פעמים רבות מגיעות אלי חברות ועסקים קטנים ובינוניים, שרוצים בניית עסק מבוסס אינטרנט, אבל התקציב שלהם מצומצם, ואינו מאפשר לבצע דברים גדולים מדי. לכל היותר אתר שיוקם עבורן יוכל להיות אתר תדמיתי, מערכת מידע קטנה על החברה, שאמורה לייצר פניות אליו.

כיוון שבשונה מחברות בניית אתרים אותי מעניין הצד של בניית עסק מבוסס אינטרנט, כזה, שמייצר לו הכנסות אמיתיות, ולאו דוקא השאיפה לאתר נוצץ ועתיר דפים, מה שמעניין אותי הוא לבדוק עם ההנהלה, איך אפשר להביא את התקציב, לכך שמצד אחד נבנה עבור החברה משהו, שמייצג אותה בכבוד ברשת, אבל מאידך מטפל במטרה, שלשמה היא קמה: לייצר לה רווחים. את הרווחים אני עוזר לחברה לייצר כמובן באמצעות ההתמחות שלי: פרסום בגוגל אדוורדס.

השאלה, הנשאלת על ידי היא לפיכך מהו גודל האתר שכדאי ליצור: האם אתר מבוסס דפי נחיתה ללא קשר מובהק ביניהם (לרוב מדובר בשני דפים), או שמא כדאי לבנות אתר עם יותר דפים שיש קשר ביניהם (מה שמכונה בעגה המקצועית: מיניסייט).

מתי כדאית בניית עסק מבוסס אינטרנט שיש בו רק דפי נחיתה ללא קשר ביניהם

ישנם מספר מצבים שבהם אעדיף לכוון את החברה ללכת לכיוון של בניית עסק מבוסס אינטרנט שיש בו רק דפי נחיתה ללא קשר מובהק ביניהם:

1. אם הנהלת החברה מאוד מוגבלת בתקציב שלה, אבל יודעת שהיא צריכה לקוחות ומהר. לפיכך היא מוכנה להשקיע יותר בשיווק מאשר בבנייה ארוכה של אתר.
2. לחברה יש סט מוצרים מאוד מצומצם – לעיתים עד כדי מוצר אחד.
3. האופי של המוצר/שירות הוא פשוט להסבר לקהל הרחב: למשל נעליים.
4. החברה רוצה לערוך ניסוי שיווקי כדי למדוד את רמת הענין בכל מוצר, או המכירות של כל מוצר, והאתר אינו יעד שלה לפיכך. ייתכן שאפילו לא יהיה לחברה ענין, שכל איזכור של הניסוי השיווקי לא ישאר ברשת, כדי שלא לבלבל גולשים.

מתי כדאית בניית עסק מבוסס אינטרנט בצורה של מיניסייט

אני אעודד חברה ללכת לכיוון של בניית עסק מבוסס אינטרנט כאשר יקרה אחד או יותר מהמצבים הבאים:

1. לחברה יש תקציב נמוך, אבל לא בצורה קיצונית.
2. החברה מעונינת להתחיל לפתח אתר חברה בקטן (מה שרבים מכנים "לראות איך זה הולך"), ולגדול בהתאם לתוצאות שבאות מפרסום בגוגל.
3. לחברה יש שאיפות גם באזור התוצאות האורגניות של מנוע החיפוש של גוגל, קרי: להשיג דרוג גבוה בתוצאות האורגניות של גוגל עבור ביטויי חיפוש, שהיא מאמינה, שיניבו לה הכנסות. להשגת יעד זה החברה זקוקה לכמות תוכן הולכת וגדלה – במילים אחרות להרבה דפי רשת. במצב זה יש היגיון רב לחבר את כל דפי הרשת בצורה הגיונית לכדי אתר.
4. הביצועים של הפרסום בגוגל אדוורדס לא יפגעו מבחינה מקצועית כל עוד היקף הדפים נמוך, תוכנם יהיה ממוקד שיווקית ומזמין בצורה אקטיבית לביצוע פעולה עסקית מצד הגולשים. למשל אם כל דף יזמין במפורש להזמין מוצר, שמופיע בו, מבחינתי זה סביר לחלוטין מבחינה שיווקית.

סיכום: בניית עסק מבוסס אינטרנט – להתחיל בקטן ולגדול עם הזמן

מה שמשותף לשני המקרים בהם נעשית בניית עסק מבוסס אינטרנט הוא בכל מקרה שההכוונה שלי את החברה היא קודם כל לייצר הכנסות באמצעות פרסום בגוגל, ומהן רווחים. את שני אלה אפשר להשיג בשני המודלים של דפי הרשת, שתוארו לעיל.

עם היגיון כלכלי שכזה החברה יכולה רק לנצח: לייצר הכנסות מצד אחד, ומאידך להחזיק רמה נמוכה של הוצאות. בשלב הבא כחברה, שמרויחה מהפעלת קמפיין הפרסום של דפי הנחיתה/המיניסייט, היא יכולה להפנות חלק מהרווחים לפרסום להגדלת ההכנסות ומשם…השמיים הם הגבול.

בברכת שבוע עסקים מוצלח,

שרון אביגדור

בניית עסק מבוסס אינטרנט עם פרסום בגוגל : לבנות אתר או רק שני דפי נחיתה is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. למה להשתמש בקמפיין פרסום בגוגל עבור בניית תדמית עסקית בגוגל
2. דפי נחיתה : הדרך להטיס מכירות ופניות עבור העסק שלך
3. האם אתה מודע למודעה? (או למה יש מודעות פרסום בגוגל שמביאות כסף וכאלה שלא)

פרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל עבר בשנים האחרונות שינויים רבים מאוד, והפך לאחד האמצעים הממוקדים ביותר לביצוע מיתוג (Branding) ו/או מכירות. היום אנחנו במצב, שבשונה מהעבר, כל סוכנות לפרסום בגוגל, שמכבדת את עצמה תיקח נתח מסוים מקמפיין הפרסום בגוגל לצורת הפרסום הזו לשפר את התוצאות, או אפילו תעביר אליו את כל הקמפיין, אם רשת התוכן מוצלחת במיוחד עבור הלקוחות, שהיא מייצגת.

עד כאן הכל טוב ויפה, אבל האם ידעת, שאפשר למנף את שיטת הפרסום הזו לקבלת החלטות רחבות יותר בנוגע לפרסום של החברה שלך? האם חשבת על האופציה, שפרסום שכזה יכול לחסוך לך הוצאות תקציביות ניכרות ואפילו לגרום להגדלת ההכנסות מפרסום באתרים? קרא את ההמשך ותבין למה.

אילו סוגי מודעות ניתן להפעיל בפרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל?

בערך כל מה שדיגיטלי ואפשר לראות. היום רשת התוכן של גוגל היא רשת, שמאפשרת להציג כל סוג של מודעה בכל אתר ששותף ברשת שלה: החל ממודעות טקסט קטנות, דרך מודעות תמונה סטטיות, מודעות תמונה דינמיות (GIF למשל), מודעות קוליות (Audio) וכלה במודעות וידאו, שהן כמעין פרסומות טלויזיה לכל דבר וענין.

הגיוון העצום בפרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל יוצר מצב, שבו בעצם ניתן להעביר את אותו מסר פרסומי בצורות שונות ובמיקומים שונים ברמת חשיפות של מיליונים או עשרות מליונים ביום. זהו כוח עצום. חשוב רק על כך, שכשאתה בא לפרסם בטלויזיה בישראל אתה יכול לפרסם ל-7 מיליון איש בו זמנית בכמה פעמים במהלך יממה. כאן בעצם החשיפה יכולה להיות גם 24X7 ולמספרים דומים או אפילו גדולים יותר אם יש לך ענין לבצע פרסום אינטרנטי בחו"ל.

אז יש פה מדיה עם הרבה כוח, איך זה עוזר לשפר את תהליך קניית המדיה (Media Buying) באתרים?

אחד הדברים, שמעסיקים, את מי שעורך פרסום אינטרנטי אתר אינטרנט לדעת הוא לדעת אם:

• האתר מסוגל לספק קליקים בכמות מספקת
• הקליקים שיגיעו לדפי הנחיתה של המפרסם מסוגלים להביא בעקבותיהם המרות (פניות או מכירות).

כאן בדיוק פרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל יכול לבוא לעזרתך. כיוון שפרסום אינטרנטי זה הוא מדיד לאורך כל הדרך: משלב הקליק, דרך ההמרות, ודרך החתכים החכמים, הניתנים להפקה מהמערכת אפשר לגייס את היכולת הזו לטובת ההחלטה שלך לפרסם באתר. לפיכך אפשר לנהל קמפיין פרסום בגוגל, שבו יקנו מקומות ספציפיים באתרים (מה שקרוי Placement Advertising במערכת גוגל אדוורדס). להריץ את הבדיקה לתקופה קצרה ואז לקבל תשובה אם האתר הזה מסוגל לספק תוצאות בדמותן של חשיפות, בקליקים, ובהמרות.

המידע המסופק מהקמפיין יכול בעצם לומר בצורה חכמה וחד משמעית: באתר X ניתן לפרסם בהצלחה ובאתר Y עדיף שלא.

מכאן ההחלטות שלך לפרסם יכולות להיות רחבות יותר: כיוון שרבים מהאתרים, השותפים ברשת התוכן של גוגל הינם אתרים שמציעים גם פרסום בבאנרים ובשאר הפורמטים, אתה יכול להחליט, שאתה "כובש" לך עוד שטחים בדפים נבחרים באתר, שאתה יודע, שיש סיכוי טוב, שהם יביאו לך תוצאות חיוביות נוספות, כי כבר השגת תוצאות מאותם הדפים. ההצלחה היא אפשרית במיוחד אם אתה מפרסם מסביב לנקודה בדף שבה הפעלת את הפרסום בגוגל, או לחילופין בנקודה שהיא משמעותית מעל הנקודה שבה פרסמת. כך למשל אתה יכול לפרסם באמצעו של דף מסוים ולהשיג תוצאות מסוימות, אבל סיכוי טוב הוא שאם תפרסם בבאנר (Banner), שמופיע בראש העמוד של הדפים הללו, התוצאות החיוביות תגדלנה.

ועכשיו – כסף, כסף, כסף – זה כל מה שחשוב בפרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל

אחד הדברים, החשובים ביותר, שניתן ללמוד לצורכי קניית מדיה (Media Buying) בפרסום בגוגל, הינו לקבל הערכת עלות ריאלית לפרסום באתר. זה עובד כך:

אם למשל ניהלת קמפיין פרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל והגעת למסקנה שעלות הקליק הממוצעת, שניתן לשלם כדי לקבל תוצאות חיוביות הינה 5 סנטים, אתה יכול להבין מכך, שעלות ריאלית לקליק בפרסום במיקומים בולטים יותר (למשל באנר בראש הדף או בצידו) יכול להיות לפחות 5 סנטים.

אי לכך בבואך לנהל מו"מ על קניית מדיה במיקומים בולטים יותר באותו הדף באתר, אתה כבר יכול לדעת מהי עלות הקליק האמיתית, שאתה מוכן לשלם לכל היותר, ושאם תשיג קליק בפחות מ-5 סנטים – הסיכוי שלך להמשיך להרויח מפרסום באתר רק משתפר.

היופי שבענין הוא שפרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל מספק לך את המידע הזה על כל אתר ואתר בנפרד: באתר אחד עלות הקליק הכדאית יכולה להיות 5 סנט, באתר אחר היא יכולה להיות 2 סנט ובאתר נוסף היא יכולה להיות בכלל 20 סנט, כי רמת המכירות של החברה שלך באתר שכזה היא מאוד גבוהה למשל.

סיכום: פרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל – יועץ חכם

אני יותר מממליץ להעזר בפרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל כדי לזהות את האתרים, שבהם כדאי לנהל מו"מ על קניית מדיה. כיוון שהרשת היא מאוד עמוסה באתרים, וכל כמה שעות נולד לו אתר, חשוב לקבל החלטות מושכלות, על בסיס ריאלי ורציני. שימוש ברשת התוכן יכול להפוך את התהליך הזה לחכם יותר, ומאפשר לחברה שלך לגדול באמצעות האינטרנט לאורך זמן באמצעותם של עוד ועוד אתרים, ובמחירים, שיותר מתאימים לתקציב שלך ולא לתאבון (הבריא) לכסף של בעל האתר.

שרון אביגדור

שיווק אפקטיבי באינטרנט

054-5288103

איך יכול פרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל לשפר את תהליך קניית המדיה (Media Buying) באתרים is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. רשת התוכן: לעבוד כמו סיירת ולא לתקוף עם כל הגייסות
2. עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 1)
3. עלות פרסום בגוגל : כך תקבע את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 3)

בפוסט הקודם שלי עסקתי בהבהרה של המהות של רשת התוכן וכדאיות הפרסום בה. היום אני רוצה לעסוק בדרכי פעולה נכונות לפרסום ברשת התוכן.

להזכירכם, רשת התוכן היא רשת של אתרים, שהצטרפו לתוכנית השותפים של גוגל, AdSense, והם מציגים לצד התכנים שלהם, פרסומות עם הקשר רלוונטי לתכנים אלו. כך למשל פרסומת לטלפונים סלולריים, תופיע באתר שותף, שמספר על תקשורת סלולרית.

הרעיון של רשת התוכן מבוסס על מה שנקרא "פרסום בהפרעה". הגולש קורא תכנים, שמענינים אותו, בעל האתר ממקם את הפרסומות במקום בולט בדפים נבחרים, והפרסומת מנסה להיות אטרקטיבית ורלוונטית ככל האפשר, כדי שהקורא יקליק עליה ויעבור לאתר המפרסם. עפ"י העיקרון של פרסום בהפרעה עובדת למשל הטלויזיה: יש פרסומות רלוונטיות, שמופיעות בהפסקת הפרסומות ומנסות להתחרות על פלח צופים, שמתענין בתוכניות ושיש סיכוי טוב, שהוא גם מתענין בסוג המוצרים המפורסמים.

הרעיון של פרסום בהפרעה הוא לפיכך לא חדש ולרוב הוא מחובר עם העיקרון של השגת כמות עצומה של חשיפות למסרים הפרסומיים מתוך הנחה, שאי שם יהיו מספיק אנשים, שיהפכו ללקוחות ויצדיקו את הפרסום.

בפוסט הקודם ציינתי, שגוגל מפעילה אוטומטית את הפרסום ברשת התוכן, ושמפרסמים צריכים להיות בטוחים, שפרסום שכזה אכן מענין אותם. עכשיו אני רוצה להתייחס למצב, שבו מפרסם אכן רוצה לפרסם ברשת התוכן, ולהשיג ממנו את הטוב ביותר שאפשר.

בחירת אתרים לפרסום ברשת התוכן

אני מזכיר כאן, שאם בוחרים לפרסם ברשת התוכן כמו שגוגל מציעה בברירת המחדל, פרושו של דבר פרסום כמעט ללא אבחנה בכל אתר אפשרי, שגוגל מאמינה שיש לו רלוונטיות למסר הפרסומי של המפרסם. זהו איננו דבר רצוי, שכן הדבר מגביר את הסיכוי להגעתם של מבקרים, שלא מעונינים במה שיש למפרסם להציע, אבל יגרמו לחיוב של חשבון הפרסום שלו עקב הקלקה על מודעות, ששייכות לו.

לפיכך צריך לבחור בראש ובראשונה שלא לפרסם סתם כך ברשת התוכן, אלא לבחור בצורה מודעת את אופן הפרסום ברשת התוכן.

גוגל מציעה בחירה שכזאת. על מנהל הפרסום לבחור פרסום, שהוא Placement-Targeted (בתרגום חופשי: פרסום מבוסס מיקום). מאותו הרגע ואילך הברירה היא לחלוטין בידיו באילו אתרים יופיע הפרסום ובאילו הוא לא יופיע.

ישנן שלוש אפשרויות לברור את האתרים: לפי קטגוריות, לפי נושאים, ולפי כתובות ספציפיות של אתרים.

בברירה לפי קטגוריות מציעה גוגל רשימה סגורה של קטגוריות, שממנה יכול מנהל הפרסום לבחור את הקטגוריה, אשר היא הקרובה ביותר למה שעוסק בו האתר, שאותו הוא מפרסם. בברירה לפי נושאים, הרעיון הוא פשוט לכתוב מילת מפתח, וגוגל כבר תמצא אילו אתרים יכולים להתאים למילת המפתח הזו, לפי שיקול דעתם של מחשביה. בברירה לפי כתובות ספציפיות יכול מנהל הפרסום להקליד כתובות של אתרים ספציפיים (למשל אתר תפוז), ולדעת אם ניתן לפרסם בהם באמצעות גוגל.

בכל שלושת המקרים מציגה גוגל כתוצאה רשימה של אתרים, שעומדים בקריטריונים שנקבעו ע"י המפרסם, ולכל אחד מהם היא מראה את התעבורה היומית שלו.

שיקולים בבחירת אתר מרשימת אתרים מוצעת

זה יפה מאוד, שגוגל מציעה רשימות על גבי רשימות של אתרים, שיכולים להתאים לפי הטכניקות שתארתי לעיל. אבל חשוב לאורך כל תהליך הבניה לזכור, שמי שבאמת צריך לדעת איפה לפרסם הוא המפרסם עצמו, או לפחות מנהל הפרסום שלו. כאן אני יכול להציע סדרה של שיקולים בבחירת אתרים מתאימים וכל אחד יתמקד בשיקולים, היותר מהותיים עבורו:

• שיקול 1: האם האתר מקבל תעבורה מסיבית. להזכירכם, הפרסום ברשת התוכן הינו פרסום בהפרעה, ולכן דרושה חשיפה לכמות משמעותית של גולשים בכדי להשיג מספיק המרות (ובמילים אחרות: כדי להשיג מספיק פעולות רצויות: יצירת קשר, מכירות ועוד). אם הכמות לא תהיה גדולה מספיק, אזי כמות ההמרות תהיה שולית וזה לא יצדיק את כל הטירחה.

• שיקול 2: כמה רלוונטי האתר, שמציעה גוגל, לאתר המפרסם. ברור למשל, שאתר בנושא יזמות וניהול הייטק לא ירצה לפרסם באתר בישול. מאידך יתכן והוא כן ירצה להיות מפורסם באתרי ניהול מערכות מידע.

• שיקול 3: איפה ממקם האתר השותף לגוגל את הפרסומות. האם הפרסומות מופיעות בראש הדף? במרכזו? בתחתיתו? בצידו? בכל האמורים לעיל? צריך לזכור שבפרסום בכלל ובתוך זאת בפרסום באינטרנט ובפרסום בגוגל בפרט – המיקום והגודל כן קובעים.

• שיקול 4: איך ממוקמות הפרסומות. גוגל מציעה לשותפיה להציג מספר פרסומות ביחד כדי להגביר את הסיכוי לקליקים ולתגמול עבורם. זה טוב להם, לא בטוח, שזה טוב למפרסם. לפיכך על המפרסם לבדוק כמה פרסומות מוצגות בו זמנית בנוסף למיקום שלהן. סביר להניח, שההעדפה שלו תהיה, שהוא יופיע לבדו, אם כי האפשרות לכך קלושה ברוב המקרים. אבל ככלל אצבע ניתן לומר, שאם הוא מופיע לכל היותר כאחד משלושה לרוחב או לאורך במקום בולט מספיק, זה עדיין נחשב סביר.

• שיקול 5: מהו יוקר הפרסום לקליק או ל-1,000 חשיפות. גוגל מציעה שני מודלים של פרסום ברשת התוכן: הראשון עפ"י חיוב לקליק, כמו ברשת החיפוש, השני הוא עפ"י חיוב לאלף הצגות של מודעה. פחות עקרונית כאן היא שיטת החיוב, מה שחשוב כאן, הוא שבמקרים רבים ישנם אתרים מאוד נחשקים לפרסום, והדבר מגביר את העלות לקליק או לאלף חשיפות בפרסום בהם. במצב שכזה כל מפרסם צריך לשקול, מה ההוצאה המקסימלית לקליק או לאלף חשיפות, שהוא מוכן לשאת. השיקול של עלות ברשת התוכן הוא כבד יותר, שכן המוטיבציה לשלם פחות עולה. זאת כי יש פחות מתענינים במודעות. אי לכך זהו שיקול, שצריך להיות בעל משקל מהותי בפרסום.

• שיקול 6: כמות האתרים, שבהם רוצים לפרסם בו זמנית. הפרסום ברשת התוכן מחייב מעקב ושיפור של הפרסומות בהתאמה לכל אתר ואתר בנפרד. המשמעות של דבר זה, היא שיכולות להתנהל על ידי המפרסם המון פרסומות והזמן, שיושקע בניהול רק ילך ויתארך, ככל שיתווספו אתרים. לפיכך על מנהל הפרסום להיות מאוד קפדן באשר לכמות האתרים, שהוא מפרסם בהם כדי שניהול הפרסומות לא יצא משליטה.

• שיקול 7: כמות החשיפות ליום שמתקבלת מכל אתר. בהמשך לשיקול מס' 1 שהצגתי לעיל רציתי להסב את תשומת לבכם, לכך שחלק מהפרסום מחייב מעקב השוואתי בין ביצועים של פרסומות באתרים שונים. אם כמות החשיפות ליום תהיה שונה בצורה מהותית בין האתרים, שבהם מפרסמים, לא ניתן יהיה להשוות בין ביצועי האתרים בצורה פשוטה. זה לא אומר אגב, שלא ניתן להשוות ביניהם, אבל זה אומר, שהתערבותו של איש מקצוע שמבין סטטיסטיקה לעומק תתחייב מהמצב.

• שיקול 8: תדמיתו של האתר המפרסם. יתכן שאותו אתר בנושא יזמות וניהול הייטק הוא אתר, שחזותו היא מאוד מרשימה גרפית, ומושקעת מבחינה כלכלית. כדי שתדמית זו לא תיפגע, ימנע האתר לפרסם למשל באתרים דלי תקציב, שנראים, איך לומר בעדינות, לא ממש טוב. זה אולי השיקול הכי פחות "מדעי" והכי הרבה "באויר" משאר השיקולים. אולם, מסתבר שישנם מספיק גולשים, שנוהגים לייחס מעמד למפרסם, עפ"י המקום שבו הוא מפרסם. מספיק רק לחשוב על כך שמי שרואה פרסומת ב-ynet יודע, שזה עולה הרבה כסף, ומי שרואה פרסומת באתר קיקיוני כזה או אחר יודע ששם לא יקר כ"כ לפרסם. המסקנה האפשרית לגביו היא שלמפרסם ב-ynet יש משאבים כלכליים ניכרים והוא "רציני" בעוד שהמפרסם באתר הקיקיוני הוא…”קיקיוני".

סיכום

הכותרת של הפוסט הזה דיברה על לעבוד כמו סיירת, ולא לתקוף עם כל הגייסות. וזה מה שאני מציע לכם לעשות בזמן שאתם מפרסמים ברשת התוכן: תהיו מדויקים, מפולחים, כירורגיים, ממש כמו סיירת. אל תחשבו שהרבה אתרי פרסום (כל הגייסות), יביאו לכם עוד לקוחות.

בברכה,

שרון

ניוזלטרים נוספים מומלצים:

טיפים מקצועיים על יישומי מחשב ואינטרנט

רשת התוכן: לעבוד כמו סיירת ולא לתקוף עם כל הגייסות is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. מה התוכן של רשת התוכן בפרסום בגוגל
2. אתה לא רלוונטי – אז תשלם!
3. קבוצות המודעות של AdWords: לא סתם הן שם