) יהיו בהתאם לגודלו של התקציב, וזו תהיה בודאות פחות בהרבה מכמות הקליקים (ההסבר המלא בהמשך).

אין מחיר קליק קבוע כחלק מעלות פרסום בגוגל תחת ניהול מקצועי

מחיר הקליק בפרסום בגוגל אינו מחיר קבוע. זהו ערך מקסימום, שננקב עבור כל אחת ממילות המפתח ו/או האתרים שבאמצעותם אתה רוצה להציג מודעות פרסום. משמעו של דבר הוא שהמחיר שתשלם בפועל יהיה לרוב נמוך יותר (אופן החישוב הוא טיפה מורכב – לא ניכנס אליו עכשיו). זה גם אומר, שעבור תקציב נתון תוכל לקבל יותר קליקים, משהנחת שתוכל לקבל, וזה נחמד. אבל צריך לזכור שחלק מהענין של ניהול תקציב נכון בפרסום בגוגל הוא היכולת להפחית את עלות הקליק – לעיתים ב-50% ואף יותר!

כן, הדבר אפשרי, אבל מחייב שיטתיות והתמדה ולא לחפש רק את הבוננזה הבאה שתהפוך את הנושא של עלות פרסום בגוגל לבטלה בשישים. אי לכך כשאתה בא לשאול מהי עלות הקליק אפשר לומר בעצם, שזו שאלה, שהיא כמעט לא רלוונטית, כשאתה פונה למנהל פרסום מקצועי בגוגל. זאת בדיוק מהסיבה, שציינתי קודם – המחירים של הקליקים ילכו ויפחתו לאורך זמן בשיעורים מאוד משמעותיים.

אז אחרי שהבנת את הדיל הבסיסי של התשלום לפרסום בגוגל, ושבעצם אין משמעות כבדה מדי למחיר הקליק לאורך זמן זה הזמן בעצם להבין איך לקבוע את גובה התקציב כעלות פרסום בגוגל. על כך במאמר הבא: עלות פרסום בגוגל: כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 2)

שרון.

עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 1) is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 2)
2. עלות פרסום בגוגל : כך תקבע את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 3)
3. לפרסם אתר בגוגל עם מחשבה תחילה: איך לחשב את דמי הפרסום בגוגל

האם לפרסם בגוגל בעידן שבו ישנם הרבה ספקי PPC? is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. לפרסם אתר בגוגל עם מחשבה תחילה: איך לחשב את דמי הפרסום בגוגל
2. ככה לא מספיק לפרסם בגוגל: למה לא לתת לגוגל אדוורדס לנהל לך את מחירי הקליקים עם Conversion Optimizer
3. עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 2)

פרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל עבר בשנים האחרונות שינויים רבים מאוד, והפך לאחד האמצעים הממוקדים ביותר לביצוע מיתוג (Branding) ו/או מכירות. היום אנחנו במצב, שבשונה מהעבר, כל סוכנות לפרסום בגוגל, שמכבדת את עצמה תיקח נתח מסוים מקמפיין הפרסום בגוגל לצורת הפרסום הזו לשפר את התוצאות, או אפילו תעביר אליו את כל הקמפיין, אם רשת התוכן מוצלחת במיוחד עבור הלקוחות, שהיא מייצגת.

עד כאן הכל טוב ויפה, אבל האם ידעת, שאפשר למנף את שיטת הפרסום הזו לקבלת החלטות רחבות יותר בנוגע לפרסום של החברה שלך? האם חשבת על האופציה, שפרסום שכזה יכול לחסוך לך הוצאות תקציביות ניכרות ואפילו לגרום להגדלת ההכנסות מפרסום באתרים? קרא את ההמשך ותבין למה.

אילו סוגי מודעות ניתן להפעיל בפרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל?

בערך כל מה שדיגיטלי ואפשר לראות. היום רשת התוכן של גוגל היא רשת, שמאפשרת להציג כל סוג של מודעה בכל אתר ששותף ברשת שלה: החל ממודעות טקסט קטנות, דרך מודעות תמונה סטטיות, מודעות תמונה דינמיות (GIF למשל), מודעות קוליות (Audio) וכלה במודעות וידאו, שהן כמעין פרסומות טלויזיה לכל דבר וענין.

הגיוון העצום בפרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל יוצר מצב, שבו בעצם ניתן להעביר את אותו מסר פרסומי בצורות שונות ובמיקומים שונים ברמת חשיפות של מיליונים או עשרות מליונים ביום. זהו כוח עצום. חשוב רק על כך, שכשאתה בא לפרסם בטלויזיה בישראל אתה יכול לפרסם ל-7 מיליון איש בו זמנית בכמה פעמים במהלך יממה. כאן בעצם החשיפה יכולה להיות גם 24X7 ולמספרים דומים או אפילו גדולים יותר אם יש לך ענין לבצע פרסום אינטרנטי בחו"ל.

אז יש פה מדיה עם הרבה כוח, איך זה עוזר לשפר את תהליך קניית המדיה (Media Buying) באתרים?

אחד הדברים, שמעסיקים, את מי שעורך פרסום אינטרנטי אתר אינטרנט לדעת הוא לדעת אם:

• האתר מסוגל לספק קליקים בכמות מספקת
• הקליקים שיגיעו לדפי הנחיתה של המפרסם מסוגלים להביא בעקבותיהם המרות (פניות או מכירות).

כאן בדיוק פרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל יכול לבוא לעזרתך. כיוון שפרסום אינטרנטי זה הוא מדיד לאורך כל הדרך: משלב הקליק, דרך ההמרות, ודרך החתכים החכמים, הניתנים להפקה מהמערכת אפשר לגייס את היכולת הזו לטובת ההחלטה שלך לפרסם באתר. לפיכך אפשר לנהל קמפיין פרסום בגוגל, שבו יקנו מקומות ספציפיים באתרים (מה שקרוי Placement Advertising במערכת גוגל אדוורדס). להריץ את הבדיקה לתקופה קצרה ואז לקבל תשובה אם האתר הזה מסוגל לספק תוצאות בדמותן של חשיפות, בקליקים, ובהמרות.

המידע המסופק מהקמפיין יכול בעצם לומר בצורה חכמה וחד משמעית: באתר X ניתן לפרסם בהצלחה ובאתר Y עדיף שלא.

מכאן ההחלטות שלך לפרסם יכולות להיות רחבות יותר: כיוון שרבים מהאתרים, השותפים ברשת התוכן של גוגל הינם אתרים שמציעים גם פרסום בבאנרים ובשאר הפורמטים, אתה יכול להחליט, שאתה "כובש" לך עוד שטחים בדפים נבחרים באתר, שאתה יודע, שיש סיכוי טוב, שהם יביאו לך תוצאות חיוביות נוספות, כי כבר השגת תוצאות מאותם הדפים. ההצלחה היא אפשרית במיוחד אם אתה מפרסם מסביב לנקודה בדף שבה הפעלת את הפרסום בגוגל, או לחילופין בנקודה שהיא משמעותית מעל הנקודה שבה פרסמת. כך למשל אתה יכול לפרסם באמצעו של דף מסוים ולהשיג תוצאות מסוימות, אבל סיכוי טוב הוא שאם תפרסם בבאנר (Banner), שמופיע בראש העמוד של הדפים הללו, התוצאות החיוביות תגדלנה.

ועכשיו – כסף, כסף, כסף – זה כל מה שחשוב בפרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל

אחד הדברים, החשובים ביותר, שניתן ללמוד לצורכי קניית מדיה (Media Buying) בפרסום בגוגל, הינו לקבל הערכת עלות ריאלית לפרסום באתר. זה עובד כך:

אם למשל ניהלת קמפיין פרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל והגעת למסקנה שעלות הקליק הממוצעת, שניתן לשלם כדי לקבל תוצאות חיוביות הינה 5 סנטים, אתה יכול להבין מכך, שעלות ריאלית לקליק בפרסום במיקומים בולטים יותר (למשל באנר בראש הדף או בצידו) יכול להיות לפחות 5 סנטים.

אי לכך בבואך לנהל מו"מ על קניית מדיה במיקומים בולטים יותר באותו הדף באתר, אתה כבר יכול לדעת מהי עלות הקליק האמיתית, שאתה מוכן לשלם לכל היותר, ושאם תשיג קליק בפחות מ-5 סנטים – הסיכוי שלך להמשיך להרויח מפרסום באתר רק משתפר.

היופי שבענין הוא שפרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל מספק לך את המידע הזה על כל אתר ואתר בנפרד: באתר אחד עלות הקליק הכדאית יכולה להיות 5 סנט, באתר אחר היא יכולה להיות 2 סנט ובאתר נוסף היא יכולה להיות בכלל 20 סנט, כי רמת המכירות של החברה שלך באתר שכזה היא מאוד גבוהה למשל.

סיכום: פרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל – יועץ חכם

אני יותר מממליץ להעזר בפרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל כדי לזהות את האתרים, שבהם כדאי לנהל מו"מ על קניית מדיה. כיוון שהרשת היא מאוד עמוסה באתרים, וכל כמה שעות נולד לו אתר, חשוב לקבל החלטות מושכלות, על בסיס ריאלי ורציני. שימוש ברשת התוכן יכול להפוך את התהליך הזה לחכם יותר, ומאפשר לחברה שלך לגדול באמצעות האינטרנט לאורך זמן באמצעותם של עוד ועוד אתרים, ובמחירים, שיותר מתאימים לתקציב שלך ולא לתאבון (הבריא) לכסף של בעל האתר.

שרון אביגדור

שיווק אפקטיבי באינטרנט

054-5288103

איך יכול פרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל לשפר את תהליך קניית המדיה (Media Buying) באתרים is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. רשת התוכן: לעבוד כמו סיירת ולא לתקוף עם כל הגייסות
2. עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 1)
3. עלות פרסום בגוגל : כך תקבע את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 3)

עלות הקליק הוא נושא בפרסום בגוגל, שמטריד רבים וטובים מבין העסקים הקטנים והבינוניים, שרוצים להתחיל לפרסם בגוגל. במאמר הזה אנסה לתת טיפ קטן, על איך בודקים כמה יעלה קליק של מילת מפתח מסוימת ברשת החיפוש של גוגל.

העיקרון של זיהוי עלות הקליק למילת מפתח

העיקרון הוא פשוט: עליכם להקים קמפיין פרסום בגוגל, שיכלול קבוצות מודעות, שיכילו את מילות המפתח, שאתם מעונינים לזהות את עלותן, ומודעות מתאימות למילות המפתח. כל מודעה תפנה לכל אתר שתרצו – אפשר אתר שלכם ואפילו אפשר אתר סתמי (לאלו מכם שאולי חוששים להפנות לאתר סתמי – לגוגל זה לא ממש איכפת – היא מקבלת מכם תשלום בכל מקרה).

לאחר הקמת קמפיין הפרסום בגוגל, הפעילו אותו. חכו כ-15-30 דקות, כדי שגוגל יקלוט אותו, ויאפשר את הצגת המודעות. גשו למנוע החיפוש של גוגל והפעילו חיפוש על אחת ממילות המפתח, שהכנסתם במסגרתו.

עכשיו מגיעים לענין עצמו: ברגע שראיתם את המודעה, שקישרתם למילת המפתח, הקליקו עליה פעם עד שלוש פעמים. עכשיו ממתינים קצת. רצוי לחכות אפילו שעה כדי לתת לגוגל זמן לחשב, כמה הוא רוצה לחייב אתכם (זה בכל מקרה לא יעלה על מחיר המקסימום שאתם ביקשתם לשלם).

מה לבדוק אחרי שהקלקתם על המודעה של עצמכם

רק נתון אחד. פתחו את חשבון האדוורדס שלכם, הקליקו לקמפיין הפרסום, ובחרו בכרטסת מילות המפתח. בחירה זו תפתח לכם טבלה ובה רשימת מילות המפתח שהכנסתם לקמפיין. במצב זה גללו את הרשימה, עד שתמצאו את מילת המפתח, שאת מחירה אתם בודקים. עכשיו מגיעה התשובה: עברו לטור "עלות ממוצעת לקליק" או "Average CPC” ובדקו את הערך, שמופיע שם. זהו, בעצם, המחיר הממוצע שתשלמו נכון לעכשיו לקליק. עברו לטור "מיקום ממוצע" או באנגלית "Average Position” ותראו עבור איזה מיקום של מודעה גוגל גבה מכם את התשלום (אם המודעה היא בעמוד הראשון אזי ערך זה צריך לנוע בין המקום הראשון למקום האחד-עשר).

כמה הסתייגויות בנוגע לעלות הקליק הממוצעת

הדרך שהראיתי כאן היא הדרך היחידה לזהות באמת עלות קליק ראלית כלשהי בפרסום בגוגל. יחד עם זאת עליכם לקרוא את הנתון הזה בצורה זהירה מהסיבות הבאות:

א. הנתון מתאר מחיר ממוצע בהינתן מיקום מסוים של מודעה בשעה מסוימת. מאוד יתכן שבשעה אחרת עבור אותו מיקום ממש תצטרכו לשלם מחיר קליק אחר. הדבר נובע מכך שקביעת המיקום היא תוצאה של מכרז המשלב את מחיר מוצע לקליק, ואיכות המודעה שלכם (ראו את המאמר שלי על איך לגרום לגוגל לדרוש מכם פחות כסף על פרסום).

ב. בהנחה שלא יהיו שינויים דרמטיים במחירי הקליק, ובציוני האיכות של המתחרים שלכם, אתם יכולים להסיק, שלפרק זמן מוגבל אפשר יהיה להשיג מיקום גבוה יותר ע"י העלאת המחיר לקליק, או מיקום נמוך יותר ע”י הוזלתו.

ג. בהסתמך על התחרות, שיש בשוק, אני ממליץ שתבחרו בשלב הראשון של הקמפיין במחיר קליק, שהוא גבוה ממחיר הקליק הממוצע שקיבלתם, עד שתצליחו להשיג שיעור הקלקה גבוה. כל זאת במטרה להתברג בעמוד הראשון של תוצאות החיפוש של גוגל, מבלי שהמתחרים יעקפו אתכם, בגלל שהם נקבו במחירים גבוהים יותר מאלו שלכם.

ד. אל תשכחו, שציון האיכות הוא גורם משמעותי בקביעת המחיר המינימלי לקליק. אי לכך מאוד אפשרי, שגוגל יכולה לתבוע מכם מחיר קליק מינימלי גבוה, כיוון שנוסח המודעה הקטנה שיצרתם, אינו האטרקטיבי והרלוונטי ביותר לגולשים במנוע החיפוש של גוגל.

ה. אפרופו ציון האיכות, צריך לזכור, שאם דף הנחיתה אינו מאוד איכותי בעיני גוגל, גם זה יתרום להעלאת מחיר הקליק המינימלי וראוי להשקיע באיכות דף הנחיתה כדי להוזיל מחיר זה.

שיהיה לכם פרסום מוצלח,

שרון

מעונינים בפרטים נוספים בנוגע לשירותי הפרסום שלי בגוגל? התקשרו ל-054-5288103.

אין לכם זמן? מלאו את הטופס הקצר הבא ואצור קשר עמכם.

זו הדרך בה תדע את עלות הקליק למילת מפתח (מילת חיפוש) בפרסום בגוגל is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. איך להתנהג עם עלות הקליק בפרסום בגוגל
2. פרסום אתר בגוגל – סיבה אחת טובה להעלות את מחיר הקליק
3. איך לבחור נכון מילות מפתח לפרסום בגוגל, קידום אתרים וקידום עסקים באינטרנט