פעמים רבות מגיעות אלי חברות ועסקים קטנים ובינוניים, שרוצים בניית עסק מבוסס אינטרנט, אבל התקציב שלהם מצומצם, ואינו מאפשר לבצע דברים גדולים מדי. לכל היותר אתר שיוקם עבורן יוכל להיות אתר תדמיתי, מערכת מידע קטנה על החברה, שאמורה לייצר פניות אליו.

כיוון שבשונה מחברות בניית אתרים אותי מעניין הצד של בניית עסק מבוסס אינטרנט, כזה, שמייצר לו הכנסות אמיתיות, ולאו דוקא השאיפה לאתר נוצץ ועתיר דפים, מה שמעניין אותי הוא לבדוק עם ההנהלה, איך אפשר להביא את התקציב, לכך שמצד אחד נבנה עבור החברה משהו, שמייצג אותה בכבוד ברשת, אבל מאידך מטפל במטרה, שלשמה היא קמה: לייצר לה רווחים. את הרווחים אני עוזר לחברה לייצר כמובן באמצעות ההתמחות שלי: פרסום בגוגל אדוורדס.

השאלה, הנשאלת על ידי היא לפיכך מהו גודל האתר שכדאי ליצור: האם אתר מבוסס דפי נחיתה ללא קשר מובהק ביניהם (לרוב מדובר בשני דפים), או שמא כדאי לבנות אתר עם יותר דפים שיש קשר ביניהם (מה שמכונה בעגה המקצועית: מיניסייט).

מתי כדאית בניית עסק מבוסס אינטרנט שיש בו רק דפי נחיתה ללא קשר ביניהם

ישנם מספר מצבים שבהם אעדיף לכוון את החברה ללכת לכיוון של בניית עסק מבוסס אינטרנט שיש בו רק דפי נחיתה ללא קשר מובהק ביניהם:

1. אם הנהלת החברה מאוד מוגבלת בתקציב שלה, אבל יודעת שהיא צריכה לקוחות ומהר. לפיכך היא מוכנה להשקיע יותר בשיווק מאשר בבנייה ארוכה של אתר.
2. לחברה יש סט מוצרים מאוד מצומצם – לעיתים עד כדי מוצר אחד.
3. האופי של המוצר/שירות הוא פשוט להסבר לקהל הרחב: למשל נעליים.
4. החברה רוצה לערוך ניסוי שיווקי כדי למדוד את רמת הענין בכל מוצר, או המכירות של כל מוצר, והאתר אינו יעד שלה לפיכך. ייתכן שאפילו לא יהיה לחברה ענין, שכל איזכור של הניסוי השיווקי לא ישאר ברשת, כדי שלא לבלבל גולשים.

מתי כדאית בניית עסק מבוסס אינטרנט בצורה של מיניסייט

אני אעודד חברה ללכת לכיוון של בניית עסק מבוסס אינטרנט כאשר יקרה אחד או יותר מהמצבים הבאים:

1. לחברה יש תקציב נמוך, אבל לא בצורה קיצונית.
2. החברה מעונינת להתחיל לפתח אתר חברה בקטן (מה שרבים מכנים "לראות איך זה הולך"), ולגדול בהתאם לתוצאות שבאות מפרסום בגוגל.
3. לחברה יש שאיפות גם באזור התוצאות האורגניות של מנוע החיפוש של גוגל, קרי: להשיג דרוג גבוה בתוצאות האורגניות של גוגל עבור ביטויי חיפוש, שהיא מאמינה, שיניבו לה הכנסות. להשגת יעד זה החברה זקוקה לכמות תוכן הולכת וגדלה – במילים אחרות להרבה דפי רשת. במצב זה יש היגיון רב לחבר את כל דפי הרשת בצורה הגיונית לכדי אתר.
4. הביצועים של הפרסום בגוגל אדוורדס לא יפגעו מבחינה מקצועית כל עוד היקף הדפים נמוך, תוכנם יהיה ממוקד שיווקית ומזמין בצורה אקטיבית לביצוע פעולה עסקית מצד הגולשים. למשל אם כל דף יזמין במפורש להזמין מוצר, שמופיע בו, מבחינתי זה סביר לחלוטין מבחינה שיווקית.

סיכום: בניית עסק מבוסס אינטרנט – להתחיל בקטן ולגדול עם הזמן

מה שמשותף לשני המקרים בהם נעשית בניית עסק מבוסס אינטרנט הוא בכל מקרה שההכוונה שלי את החברה היא קודם כל לייצר הכנסות באמצעות פרסום בגוגל, ומהן רווחים. את שני אלה אפשר להשיג בשני המודלים של דפי הרשת, שתוארו לעיל.

עם היגיון כלכלי שכזה החברה יכולה רק לנצח: לייצר הכנסות מצד אחד, ומאידך להחזיק רמה נמוכה של הוצאות. בשלב הבא כחברה, שמרויחה מהפעלת קמפיין הפרסום של דפי הנחיתה/המיניסייט, היא יכולה להפנות חלק מהרווחים לפרסום להגדלת ההכנסות ומשם…השמיים הם הגבול.

בברכת שבוע עסקים מוצלח,

שרון אביגדור

בניית עסק מבוסס אינטרנט עם פרסום בגוגל : לבנות אתר או רק שני דפי נחיתה is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. למה להשתמש בקמפיין פרסום בגוגל עבור בניית תדמית עסקית בגוגל
2. דפי נחיתה : הדרך להטיס מכירות ופניות עבור העסק שלך
3. האם אתה מודע למודעה? (או למה יש מודעות פרסום בגוגל שמביאות כסף וכאלה שלא)

עלות הקליק הוא נושא בפרסום בגוגל, שמטריד רבים וטובים מבין העסקים הקטנים והבינוניים, שרוצים להתחיל לפרסם בגוגל. במאמר הזה אנסה לתת טיפ קטן, על איך בודקים כמה יעלה קליק של מילת מפתח מסוימת ברשת החיפוש של גוגל.

העיקרון של זיהוי עלות הקליק למילת מפתח

העיקרון הוא פשוט: עליכם להקים קמפיין פרסום בגוגל, שיכלול קבוצות מודעות, שיכילו את מילות המפתח, שאתם מעונינים לזהות את עלותן, ומודעות מתאימות למילות המפתח. כל מודעה תפנה לכל אתר שתרצו – אפשר אתר שלכם ואפילו אפשר אתר סתמי (לאלו מכם שאולי חוששים להפנות לאתר סתמי – לגוגל זה לא ממש איכפת – היא מקבלת מכם תשלום בכל מקרה).

לאחר הקמת קמפיין הפרסום בגוגל, הפעילו אותו. חכו כ-15-30 דקות, כדי שגוגל יקלוט אותו, ויאפשר את הצגת המודעות. גשו למנוע החיפוש של גוגל והפעילו חיפוש על אחת ממילות המפתח, שהכנסתם במסגרתו.

עכשיו מגיעים לענין עצמו: ברגע שראיתם את המודעה, שקישרתם למילת המפתח, הקליקו עליה פעם עד שלוש פעמים. עכשיו ממתינים קצת. רצוי לחכות אפילו שעה כדי לתת לגוגל זמן לחשב, כמה הוא רוצה לחייב אתכם (זה בכל מקרה לא יעלה על מחיר המקסימום שאתם ביקשתם לשלם).

מה לבדוק אחרי שהקלקתם על המודעה של עצמכם

רק נתון אחד. פתחו את חשבון האדוורדס שלכם, הקליקו לקמפיין הפרסום, ובחרו בכרטסת מילות המפתח. בחירה זו תפתח לכם טבלה ובה רשימת מילות המפתח שהכנסתם לקמפיין. במצב זה גללו את הרשימה, עד שתמצאו את מילת המפתח, שאת מחירה אתם בודקים. עכשיו מגיעה התשובה: עברו לטור "עלות ממוצעת לקליק" או "Average CPC” ובדקו את הערך, שמופיע שם. זהו, בעצם, המחיר הממוצע שתשלמו נכון לעכשיו לקליק. עברו לטור "מיקום ממוצע" או באנגלית "Average Position” ותראו עבור איזה מיקום של מודעה גוגל גבה מכם את התשלום (אם המודעה היא בעמוד הראשון אזי ערך זה צריך לנוע בין המקום הראשון למקום האחד-עשר).

כמה הסתייגויות בנוגע לעלות הקליק הממוצעת

הדרך שהראיתי כאן היא הדרך היחידה לזהות באמת עלות קליק ראלית כלשהי בפרסום בגוגל. יחד עם זאת עליכם לקרוא את הנתון הזה בצורה זהירה מהסיבות הבאות:

א. הנתון מתאר מחיר ממוצע בהינתן מיקום מסוים של מודעה בשעה מסוימת. מאוד יתכן שבשעה אחרת עבור אותו מיקום ממש תצטרכו לשלם מחיר קליק אחר. הדבר נובע מכך שקביעת המיקום היא תוצאה של מכרז המשלב את מחיר מוצע לקליק, ואיכות המודעה שלכם (ראו את המאמר שלי על איך לגרום לגוגל לדרוש מכם פחות כסף על פרסום).

ב. בהנחה שלא יהיו שינויים דרמטיים במחירי הקליק, ובציוני האיכות של המתחרים שלכם, אתם יכולים להסיק, שלפרק זמן מוגבל אפשר יהיה להשיג מיקום גבוה יותר ע"י העלאת המחיר לקליק, או מיקום נמוך יותר ע”י הוזלתו.

ג. בהסתמך על התחרות, שיש בשוק, אני ממליץ שתבחרו בשלב הראשון של הקמפיין במחיר קליק, שהוא גבוה ממחיר הקליק הממוצע שקיבלתם, עד שתצליחו להשיג שיעור הקלקה גבוה. כל זאת במטרה להתברג בעמוד הראשון של תוצאות החיפוש של גוגל, מבלי שהמתחרים יעקפו אתכם, בגלל שהם נקבו במחירים גבוהים יותר מאלו שלכם.

ד. אל תשכחו, שציון האיכות הוא גורם משמעותי בקביעת המחיר המינימלי לקליק. אי לכך מאוד אפשרי, שגוגל יכולה לתבוע מכם מחיר קליק מינימלי גבוה, כיוון שנוסח המודעה הקטנה שיצרתם, אינו האטרקטיבי והרלוונטי ביותר לגולשים במנוע החיפוש של גוגל.

ה. אפרופו ציון האיכות, צריך לזכור, שאם דף הנחיתה אינו מאוד איכותי בעיני גוגל, גם זה יתרום להעלאת מחיר הקליק המינימלי וראוי להשקיע באיכות דף הנחיתה כדי להוזיל מחיר זה.

שיהיה לכם פרסום מוצלח,

שרון

מעונינים בפרטים נוספים בנוגע לשירותי הפרסום שלי בגוגל? התקשרו ל-054-5288103.

אין לכם זמן? מלאו את הטופס הקצר הבא ואצור קשר עמכם.

זו הדרך בה תדע את עלות הקליק למילת מפתח (מילת חיפוש) בפרסום בגוגל is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. איך להתנהג עם עלות הקליק בפרסום בגוגל
2. פרסום אתר בגוגל – סיבה אחת טובה להעלות את מחיר הקליק
3. איך לבחור נכון מילות מפתח לפרסום בגוגל, קידום אתרים וקידום עסקים באינטרנט

כל מי שרוצה להפעיל תהליך של פרסום בגוגל, או קידום אתר בגוגל רוצה, שביסודו של דבר יקרה דבר פשוט אחד: מישהו יכתוב ביטוי חיפוש בגוגל, ימצא קישור לאתר שלו (ממומן או אורגני) ויקליק עליו. על פניו הדרך הפשוטה ביותר להגיע ליעד הוא פשוט לחשוב על כל המילים, הקשורות לעסק. אבל האם באמת ישנו סיכוי טוב להשיג את המטרה הפשוטה לכאורה בדרך הזו? לא בטוח.

בחירה לא שיטתית של מילות המפתח יכולה לגרום לכם לבעיות הבאות:

א. לפספס מילות מפתח מאוד רלוונטיות לעסק שלכם.

ב. לבחור מילות מפתח, שאין להן חיפושים, או שיש להן מעט מאוד חיפושים.

כדי להימנע ממצבים לא רצויים אלה יש להפעיל את אחד התהליכים היפים, היצירתיים, הסיזיפיים והחשובים ביותר בפרסום בגוגל ובקידום אתרים: תהליך של מחקר מילות מפתח (לפעמים ידוע כמחקר ביטויי חיפוש או מחקר מילים).

מהו מחקר מילות מפתח?

מחקר מילות מפתח הינו תהליך שיטתי, שבו בוחרים בצורה מושכלת את רשימת מילות המפתח, שבעבורן מעונין העסק להופיע בתוצאות החיפוש. כשאני אומר "מושכלת" אני מתכוון לכך, שהבחירה של המילים צריכה להיות מונעת משני קריטריונים:

א. מילות המפתח צריכות להיות רלוונטית, למה שמציע העסק במודעה/דף הנחיתה.

ב. מילות המפתח צריכות להיות שימושיות בצורה משמעותית ע"י קהל הגולשים (על הסבר הנוסח הארכני הזה אעמוד בהמשך).

איך משיגים את העמידה בשני הקריטריונים לבחירת מילות מפתח?

נתחיל בשלב הראשון, רלוונטיות. בעצם נתחיל בשלב שלפני השלב הראשון: בחירת קהלי היעד. בחירת קהלי היעד היא הבסיס לכל מהלך שיווקי. במקרה של פרסום בגוגל ישנן שתי גישות לבחירת קהל היעד: גישה בנאלית וגישה מגזרית. הגישה הבנאלית אומרת, שקהל היעד יהיה בהגדרה פשוטה כל מי שמעונין במוצר או השירות, שהעסק מציע: אם העסק מוכר למשל טלפונים סלולריים אזי מילות המפתח תהיינה "טלפון סלולרי", “טלפונים סלולריים".הגישה המגזרית לעומת זאת היא רחבה, מתוחכמת יותר, ובוררת את מילות המפתח מתוך עולם התוכן, הקשור למגזרים, שאליהם פונים. כך למשל, אם רוצים למכור טלפונים סלולריים למגזר העסקי, אזי מילות המפתח יכולות להיות "תקשורת סלולרית לעסקים", “חיסכון בהוצאות עסקיות" ועוד.

ישנה אפשרות לחבר כמובן את שתי הגישות ולבחור את שני הסוגים של מילות המפתח רק כדי לכסות כמה שיותר אפשרויות.

אחרי שזיהינו את קהלי היעד ומילות המפתח, המאפיינות אותם, ניתן לעבור לשלב ב', בחירה של מילות מפתח שימושיות בצורה משמעותית ע"י הגולשים. הגדרה זו מחייבת לדעת בראש ובראשונה מה שימושי אצל הגולשים. את המידע הזה אני לא ממליץ לכם לקבל מתחושות הבטן שלכם – זה יהיה מתכון לקמפיין צולע ולא מושך קהל. הדרך הנכונה היא לגשת לכלים מקצועיים, שיספקו אותו. אחד הכלים המובילים לענין זה הוא כלי מילות המפתח של גוגל (שאליו מגיעים באמצעות הקלדת הביטוי "כלי מילות המפתח של גוגל" בגוגל, כמה מפתיע…).

כלי שכזה מספק מידע הסטורי מרתק. בתמורה להזנת ביטוי חיפוש, שמענין אתכם לפרסום, הוא יכול לספר לכם למשל כמה חיפושים היו בחודש האחרון עבור ביטוי חיפוש זה, כמה חיפושים אחרי ביטוי החיפוש ישנם בממוצע בחודש, מילים נרדפות לביטוי החיפוש עם המידעים הנ"ל וכן מושג כללי על רמת התחרות של המפרסמים תחת כל אחד מביטויי החיפוש.

את תהליך הבחירה יש לבצע עבור כל מילת מפתח וביטוי חיפוש בצורה עצמאית, כדי להבטיח רלוונטיות, ולהבטיח, שיש ענין ציבורי אחר הביטוי. אני ממליץ בישראל לבנות רשימה בת לפחות 50 מילים ובחו"ל רשימה בת 200 מילים.

סיכום

תהליך מחקר מילות מפתח יספק לכם רשימה של מילות מפתח וביטויי חיפוש, שיש להם סיכוי טוב לקבל ענין מהגולשים במנוע החיפוש של Google. התהליך שהצגתי כאן הוא הבסיסי ביותר, אבל משקף את עקרונות הגישה. השקעה רצינית במחקר מילות מפתח מגוונות, אף יכולה להביא לכם קהל גולשים בעלויות מגוחכות לקליק ועם ניהול נכון של פרסום בגוגל היא יכולה לתרום להוזלת עלות התוצאה העסקית.

הדיון, שערכתי כאן, הוא רק הדיון הראשון בנושא. במאמר הבא אדון בדרכים יצירתיות נוספות לאיתור מילות מפתח וביטויי חיפוש רלוונטיים.

מעונינים בפרטים נוספים בנוגע לשירותי הפרסום שלי בגוגל? התקשרו ל-054-5288103.

אין לכם זמן? מלאו את הטופס הקצר הבא ואצור קשר עמכם.

איך לבחור נכון מילות מפתח לפרסום בגוגל, קידום אתרים וקידום עסקים באינטרנט is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. זו הדרך בה תדע את עלות הקליק למילת מפתח (מילת חיפוש) בפרסום בגוגל
2. כמה מילות חיפוש כדאי לשלב בקמפיין פרסום בגוגל
3. מציאת מילות מפתח עבור פרסום בגוגל – כ"כ פשוט לעשות שיווק בגוגל