פעמים רבות מגיעות אלי חברות ועסקים קטנים ובינוניים, שרוצים בניית עסק מבוסס אינטרנט, אבל התקציב שלהם מצומצם, ואינו מאפשר לבצע דברים גדולים מדי. לכל היותר אתר שיוקם עבורן יוכל להיות אתר תדמיתי, מערכת מידע קטנה על החברה, שאמורה לייצר פניות אליו.

כיוון שבשונה מחברות בניית אתרים אותי מעניין הצד של בניית עסק מבוסס אינטרנט, כזה, שמייצר לו הכנסות אמיתיות, ולאו דוקא השאיפה לאתר נוצץ ועתיר דפים, מה שמעניין אותי הוא לבדוק עם ההנהלה, איך אפשר להביא את התקציב, לכך שמצד אחד נבנה עבור החברה משהו, שמייצג אותה בכבוד ברשת, אבל מאידך מטפל במטרה, שלשמה היא קמה: לייצר לה רווחים. את הרווחים אני עוזר לחברה לייצר כמובן באמצעות ההתמחות שלי: פרסום בגוגל אדוורדס.

השאלה, הנשאלת על ידי היא לפיכך מהו גודל האתר שכדאי ליצור: האם אתר מבוסס דפי נחיתה ללא קשר מובהק ביניהם (לרוב מדובר בשני דפים), או שמא כדאי לבנות אתר עם יותר דפים שיש קשר ביניהם (מה שמכונה בעגה המקצועית: מיניסייט).

מתי כדאית בניית עסק מבוסס אינטרנט שיש בו רק דפי נחיתה ללא קשר ביניהם

ישנם מספר מצבים שבהם אעדיף לכוון את החברה ללכת לכיוון של בניית עסק מבוסס אינטרנט שיש בו רק דפי נחיתה ללא קשר מובהק ביניהם:

1. אם הנהלת החברה מאוד מוגבלת בתקציב שלה, אבל יודעת שהיא צריכה לקוחות ומהר. לפיכך היא מוכנה להשקיע יותר בשיווק מאשר בבנייה ארוכה של אתר.
2. לחברה יש סט מוצרים מאוד מצומצם – לעיתים עד כדי מוצר אחד.
3. האופי של המוצר/שירות הוא פשוט להסבר לקהל הרחב: למשל נעליים.
4. החברה רוצה לערוך ניסוי שיווקי כדי למדוד את רמת הענין בכל מוצר, או המכירות של כל מוצר, והאתר אינו יעד שלה לפיכך. ייתכן שאפילו לא יהיה לחברה ענין, שכל איזכור של הניסוי השיווקי לא ישאר ברשת, כדי שלא לבלבל גולשים.

מתי כדאית בניית עסק מבוסס אינטרנט בצורה של מיניסייט

אני אעודד חברה ללכת לכיוון של בניית עסק מבוסס אינטרנט כאשר יקרה אחד או יותר מהמצבים הבאים:

1. לחברה יש תקציב נמוך, אבל לא בצורה קיצונית.
2. החברה מעונינת להתחיל לפתח אתר חברה בקטן (מה שרבים מכנים "לראות איך זה הולך"), ולגדול בהתאם לתוצאות שבאות מפרסום בגוגל.
3. לחברה יש שאיפות גם באזור התוצאות האורגניות של מנוע החיפוש של גוגל, קרי: להשיג דרוג גבוה בתוצאות האורגניות של גוגל עבור ביטויי חיפוש, שהיא מאמינה, שיניבו לה הכנסות. להשגת יעד זה החברה זקוקה לכמות תוכן הולכת וגדלה – במילים אחרות להרבה דפי רשת. במצב זה יש היגיון רב לחבר את כל דפי הרשת בצורה הגיונית לכדי אתר.
4. הביצועים של הפרסום בגוגל אדוורדס לא יפגעו מבחינה מקצועית כל עוד היקף הדפים נמוך, תוכנם יהיה ממוקד שיווקית ומזמין בצורה אקטיבית לביצוע פעולה עסקית מצד הגולשים. למשל אם כל דף יזמין במפורש להזמין מוצר, שמופיע בו, מבחינתי זה סביר לחלוטין מבחינה שיווקית.

סיכום: בניית עסק מבוסס אינטרנט – להתחיל בקטן ולגדול עם הזמן

מה שמשותף לשני המקרים בהם נעשית בניית עסק מבוסס אינטרנט הוא בכל מקרה שההכוונה שלי את החברה היא קודם כל לייצר הכנסות באמצעות פרסום בגוגל, ומהן רווחים. את שני אלה אפשר להשיג בשני המודלים של דפי הרשת, שתוארו לעיל.

עם היגיון כלכלי שכזה החברה יכולה רק לנצח: לייצר הכנסות מצד אחד, ומאידך להחזיק רמה נמוכה של הוצאות. בשלב הבא כחברה, שמרויחה מהפעלת קמפיין הפרסום של דפי הנחיתה/המיניסייט, היא יכולה להפנות חלק מהרווחים לפרסום להגדלת ההכנסות ומשם…השמיים הם הגבול.

בברכת שבוע עסקים מוצלח,

שרון אביגדור

בניית עסק מבוסס אינטרנט עם פרסום בגוגל : לבנות אתר או רק שני דפי נחיתה is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. למה להשתמש בקמפיין פרסום בגוגל עבור בניית תדמית עסקית בגוגל
2. דפי נחיתה : הדרך להטיס מכירות ופניות עבור העסק שלך
3. האם אתה מודע למודעה? (או למה יש מודעות פרסום בגוגל שמביאות כסף וכאלה שלא)

בניית תדמית עסקית באינטרנט מעסיקה אנשי מקצוע רבים, והינה תהליך ארוך ושיטתי, שבו נוצרת זהות ייחודית ומבודלת לעסק. העוסקים במלאכה, המורכבת הזו, מעונינים, שבאמצעות שילוב של אסטרטגיות שיווקיות אינטרנטיות יווצר מצב, שבו יגדל הענין של גולשים לבצע רכישה של שירות או מוצר ברשת.

במאמר זה אני רוצה להראות, שקמפיין פרסום מקצועי בגוגל יכול לשמש ככלי עזר לבניית התדמית העסקית באינטרנט וזה לא משנה מה גודלו של העסק – יהא זה עסק קטן ועד קונצרן ענקי.

מה הופך קמפיין פרסום בגוגל יכול לכלי עבודה בידי עסק, שבונה תדמית בגוגל ובאינטרנט בכלל

אחד הדברים היפים בקמפיין פרסום בגוגל הוא הגמישות הגבוהה שלו בבחירה של מסרים ושל מצבים, שבהם הגולש יכול למצוא את החברה: הוא יכול לחפש את שירותיה באופן אקטיבי במנוע החיפוש. הוא יכול פסיבי ולקרוא מאמר, שקשור לחברה בצורה ישירה או עקיפה, באתר מידע כזה או אחר. הוא יכול לקרוא מודעות טקסט, אבל למצוא מודעות גרפיות, מודעות אנימציה ומודעות וידאו.

אי לכך צורות התקשורת השיווקית, שהחברה יכולה להציע במסגרת קמפיין פרסום מקצועי בגוגל, הן מגוונות, ויכולות לטפל במצבים רבים, שבהם נמצא הגולש כדי לחזק את בניית התדמית העסקית של החברה בעיניו ובזמן אמת.

הנה דוגמא לשימוש בקמפיין פרסום בגוגל לבניית תדמית עסקית

נניח, שבמסגרת בניית תדמית עסקית של חברה, שמייצרת תוכנות מדף מסוג CRM רוצה החברה להציג את עצמה כחדשנית, כמסייעת להתייעלות עסקית של הלקוחות, כקובעת סטנדרטים בענף, שבו היא פועלת, וכחברה יציבה לאורך שנים.

מכאן ניתן לראות שבעצם לא מספיק לבנות מסר אחד או אפילו שניים פשוטים. יש צורך במערכת של מסרים שכל אחד מהם יופיע בזמן אחר, במקום אחר, ובמצב רוח אחר של הגולש. היופי בקמפיין פרסום בגוגל הוא, שאפשר לשלב מגוון של מסרים תדמיתיים ללא עלות נוספת.

פיתרון אחד אפשרי של בניית תדמית עסקית שכזו יכול להיות כדלהלן:

• שימוש ברשת התוכן של גוגל (Google Content Network) כדי לפזר את המסרים השונים.
• בתוך רשת התוכן בחירה של אתרים לפי הקשר המסר:
  א. עבור מסר החדשנות המודעות הרלוונטיות יכולות להופיע באתרים המסקרים Gadgets, תוכנות חדשות שיצאו לשוק, סקירת עיתונות בנושאי טכנולוגיה ועוד.
  ב. עבור מסר ההתייעלות העסקית של הלקוחות, ניתן לשבץ מודעות באתרי תוכן בנושאי יעול עסקים, שיווק, פרסום, מגזינים מקצועיים בתחומי עסקים, ועוד.
  ג. עבור מסר קביעת הסטנדרטים בענף ניתן לשבץ מודעות באתרי תוכן שהם מקורות מקצועיים בתחום הספציפי של החברה – CRM, ובאתרים שמסקרים רק את נושא ה-CRM. אפשר בזהירות לבחור גם אתרים בנושאים כלליים יותר של עסקים ושיווק.
  ד. עבור מסר החברה היציבה ניתן לפרסם באתרי עיתונות ובלוגים בנושאי עסקים ופיננסים בלבד.
• בחירת סוגי המודעות (טקסט, תמונה וכן הלאה):
  ברשת התוכן סוג המודעה המנצח והמושך יותר לקוחות הוא לרוב מודעת התמונה (והיום גם הוידאו). יחד עם זאת כדי להישאר גמישים הייתי ממליץ בכללי לחלק את סוגי המודעות להרכב, שבו יש למשל כ-40% מודעות תמונה, ו-60% מודעות טקסט. הסיבה לכך היא שסביר להניח, שעלותה של מודעת תמונה תאמיר מהר יותר ממודעת טקסט וכדי שלא לאבד תקציב בקרבות מול מפרסמים אחרים (=מתחרים אחרים), עדיף לתת ביטוי גם למודעות הטקסט הקטנות והיעילות לקבל מקום, כי יש להן תפוצה רחבה מאוד ביחס למודעות התמונה והן מקבלות הקלקות.

לאן יגיעו גולשים אם הם יקליקו על המודעות שנכתבו עבור הקמפיין?

כמו בכל קמפיין פרסום בגוגל גולשים יכולים להקליק על המודעות. התוצאה של כך יכולה להביא אותם לשלושה סוגים של דפי רשת בגדול:

1. לאתר החברה. באתר יהיו חייבים לדבר על מה שהמודעה שלחה אליו, כיוון שגוגל מחייבת רלוונטיות של המודעות, המפורסמות לתכנים שבאתר.

2. לדפי נחיתה מתמחים בנושאי הקמפיין שאינם קשורים בהכרח לאתר. היתרון בדפי נחיתה מתמחים, הוא שהם אינם כבולים למבנה הכללי של האתר ויכולים לספק מסר משמעותי ומותאם יותר במבנה ובמראה שלו, מאשר זה שבאתר.

3. לבלוג (Blog). היתרון בבלוג הוא שהחברה יכולה לפתח את המסרים כראות עיניה בקלות, ולהמשיך לדון עם הגולשים על מסרים אלה, למשל: אם החברה מדברת במודעות על החדשנות ומספקת מאמר בבלוג, שמדגים את החדשנות הזו של מוצר ה-CRM שלה, הגולשים יכולים לבקש פרטים נוספים אודות המוצר תוך שיתוף כולם, ולהגיב על המוצר כמעט בזמן אמת. החברה מצידה יכולה להתאים את המסרים שלה ב-AdWords ובבלוג לפי תגובות הגולשים.

כך או אחרת לחברה עומדת האופציה לאגור פרטי גולשים, לדוור אותם, ולהגביר פעילות שיווקית (למשל בצורת ימי עיון וכנסים) באמצעות הדואר.

ועכשיו – מה קורה עם התקציב כשמנהלים קמפיין פרסום לבניית תדמית בגוגל?

זו השאלה שמטרידה את כו-לם .

אחד הדברים היפים בפרסום, שמבוסס תשלום לקליק (PPC - Pay Per Click), הוא שהתקציב הוא יומי והמפרסם יכול לשנותו לפי ראות עיניו. מבחינה תדמיתית חשוב לזכור, שכל עוד הגולשים לא הקליקו – המודעות ממשיכות להיות מוצגות, והמסרים ממשיכים להיות מועברים בעצם בעלות מאוד נמוכה. זאת ועוד – ניתן לקבוע מועדים ספציפיים להופעתן של המודעות (קרי: יום ושעה) ולהימנע מחשיפות מיותרות, שאינן תורמות מבחינה תדמיתית (למשל לא לפרסם בשעות הערב המאוחרות, כי רובם המוחץ של העסקים סגור).

בחשיבה טיפה אחרת, אפשר לנהל את התקציב כמבוסס על תשלום לאלף חשיפות, ובכך לקבוע מחיר ברור לכל חשיפה ממש כמו בטלויזיה. למשל לשלם 10 ש"ח ל-1000 חשיפות, מה שהופך את העלות של חשיפה לאגורה אחת בדיוק…

ואסור לשכוח: קמפיין פרסום בגוגל הוא קודם כל מדיד

אחרי כל הדיבורים כאן על איך אפשר להפעיל קמפיין פרסום בגוגל במסגרת בניית תדמית לעסק צריך לזכור שיש פה קודם כל כלי שהוא מדיד:

• אפשר למדוד את שיעורי ההקלקה של הגולשים ביחס לחשיפות ברמה של כל דף רשת באתר בנפרד.
• אפשר למדוד את תגובות הגולשים בדפי הנחיתה: כמה מהמבקרים נרשמו, מהיכן הם הגיעו, באילו שעות זה קרה, מה היו המסרים התדמיתיים שהיו מובילים בגרימת מעורבות אצל הגולשים בבלוג, בבקשת מידע נוסף ועוד.

לפיכך, אם אתה רוצה חשיפה תדמיתית, שתאמר לך בעצם מה הגולשים חושבים על המותג שלך וכמה הם מוכנים להיות מעורבים – שווה לך לשקול ברצינות שילוב של קמפיין פרסום בגוגל לצורכי בניית תדמית לעסק או לחברה שלך.

זקוק לפיתרון בניית תדמית באינטרנט באמצעות קמפיין פרסום בגוגל? לפרטים התקשר אלי עכשיו ל: 054-5288103.

אין לך זמן? קח דקה. מלא את הטופס שלהלן ואצור עמך קשר:

נשתמע,

שרון

למה להשתמש בקמפיין פרסום בגוגל עבור בניית תדמית עסקית בגוגל is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. בניית עסק מבוסס אינטרנט עם פרסום בגוגל : לבנות אתר או רק שני דפי נחיתה
2. דפי נחיתה : הדרך להטיס מכירות ופניות עבור העסק שלך
3. שיווק בגוגל לעסק שלך: תן למודעה שלך לקרוא לגולשים לעשות כרצונך

אחד המאפיינים היפים של מסע פרסום בגוגל, הוא שאפשר לנסח מודעה קצרה תוך 5 דקות. מודעת הפרסום היא אמנם קצרה ותמציתית, אבל כשגולשים מחפשים עסק בגוגל זה בדיוק מה שהם צריכים – מידע קצר, יעיל, שאומר בדיוק מה צריך לעשות. יחד עם זאת רבים מהמפרסמים לא מבינים, שכשהם מבצעים שיווק בגוגל של העסק שלהם חשוב להוליך את הגולש למקום, שאליו הם רוצים שהוא יגיע: לפחות לפנייה, למכירה או כל פעולה עסקית רצויה אחרת. אם אותה הולכה של הגולש לא תקרה, רבים מהגולשים פשוט יתעלמו מהמודעה, וילכו לאיבוד. לא חבל?

דוגמא למקרה בו מבוצע פרסום לא נכון של מודעה בגוגל

בוא ונניח שאנחנו מבצעים שיווק בגוגל באמצעות פרסום לעסק, שמוכר מחשבים. הגישה הנאיבית לפרסום של העסק בגוגל יכולה להתבטא דרך מודעה כגון זו:

חברת שיגועי מחשבים

מכירת מחשבים נישאים, מחשבי כף יד

מחשבים שולחניים של חברת X, Y ועוד

www.shigu.co.il

נשמע סביר. טוב, אבל לא מצוין.

למה לא מצוין? כי אין פה הנעה של הגולש לעשות פה משהו עסקי. והלא לשם כך מופעל הפרסום בגוגל, לא?

רוצה עוד קצת הסבר?

אם אני הייתי גולש ברשת ונתקל במודעה שכזו לא הייתי מרגיש, שאני מוזמן לחנות החברה, כי אין איזשהו דבר במודעה, שיאמר לי לעשות כן. חשוב על כך – יש פה איזו חברה, שמוכרת מחשבים, אבל לא ממש מנסה לראות אותי הצרכן כחלק מתהליך הקנייה של המחשבים שלה, למרות שאני אמור להכניס לה מזומנים.

אז מה חסר פה כדי להפעיל שיווק בגוגל כמו שצריך?

הוסף קריאה לפעולה – התבלין החסר במודעות, כדי שהשיווק בגוגל יעבוד סוף סוף!

קריאה לפעולה במודעת פרסום בגוגל היא כל ההבדל. אני מתכוון שפשוט יופיעו במודעה מילים כמו: “קנה עכשיו!”, “הזמן מיד!”, “בוא אלינו היום!”.. אם ליישם את זה במודעות הנ"ל מה היית מרגיש לו היית רואה את המודעה הבאה במקום המודעה הנ"ל:

בוא לשיגועי מחשבים

אנחנו מציעים כל מחשב שתרצה: נישא,

כף יד, שולחני ועוד. הזמן מחשב היום!

www.shigu.co.il

נראה אחרת, לא? ברור מה אתה רוצה מהגולש (הזמן מחשב) ברור מתי אתה רוצה שזה יקרה (היום!) ברור מה אתה מציע (כל מחשב שתרצה…).

רגע קטן של פסיכולוגיה בגרוש על שיווק בגוגל: למה הקריאה לפעולה חשובה כבר במודעת Google AdWords?

מודעת Google AdWords, שמופיעה לצד תוצאות מנוע החיפוש, היא מודעה מיוחדת: היא מופיעה במנוע החיפוש, בזמן שגולש רוצה את המוצר או השירות שלך. די ברור, שברוב המקרים אנשים יקליקו על המודעה, כדי לראות מה יש לך להציע במסגרת דף הנחיתה שלך או המיניסייט שלך, ולכן בדף הנחיתה או במיניסייט תשקיע הרבה מאמצי מכירה. נשאלת השאלה אם כן, למה זה כ"כ קריטי לומר להם "הזמן מחשב היום!” אם בזמן הצגת מודעת Google AdWords, הם בכלל לא יודעים בדיוק מה אתה מציע, והם לא קונים ממך, או פונים אליך?

התשובה היא: כדי להכניס להם למודעות, שברגע, שהם יקליקו על המודעה הגוגלית הקטנה הזו, הם מצופים בסופו של דבר להזמין ממך מחשב עוד היום. במצב שכזה, ועם הלחצה בזמן (“הזמן מחשב היום!”) כשינועו הגולשים מעלה ומטה בדף הנחיתה הם יתכווננו למצב רוח של קניה עוד היום וממך.

נשמע מוגזם? נסה בעצמך להבדיל בין מודעות, שהן עם קריאה לפעולה לכאלו, שהן ללא קריאה פעולה, ותראה, מה קורה לכמות הקליקים, ולמכירות או הפניות. אני סמוך ובטוח שב-99.9% מהמקרים המודעות עם הקריאה לפעולה, הן אלה שתצלחנה יותר מהאחרות.

שיהיה בהצלחה,

שרון

קמפיין הפרסום שלך בגוגל יצליח רק עם מנהל פרסום מקצועי. לפרטים התקשר אלי ל-054-5288103.

אין לך זמן? מלא את הטופס הקצר הבא ואצור עמך קשר.

שיווק בגוגל לעסק שלך: תן למודעה שלך לקרוא לגולשים לעשות כרצונך is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. האם אתה מודע למודעה? (או למה יש מודעות פרסום בגוגל שמביאות כסף וכאלה שלא)
2. מציאת מילות מפתח עבור פרסום בגוגל – כ"כ פשוט לעשות שיווק בגוגל
3. למה לא כל אתר יכול להיות מפורסם בגוגל

מודעות פרסום בגוגל, אלה הקטנות שבצד מנוע החיפוש, הן אלה שעושות את אחד ההבדלים בין השגתה של תוצאה עסקית באינטרנט לבין אי השגתה. היום אני רוצה להתעכב מעט על המודעות האלה, שלדעתי מקבלות מרבים וטובים יחס לא רציני מספיק, וגורמות לתחושות אכזבה מהקמפיין הפרסום בגוגל. ברור לכם, שאפשר גם אחרת.

מבנה מודעת פרסום בגוגל

מודעת פרסום בגוגל מורכבת משורת כותרת קצרה, שתי שורות הרחבה ושורת כתובת אתר. המודעה היא מאוד קצרה (בסה"כ 95 תוים). רוב המפרסמים בגוגל מודעים למגבלה הזו, ועושים מאמצים לדחוס את המסר שלהם לתוך המודעה. בדרך ישנו דבר אחד שכולם שוכחים: פרסום בגוגל זה לא פרסום בעיתון.

פרסום בגוגל ופרסום בעיתון – מה הקשר?

אז זהו, שאין קשר. מה שקורה הוא שמפרסמים ניגשים לבחירת המודעה, כמו שהם בוחרים לפרסם מודעה קטנה בעיתון: מתקשרים לעיתון, בוחרים מודעת מילים קצרצרה, מפרסמים אותה, ומקוים לטוב. ברור שחלק מהענין הוא ש"נגעת, נסעת": מהרגע שפורסמה המודעה אין דרך חזרה - המודעה מופיעה בעיתון, ואי אפשר לגעת בה (אלא אם משלמים עוד כסף לעיתון). עוד הנחת יסוד בדרך כלל היא, שמספיקה מודעה אחת קטנה ותפוצתו של העיתון תביא אותה להמון קוראים ובסופו של דבר תביא גם מכירות.

בפרסום בגוגל לעומת זאת מודעה היא משהו יותר דינמי: אפשר לשנות אותה, אפשר להוסיף מודעות, אפשר למחוק אותה, והכי חשוב: לא משלמים שקל על הפעולות האלה (התשלום הוא בכלל על כל הקלקה).

איך תוכלו לנצל את מנגנון המודעות בפרסום בגוגל לטובתכם?

הנה כמה דוגמאות:

א. אפשר לבחור קהלי יעד שונים, ולבנות עבור כל קהל יעד מודעה ספציפית אליו.

ב. אפשר לזהות אילו קהלי יעד מגיבים הכי טוב למודעות שלכם, ולבטל את המודעות הפחות אפקטיביות. אם למשל אתם מוכרים טלפונים סלולריים וחיברתם שתי מודעות לשני קהלי יעד: קהל העסקים הקטנים וקהל הצעירים, ניתן לראות מי הגיב יותר טוב למי מהמודעות, ואז להשבית את המודעות החלשות יותר. בכך בעצם אתם מתמקדים בקהלים שיותר מתענינים במודעות שלכם, ובדרך משפרים גם את ציון האיכות של גוגל (AdWords Quality Score).

ג. אפשר לשפר מודעות כדי לקבל יותר תגובות איכותיות. אם למשל אתם מוכרים טלפונים סלולריים תוצרת נוקיה והמודעה שלכם הניבה למשל שיעור הקלקה (CTR) של 4%, אפשר לחבר מודעה נוספת שתתחרה במודעה המקורית, ותעקוף אותה בשיעור ההקלקה.

ד. אפשר להעלות את המכירות שלכם באמצעות שינוי ההפניה לדף הנחיתה. אם למשל אתם מוכרים ספר אלקטרוני בדף נחיתה מסוים, אפשר להפעיל מולו דף נחיתה חדש ואטרקטיבי יותר, שיתחרה באותו הזמן ויבדוק אם אפשר להביא יותר מכירות באינטרנט. אם הדף החדש יצליח יותר מהדף המקורי, אפשר יהיה לחזור על התהליך ולהפוך אותו לדף, שאותו יש "לנצח".

סיכום

הפרסום בגוגל הוא כלי מאוד גמיש ומתוחכם גם בהיבט של המודעות שלו. חשוב לגוון במודעות שמפעילים בו, לפנות לקהלי יעד שונים עם מודעות שונות, ולעשות בו שימוש דינמי ע”י הוספה, שינוי וביטול של מודעות. רק כך תוכלו להפיק את המירב מהפרסום ולהפוך אותו לכלי להגדלת ההכנסות שלכם.

מעונינים בפרטים נוספים בנוגע לשירותי הפרסום שלי בגוגל? התקשרו ל-054-5288103.

אין לכם זמן? מלאו את הטופס הקצר הבא ואצור קשר עמכם.

האם אתה מודע למודעה? (או למה יש מודעות פרסום בגוגל שמביאות כסף וכאלה שלא) is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. שיווק בגוגל לעסק שלך: תן למודעה שלך לקרוא לגולשים לעשות כרצונך
2. איך להתנהג עם עלות הקליק בפרסום בגוגל
3. זו הדרך בה תדע את עלות הקליק למילת מפתח (מילת חיפוש) בפרסום בגוגל

במאמר האחרון שלי קבעתי, שעלות הקליק לפרסום בגוגל היא בעלת משמעות, רק אחרי עלות התוצאה העסקית. בהתחשב בעיקרון הזה אני רוצה לדבר הפעם על איך להתייחס נכון לעלות הקליק בפרסום בגוגל ולהראות, שעלות הקליק, כמו גם פרמטרים רבים נוספים בפרסום בגוגל הם בני שינוי ואפילו הכרחי, שנשנה אותם כל הזמן, בכדי שנמקסם את ההכנסות מפרסום בגוגל.

מהי עלות הקליק בפרסום בגוגל

עלות הקליק בפרסום בגוגל אדוורדס, כפי שהיא מוכרת במערכת גוגל Cost Per Click או CPC בקיצור, הינה מחיר מקסימום, שמוכן מנהל הפרסום לשלם עבור מילת מפתח בודדת, או עבור כל סט של מילים.

איך משפיעה עלות הקליק על הפרסום בגוגל

אם לנסות ולהגדיר את זה במשפט אחד, אז עלות הקליק משפיעה על הנראות של המודעות שלכם. במילים פשוטות פרושו של דבר, שעלות הקליק משפיעה על המיקום של המודעה בין 11 המיקומים האפשריים להצגתה (3 מעל התוצאות האורגניות ועוד 8 משמאל להן). צריך לזכור, שעלות הקליק לא משפיעה על לבדה על המיקום, אלא חייבים לקחת בחשבון את ציון האיכות, שגוגל העניקה לכם.

נראות מספקת היא תנאי מקדים, לכך שיהיו קליקים בהיקף, שיגיע למסה קריטית, שממנה אפשר יהיה לייצר לקוחות. כך למשל, אם הקמפיין שלכם ייצר 10 קליקים ביום, ספק רב, אם תצליחו לקבל מהן אפילו פניה אחת, בעוד שאם תייצרו 100 כאלה, גובר הסיכוי לקבל מס' מסוים של פניות.

מה אפשר לעשות עם עלות הקליק כדי להשיג יותר נראות

בהתייחס לסעיף האחרון הנה מספר תסריטים ותגובות אפשריות, שנעזרות בעלות הקליק כפיתרון למצב:

א. בעיה: המיקום נמוך, ציון האיכות סביר, דבר שמביא לכמות לא מספקת של קליקים.

פיתרון: בחירה של המיקום בו אתם רוצים להיות, העלאת עלות הקליק בצורה מדורגת, עד שהמיקום הממוצע מגיע למיקום הרצוי.

ב. בעיה: יש קליקים, המיקום של המודעות גבוה, אבל עלות הקליק גבוהה מדי, כתוצאה מכך התקציב נשרף במהירות. כמו כן רוצים להגדיל את כמות הקליקים.

פיתרון: הפחתה ממוקדת לכל מילה של עלות הקליק. התוצאה יכולה להיות שמירה על כמות הקליקים או ירידה שלה. הירידה יכולה לקרות, בגלל שבחלק של המקרים תתרחש ירידה של המודעה למיקומים, שבהם מקבלים פחות קליקים. כדי שלא להגיע למצב מתסכל שכזה ישנו פיתרון פשוט, שמחייב משמעת: הוספה של כמות סבירה של מילות מפתח בעלות קליק נמוכה יחסית. אני מדגיש שדרושה פה משמעת – הפחתת מחיר היא פעולה, שיכולה לפגוע בלב הפועם של עסק שמפרסם בגוגל – הפניות שלו או המכירות שלו. חייבים להבין שזו לא סתם פעולת חיסכון, אי לכך הוספת מילות המפתח הזולות מוכרח להתבצע ברמה כזו או אחרת יחד עם פעולת החיסכון.

ג. בעיה: לא השקעתם בדף נחיתה "כמו שצריך", אי לכך גוגל מעניק לכם ציון איכות נמוך והמיקום שלכם נמוך.

פיתרון: העלאה משמעותית של עלות הקליק עם תקציב רחב מספיק לכמה ימים כדי להתברג במקומות הראשונים, ולקבל מספיק קליקים, עם יחס הקלקה לצפיות שהוא גבוה, ושיראה לגוגל, שהמודעות שלכם מענינות ורלוונטיות לגולשים.

מה הטעות שעושים מפרסמים נאיבים רבים בפרסום ב-Google AdWords

מפרסמים נאיבים בגוגל, מאמינים, שעלות הקליק היא משהו קבוע, שהם נוקבים בו בהתחלה ולא משנים אותו. משפונה אליהם גוגל להעלות את העלות עקב ציון איכות נמוך, הופעה בעמוד השני, או הצעה לקבל יותר חשיפות, מפרסמים כאלה מוכנים להעלות את המחיר: העיקר להופיע בעמוד הראשון, שלא לומר במקום הראשון בעמוד הראשון, והרבה….

התוצאה המידית לכזו התנהגות היא שריפת התקציב ותוצאות דלות. אתם לא רוצים להיות שם.

איך לפיכך נכון להתנהג עם עלות הקליק באדוורדס?

צריך לבחון באיזה משלושת התסריטים הנ"ל אתה נמצא, ולפי התסריט לנסות ולקבל החלטה מושכלת: האם כדאי להשתמש בשינוי עלות הקליק? האם שימוש בעלות הקליק אינו רלוונטי, שלא לומר מזיק. כמו כן יש לשים לב לניתוח מצבו של כל ביטוי חיפוש בנפרד ולא להסתמך רק על מידע מוגבל. מידע מוגבל יכול להיות למשל הממוצעים הכלליים שגוגל מספקת, או לחילופין כמה ביטויי חיפוש שהביאו תוצאות אלה ואחרות, ואשר בגלל חוסר השקעה מעדיף המפרסם לחשוב, שהם חזות הכל.

סיכום

כפי שראיתם עלות הקליק היא עוד אמצעי במאבק שלנו המפרסמים ומנהלי הפרסום לשמור על זרם גבוה ואיכותי של קהל גולשים, שמגיע לדפי הנחיתה שלנו. ככזה חשוב, שתשנו אותו מדי פעם לפי צורכי הקמפיין והעיקר – אל תיגררו למלחמות מחירים שיגרמו לשריפת התקציב שלכם.

לרוב הכיוון ההפוך הוא זה הנדרש כדי להשיג תוצאות רציניות לאורך זמן. השקיעו בלימוד של הנתונים, ואז תוכלו להנות משימור ואף מגידול של כמות קליקים לדפי הנחיתה מדי חודש בחודשו.

מעונינים בפרטים נוספים בנוגע לשירותי הפרסום שלי בגוגל? התקשרו ל-054-5288103.

אין לכם זמן? מלאו את הטופס הקצר הבא ואצור קשר עמכם.

שרון

איך להתנהג עם עלות הקליק בפרסום בגוגל is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. זו הדרך בה תדע את עלות הקליק למילת מפתח (מילת חיפוש) בפרסום בגוגל
2. האם אתה מודע למודעה? (או למה יש מודעות פרסום בגוגל שמביאות כסף וכאלה שלא)
3. לא יודע מהי המרה בשיווק ולמה היא חשובה בפרסום בגוגל? אז הנה ההסבר

בעקבות שיחות שאני עורך עם מתענינים בפרסום בגוגל הרגשתי צורך להפריך כאן כמה תפיסות נאיביות של עסקים קטנים בנוגע לגביו.

מה שקורה, הוא שכשרבים מהחבר'ה האלה, באים לפרסם בגוגל מפסיקים לעבוד מהראש ומתחילים לעבוד רק מהבטן תוך התבססות על התפיסות המוטעות הללו. מכאן הדרך קצרה לכישלון מובטח של הקמפיין, שאותו הם יעלו (לרוב בעצמם).

אז הנה לכם סקירה קצרה של שלוש מהתפיסות הנאיביות האלה. לכשתקראו את הדברים, אני מציע לכם לחשוב לרגע האם גם אתם התנהגתם בצורה דומה ומה קרה לכם בעקבות זאת:

א. "כדי להשיג לקוחות מהפרסום בגוגל מספיק שאשתמש בכמה מילות מפתח בודדות שיתארו את העסק בצורה הכי טובה ולהשקיע בהן את מרב הכסף"

נשמע לענין. פשוט. אולי אפילו גאוני, נכון? ועכשיו למציאות: יכול להיות. אבל אל תשכחו, שישנו סיכוי גבוה, שגם המתחרים שלכם יבחרו באותן מילות מפתח בדיוק. ומה התוצאה? שניכם משקיעים הרבה שקלים לכל קליק (כי צריך בכל זאת להתחרות) מקבלים מעט קליקים וגומרים מהר מאוד את התקציב היומי שהקצבתם לגוגל. וכל זה עם רמת תגובה עלובה לפרסומות שלכם, שספק אם אפשר לייצר ממנה לקוחות.

ב. "כדי להצליח ממש בפרסום בגוגל צריך שהמודעה שלי תהיה תמיד ראשונה. אולי אפילו אלך למקצוען שידאג שהמודעה שלי תהיה ראשונה תמיד"

להיות ראשון זה מחייב אמרה הפרסומת ההיא של בנק הפועלים. בעולם של הפרסום בגוגל זה מחייב עמידה בשני פרמטרים, שעליהם דיברתי בהקשר של ציון האיכות: מחיר מקסימום גבוה לקליק ו/או ציון איכות גבוה. אי לכך גם אם מפרסמים נאיביים כאלה יקבעו מחיר גבוה מספיק לרוב הם לא ישקיעו מספיק בדפי הנחיתה שלהם ויקבלו ציון איכות נמוך. התוצאה: מתחרים שכן ישקיעו באיכות הדף ובמחיר טוב יעקפו אותם בסיבוב ולא יתנו להם הזדמנות להגיע למקום הראשון (לאלה שרוצים להבין יותר הנה המאמר). כאן המקום לומר, שיש "אנשי מקצוע" בתחום שלי, שמבטיחים את המקום הראשון בפרסום בגוגל לא משנה מה יהיה. אז המידע שכתבתי לפני שני משפטים מראה, שההצעה הזו לא חייבת להתממש.

ג. "כדי לקבל כמה שיותר פניות ומכירות מהפרסום בגוגל אני צריך המון, אבל המון חשיפות"

כן. ולא. כאן צריך להפריד בין שתי צורות פרסום בגוגל – פרסום ברשת החיפוש (תוך שימוש במנוע החיפוש של גוגל) ופרסום ברשת התוכן של גוגל (תוך שימוש באתרי תוכן שמציבים בתוכם פרסומות של גוגל). בהקשר של רשת החיפוש המשפט הנ"ל אינו תקף לרוב. הסיבה לכך היא שכדי שמודעה תוצג בעמוד הראשון של תוצאות החיפוש עליה לקבל שיעור הקלקה (מס' קליקים חלקי מס' החשיפות) שהוא גבוה מספיק יחד עם מחיר מקסימום מתאים (וזה כמעט כמו לומר ציון איכות גבוה מספיק וכו', כיוון ששיעור ההקלקה הינו מרכיב משמעותי בקביעת ציון האיכות). אי לכך אם נלך רגע למתימטיקה מכיתה ח' נגלה, שאם מספר החשיפות יהיה גבוה במיוחד וכמות הקליקים לא תהיה גבוהה בהתאם, התוצאה תהיה דרוג נמוך עד כדי אי הופעה בעמוד הראשון. והנה קרסה התאוריה: לא מופיעים בעמוד הראשון -> יש פחות חשיפות -> יש פחות מכירות ופניות למילת המפתח.

כשמדברים לעומת זאת בפרסום ברשת התוכן כאן המשחק הוא אחר לגמרי: א-פריורית רמת החשיפות ברשת התוכן היא עצומה. אם למשל מישהו מפרסם באתר בתחום המלונאות, סביר להניח שהמודעה שלו תופיע לצד מאמרים והצעות בתחום, שמוצגים לפחות כמה עשרות אלפי פעמים ביום. במצב שכזה לקבל שיעור הקלקה (CTR) גבוה זה דבר בלתי אפשרי. גוגל מבינה את זה, ולכן מזהה מודעה איכותית לפי כמות המכירות והפניות שהיא מייצרת לאתר מתוך סך החשיפות. כאן לפיכך יש בהחלט מקום לשפר את מספר החשיפות אבל רק לרמה של מסה קריטית, שמייצרת תגובות מספיקות ואיכותיות, ולא בצורה אינסופית.

יש עוד תפיסות נאיביות שלא דיברתי עליהן, אבל אני מקווה שהבנתם, שכאשר באים לפרסם בגוגל, לבד או עם איש מקצוע צריך להימנע מתפיסות שלא מבוססות על המציאות ועל ידע. תפיסות שמקורן באמונות שלנו ובתקוות שלנו יכולות לפחות לעכב אם לא למנוע את הצלחתו של קמפיין אדוורדס. רק הכרות אמיתית עם המערכת, על יכולותיה ומגבלותיה יביאו להצלחה העסקית המיוחלת.

האם גם לכם היו תפיסות מוטעות וחשיבה נאיבית שהובילה לאי הצלחתם של קמפיינים פרסומיים?

אתם מוזמנים להגיב.

שרון

לפרטים אודות שירותי הפרסום שלי בגוגל מלא/י את הטופס הקצר הבא או התקשר/י ל-054-5288103:

כמה נהדר להיות נאיבי, לשלם הרבה לפרסום בגוגל ולא לקבל דבר (מה? זו לא השיטה הנכונה בחיים?) is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. איך לבחור נכון מילות מפתח לפרסום בגוגל, קידום אתרים וקידום עסקים באינטרנט
2. למה לא כל אתר יכול להיות מפורסם בגוגל
3. 4 דרכים לשפר את ציון האיכות (Quality Score) של גוגל

בחלקו האחרון של המאמר שלי על איך לגרום לגוגל לדרוש פחות כסף עבור פרסום הזכרתי את ציון האיכות של גוגל כגורם המרכזי, שבאמצעותו ניתן להוזיל את עלות הקליק.ציינתי בנוסף, שאם יודעים מה עושים בפרסום בגוגל משך הזמן שנדרש כדי להגיע להוזלת הקליק יהיה קצר.

לפיכך היום אני רוצה לתת לכם 4 דרכים, כדי שתחסכו מעצמכם את התסכול שבקבלת ציון איכות (Quality Score) נמוך, רק בגלל שלא ידעתם, מה נכון לעשות.

פעולה מס' 1: העזרו ב-Google AdWords Editor כדי להגדיר קמפיין חדש

כשמקימים קמפיין פרסום בגוגל דרך האתר זו דרך ללא חזרה. גוגל רושם את הפעולה בבסיסי הנתונים שלו וקובע ציון איכות לקמפיין עוד טרם הרצתו, כך שאם עשיתם טעויות בדרך – גוגל זוכר לכם את זה. Google AdWords Editor, למי שלא מכיר, הוא כלי לעריכת קמפיינים מתוצרתה של גוגל עצמה, ומאפשר להגדיר את מאפייניו של מסע פרסום כמעט בשלמותו. היופי בענין הוא שהעריכה היא מקומית למחשב שלכם ואת ההטענה אתם יכולים לבצע, רק כאשר אתם בטוחים שהקמפיין מוגדר כהלכה. כך אתם נמנעים מתיוג מיותר של גוגל אתכם כ"לא רציניים" או "לא איכותיים" עוד לפני שהוצאתם שקל אחד של פרסום.

פעולה מס' 2: אל תטעינו לחשבונכם קמפיין מושהה עד שדפי הנחיתה יהיו מוכנים

דפי הנחיתה הם האמצעי שבו נעזר מפרסם בגוגל כדי להגשים את יעדיו של העסק/החברה מקמפיין הפרסום. בלעדיהם אין זכות קיום (אבל ממש אין זכות קיום) לקמפיין כולו מבחינה עסקית. אם אתם חושבים, שאפשר להעלות דפי נחיתה לא תקינים ו/או לא שלמים ל"בינתיים" ומבלי להפעיל את הקמפיין אבל יחד עם זאת לא לשלם על כך בציון איכות נמוך אתם טועים טעות חמורה. להזכירכם מהסעיף הקודם, גוגל סופרת לכם ה-כ-ל מרגע שקמפיין מוטען לחשבון האדוורדס שלכם. אתם יודעים, חכמים לא נכנסים לצרה שפקחים יוצאים ממנה. היו חכמים – אל תתנו לגוגל את ההזדמנות לראות שיש לכם קמפיין לא סגור בדפי הנחיתה שלו.

פעולה מס' 3: צרו קבוצות מודעות ייחודיות למילות המפתח המובילות שלכם

בכל קמפיין פרסום בגוגל יש משהו כמו בין 10% ל-20% ממילות המפתח שהן מספקות את עיקר התנועה לאתר. כיוון שציון האיכות מושפע ממילות מפתח מצליחות אלה ראוי להפריד אותן מהשאר באמצעות יצירת קבוצות מודעות יחודיות להן, שיכללו מודעות ספציפיות עבור מילות המפתח שבקבוצה.

פעולה מס' 4: הבטיחו שדף הנחיתה שלכם הוא קל לניווט ואינו בעל אופי "ספאמי"

המושג "ספאמי" בדפי נחיתה אינו משהו מאוד מוגדר, אולם אפשר פחות או יותר להסתמך על הדרישות למניעת ספאם בדפי אינטרנט שגוגל מציבה למנהלי אתרים. אני יכול לחשוב כדוגמה שאם למשל כדי לבצע קניה צריך לעבור ארבעה דפים שיחייבו את הגולש להזין פרטים זהים שלו שוב ושוב גוגל תשים על כך עין ותתייג את הדף כבעל ציון איכות נמוך. דוגמה שאני יכול לחשוב עליה בדף "ספאמי" היא שדף הנחיתה מכיל המון קישורים שמתויגים עם מילות מפתח לא רלוונטיות למהות המודעה כדי לנסות להראות בעיני גוגל כדפים איכותיים (למשל להציג הרבה קישורים שנושאם "מיץ לימון" בדף נחיתה שמנסה למכור נעליים).

רשימת הפעולות לשיפור ציון האיכות אינה מתמצה רק ב-4 הפעולות הללו מן הסתם. בפוסטים הבאים שלי אחזור מדי פעם לנושא זה בצורה ישירה, אבל בפוסט הקרוב אעסוק, באיך צורת ניהול פרסום נאיבית משפיעה על התוצאות שמשיגים בקמפיין פרסום בגוגל.

שאלות נוספות בנוגע לשיפור ציון האיכות של גוגל? אתם מוזמנים להגיב כאן.

פרטים בנוגע לשירותי הפרסום שלי בגוגל? מלאו את הטופס הבא:

בברכת שבוע עסקים מוצלח,

שרון אביגדור

4 דרכים לשפר את ציון האיכות (Quality Score) של גוגל is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. ציון האיכות (Quality Score) של הפרסום בגוגל – הנתון הנעלם
2. ציון האיכות של גוגל: גוגל מגלה טפח (וממשיכה לכסות טפחיים) על ציון האיכות שלה
3. ציון האיכות המחודש של גוגל: רבותי, גוגל מכריזה על מ-ה-פ-כ-ה שקטה בפרסום ב-AdWords

היום אני רוצה לדבר על דפי נחיתה, שהוא תחום שבלעדיו השיווק במנועי החיפוש והפרסום בגוגל לא יכל להיות רציני. אני אשתדל לדבר יותר ויותר על התחום הזה, שכן אני מזהה מחסור בידע בתחום הזה בארץ, ונראה לי שלקוחות רק יכולים להרויח מהידע הזה ולשפר את השיווק שלהם במנועי חיפוש.

מהם דפי נחיתה?

ברמה העקרונית דפי נחיתה הם דפי רשת לכל דבר. הם יכולים להיות ממוקמים באתר הרשמי של המפרסם, באתר מיוחד שהמפרסם הקים לצורך הקמפיין בגוגל, ואפילו באתר של מישהו שהוא לא המפרסם – בקיצור הם יכולים להיות ממוקמים בכל מקום ברשת.

ההגדרה, שניתנה לדפי נחיתה ע"י ארגון ניתוח תנועת המבקרים ברשת (כן, יש כזה דבר), היא שאלו הם דפים שנועדו לזהות את התחלת חווית המשתמש, אשר מתרחשת עקב מאמצי שיווק מוגדרים. במילים יותר ארציות הדבר אומר, שדף נחיתה הוא הדף הראשון, שאליו מגיעים הגולשים, כשהם מבקרים באתר כלשהו.

אז מה מיוחד בדפי נחיתה?

על פניו דפי הנחיתה יכולים להראות כמו כל דף רשת מצוי – אין להם מראה אחיד ואין להם תוכן אחיד. מה שכן מאפיין אותם הוא מה שאני מכנה "התועלתנות שלהם". למה אני מתכוון?

אני מתכוון, לכך שאלה הם דפים, שמהרגע שהגולש הגיע אליהם הם בנויים כיחידה סגורה וברורה, שברור לו, לגולש, מה רוצים, שהוא יעשה בהם: האם הוא צריך להשאיר את פרטיו ליצירת קשר, האם הוא אמור לקנות, האם הוא אמור להמשיך ולעיין בדפים נוספים, האם הוא אמור להוריד תוכנה ועוד. אני מקווה, שהרעיון מובן.

לפיכך ההכוונה של בעלי האתר את הגולשים לדפי נחיתה היא תועלתנית. ביקור של גולשים לא אמור להסתיים בסתם גלישה חסרת יעד באתר – הביקור שלהם אמור להניב תועלת עסקית כלשהי לבעל האתר. אני אפילו יכול להקצין במעט את אורח החשיבה הזה, ולומר, שאם גולשים סתם שוטטו באתר, הרי שבעל האתר לא מיקסם את הפוטנציאל של האתר. אז נכון, הם יכולים לשוב יותר מאוחר ולעשות עבור בעל האתר משהו בעל תועלת עסקית, אבל זה לוקח זמן, וזמן בעסקים הוא כידוע כסף.

אז יש בעלי עסקים שיאמרו: "כן, נו אז מה? העיקר שהעסק שלי נחשף דרך האתר" אז על זה אני רוצה לענות בדוגמה, שתמחיש למה החשיבה הזו לא נכונה.

דוגמה לכמה מפסידים מאי שימוש בדפי נחיתה

נניח ועסק מסוים מוכר שירותי ניהול יבוא ויצוא. אלה הם שירותים, שלא כל דכפין מעונין בהם, אלא מופנים לסקטור מאוד ספציפי של סוחרים ויכולים לעלות עשרות אלפי שקלים לעסקה. בואו ונניח, שבחודש עבור תקציב מסוים מגיעים כ-2,000 איש לאתר. בואו ונניח הנחה, שמקובלת בשיווק באינטרנט, שאחוז מהם, כלומר 20 איש, יוצרים קשר עם החברה מדי חודש, ומתוכם עשרה אחוזים, כלומר שני אנשים, סוגרים עסקה עם העסק.

במצב סטנדרטי העסק סידר הפניות לאתר הבית שלו (אפשר בפרסום בגוגל, אפשר גם בדרכים נוספות כמו קידום אתר). בואו ונניח שאין בדף הבית תכנון מסודר כמו דף נחיתה אלא רק הצגה של מגוון שירותיו של העסק.

אז הנה באים לאתר 2,000 איש בחודש, מעלעלים באתר. חלקם רוצים לקבל מידע על שירותי יבוא ומכס, חלקם על שירותי יצוא והובלה. אבל הם מקבלים משהו שהם לא ממש רוצים – כל מיני פרטים על כל מיני שירותים. כיוון שזמן הוא כסף חלקם עוזבים את האתר, ולא ממשיכים לקרוא (אולי בכלל עוברים לקרוא את האתר הבא). כל זה קורה תוך 8-10 שניות, מהרגע שכל גולש הגיע לאתר החברה. בנוסף אתר הבית לא מזמין את הגולשים להשאיר פרטים בנוגע לתחום, שבו הם מעונינים, וגם מספר הטלפון לא נמצא במקום מספיק בולט. ואז הופס…הנה עוזבים עוד מתענינים פוטנציאליים.

ותחשבו על זה שכל זה קרה רק בגלל תכנון לקוי של דף הנחיתה, שהוא דף הבית. ותחשבו על זה שאפשר היה גם אחרת. שתכנון של דף הבית בתפיסה של דף נחיתה היה משאיר את אותם גולשים שנטשו רק בגלל החוסרים הקטנים הללו. אפשר רק לדמיין, שאותם עשרה אחוזים הסטנדרטיים, שהאתר מביא לעסק כל חודש היו הופכים ליותר מעשרה אחוזים. רק צריך היה לחשוב על זה, וזה גם יותר זול מהשקעה נוספת בכל אמצעי שיווק אחר: פרסום, קידום, כנסים…מה שלא יהיה.

אז מה אפשר להבין מכך?

דף נחיתה צריך להיות ה-אמצעי ה-אסטרטגי של האתר לשיווקו. כשאני מספר על כך ללקוחות אני בעצם מתאר להם את דף הנחיתה כאיש שיווק שמתמחה בשיווק שירות או מוצר ספציפי, שאחראי להביא לקוחות רק לשירות או המוצר הספציפי הזה. עכשיו – ככל שיש יותר דפי נחיתה יש לבעלי אתרים יותר ויותר אנשי שיווק כאלה. רק דמיינו את העלות של איש שיווק אחד כזה, שעובד במשרה מלאה או חלקית, ולא במשך 24 שעות ביממה. העלות הזו גבוהה לאין שיעור מעלות התכנון וההפקה של דף נחיתה ממוצע.

המסקנה המוחצת היא שבאינטרנט מאוד משתלם להקים עוד ועוד דפי נחיתה כי הם אלו, שיכולים לעשות ההבדל בין סתם אתר יפה, שהעסק לא מייצר ממנו הכנסות לאתר, שממש יכול לשמש מקור הכנסה משמעותי עבור עסק.

הטענה שלי היא אף מרחיקת לכת עוד יותר: עסק, שחשוב לו להביא פניות עסקיות ומכירות באופן מיידי, צריך לבסס את האתר שלו על מעט מאוד דפי נחיתה חזקים, שיעשו זאת בשבילו. ברגע שאלו מתחילים להביא לו הכנסות ולעזור בביסוס הרווחים, העסק יכול להמשיך ולפתח את האתר לעומק: להוסיף לו עוד ועוד מאמרים, משחקים, וכל מיני אטרקציות, שיעמיקו את אחיזתו בקרב קהל הגולשים. אז בקיצור – קודם כל דפי נחיתה חכמים, אחר כך אתר מלא.

מעונינים בפרטים נוספים בנוגע לשירותי הפרסום שלי בגוגל? התקשרו ל-054-5288103.

אין לכם זמן? מלאו את הטופס הקצר הבא ואצור קשר עמכם.

[contact-form]

שרון

דפי נחיתה : הדרך להטיס מכירות ופניות עבור העסק שלך is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. זו הדרך בה תדע את עלות הקליק למילת מפתח (מילת חיפוש) בפרסום בגוגל
2. למה להשתמש בקמפיין פרסום בגוגל עבור בניית תדמית עסקית בגוגל
3. איך להתנהג עם עלות הקליק בפרסום בגוגל