אחרי שבמאמרי האחרון, שעסק בעלות פרסום בגוגל דנתי בתקציב, שיש להעביר לגוגל עצמה, ואחרי שלפני כן דיברתי כאן על מודל התשלום בגוגל, והבהרתי, שעלות הקליק כמעט ואיננה רלוונטית הגיע הזמן לדון בנושא, שהוא אולי הרגיש ביותר: מבנה שכר הטירחה למנהל פרסום מקצועי, שינהל עבורך את הפרסום בגוגל.

גובה שכר הטירחה, שיש לשלם למנהל פרסום בגוגל או לחברה, בנוסף לעלות של פרסום בגוגל

אם תקציב הפרסום בגוגל הוא הנתח המרכזי בעוגה, המרכיבה עלות פרסום בגוגל, הרי ששכר הטירחה הוא סעיף רגיש מאין כמוהו. גובה שכר הטירחה משקף את האמונה שלך כמפרסם ביכולתו המקצועית של מנהל הפרסום בגוגל להביא לך את התוצאות, שאתה רוצה: יותר פניות רלוונטיות, יותר מכירות בפועל.

בשוק מקובלים כמה סוגי תשלומים למנהלי פרסום בגוגל:

א.תשלום עבור ניהול קמפיין כאחוז מתקציב פרסום.

ב. תשלום עבור ניהול קמפיין כריטיינר (Retainer).

ג. תשלום עבור תוצאות בלבד.

א.תשלום עבור ניהול קמפיין כאחוז מתקציב פרסום

זוהי השיטה הפופולרית ביותר. בשיטה זו מנהל הפרסום בגוגל יקבל ממך אחוז מתקציב הפרסום הכולל, או אחוז בנוסף לתקציב הפרסום, המועבר לגוגל. יתרונות השיטה ברורים למדי – גובה שכר הטירחה עולה ככל שעלות פרסום בגוגל, המועברת לגוגל עצמה, עולה ולהפך. בד"כ משתמשים בשיטה זו משרדי פרסום בגוגל, שרוצים לגדול עם תקציבי הלקוחות, וכדי שלא להעמיס על לקוחות, שמתחילים עמם תהליך פרסום.

חסרונותיה של השיטה ברורים: בטווח הקצר מנהל הפרסום בגוגל, אינו יכול להשקיע שעות עבודה על לקוח עם תקציב פרסום קטן כפי שהוא משקיע בלקוח עם תקציב פרסום גדול. חרב הפיפיות כאן, היא שבמידה ומנהל הפרסום אינו יכול להשקיע יותר מזמנו, ו/או אינו מאמין ביכולת הגדלת התקציב מצד המפרסם רמת העבודה שתסופק, והתוצאות בעקבותיה יהיו מוגבלים.

ב.תשלום עבור ניהול קמפיין כריטיינר (Retainer)

זוהי שיטה פחות פופולרית. כאן עלות הפרסום בגוגל משפיעה על הערכת השעות שמנהל הפרסום בגוגל חושב, שיש להשקיע על הקמפיין של המפרסם ומתוך המכפלה של ערך שעת עבודה מוסכם בכמות השעות נקבע המחיר לתשלום.

יתרונות השיטה:

1. מנהל הפרסום מקבל כתגמול, מה שהוא מסכים להאמין, שהקמפיין שווה בו השקעה. לפיכך ההשקעה במהלך התקופה הזו היא ביחס ישר לתגמול.
2. המפרסם מקבל כמות מכירות ו/או פניות שהיא בלתי תלויה בתגמול שלו את מנהל הפרסום בגוגל.

חסרונות השיטה:

1. ברגע שמנהל הפרסום מקבל מלקוחות אחרים תגמולים גבוהים יותר לשעה, הוא רוצה להשיג יותר מהמפרסם כדי למקסם את הכנסותיו. במצב זה הוא עלול לבצע עבודה טובה פחות עקב חוסר האיזון בתגמול מהלקוחות.
2. המפרסם יודע, שמנהל הפרסום יקבל סכום קבוע כל חודש, ולכן אין לו מוטיבציה להשיג יותר מעבר להשגים שהצליח להגיע אליהם עבור השעות שהגדיר לעצמו. לפיכך חשבון המפרסם נוטה "להחסם" ברמת הביצועים, שהוא מקבל.

ג. תשלום עבור תוצאות בלבד

בשיטה זו אתה מעביר את כל הסיכונים למנהל הפרסום קרי: רק מנהל הפרסום הוא זה שמשקיע כספים כדי להשיג תוצאות. אתה משלם למנהל הפרסום כל אימת שהוא מספק לך מכירה ו/או הפניה. התשלום יכול להעשות כאחוז מעסקה או כסכום קבוע ונקוב מראש.

יתרונות השיטה:

1. אתה כלקוח משלם רק עבור התוצאות. אין לך (כמעט) הוצאות על תוצאה עסקית חסרת חשיבות בעיניך, כגון הקלקה סתמית וכו'.
2. אתה כלקוח יכול לבקש שלא לשלם עבור תוצאות לא איכותיות: למשל פניה שלא מולאו בה כל הפרטים בצורה נאותה (כגון שם, דוא"ל וטלפון).
3. מנהל הפרסום מרגיש מתומרץ כי הוא מקבל תגמול גבוה יחסית לתוצאות.

חסרונות השיטה:

1. מנהל הפרסום עלול להרים קמפיין שהוא כישלון ידוע מראש מבחינה כלכלית ולא להיות מסוגל לספק את הסחורה המובטחת בגלל מיעוט תגובות או מאידך תגובות לא איכותיות. אז לא קיבלת – לא שילמת, אבל כל הרעיון היה בעצם כן לקבל, לא ככה?

זה נראה מסובך לקבוע את עלות הפרסום בגוגל – איך מפשטים את התהליך?

קביעה של עלות הפרסום בגוגל היא באמת דבר לא פשוט, כשחושבים עליו ברצינות. לפיכך אני ממליץ לך בחום לשבת עם מנהל פרסום בגוגל, שיש לו כבר ניסיון בכמה וכמה קמפיינים, ולגבש יחד איתו את העלויות הנכונות כדי להגיע לתוצאות המקוות. חשוב, שבתהליך תתנתק, ממה שאתה מרגיש או חושב על איך לעשות דברים בתהליך הפרסום עצמו – זה ענין שאתה צריך לבנות בשיתוף עם מנהל הפרסום וללכת בגישה שהיא סינרגטית לשניכם. כמו כן חשוב לתאם עימו ציפיות – לקבוע מדדים ברורים להצלחה, להצלחה יתרה ולאי הצלחה.

מה שכן צריך לענין אותך כמפרסם הוא דבר אחד – האם במהלך הצפי, שהוגדר לקמפיין, קיבלת את מה שסיכמת עם מנהל הפרסום, ובהתאם לכך לקבוע את תואי ההתקדמות, וכל התהליך השתלם מבחינה כלכלית ועסקית.

אז אם אתה בוחר להשקיע בפרסום בגוגל – שיהיה לך בהצלחה,

שרון

עלות פרסום בגוגל : כך תקבע את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 3) is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 1)
2. עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 2)
3. לפרסם אתר בגוגל עם מחשבה תחילה: איך לחשב את דמי הפרסום בגוגל

במאמר האחרון שפרסמתי, ושבו דיברתי על עלות פרסום בגוגל הסברתי על שיטת הפרסום של Pay Per Click, ועל כך שאין בעצם מחיר קליק קבוע תחת ניהול פרסום מקצועי בגוגל. במאמר של היום אני רוצה לדבר על גובה התקציב, שעליך להעביר לגוגל עצמה ובה אני מציע מודל, שתוכל באמצעותו לחשוב על הדרך לקביעתו בצורה מושכלת.

גובה התקציב, שיש לקבוע כעלות פרסום בגוגל

אז עכשיו משהבנת מה קורה עם מחיר הקליק נותר להתחשב בפרמטר הכי משמעותי של עלות פרסום בגוגל: גובה התקציב שאתה רוצה לייעד לתשלום לגוגל עצמה (מבלי להתחשב בשכר יועצים שמתמחים בנושא). אני נתקל בכל מיני שאלות בענין: “האם 500 ש"ח זה מספיק?”, "האם 5,000 זה מספיק?”, “5,000 לחודש נראה לי יקר, אולי נתחיל במשהו יותר קטן?”.

זו באמת שאלת השאלות ולגיטימי להתחבט בה. אני רוצה להציע כאן כמה כללים מנחים, שיעזרו לך לקבוע את גובה התקציב, שאתה מייעד כעלות פרסום בגוגל.

כלל ראשון: אל תתחשב בקליקים – התחשב בכמה יכולה לעלות לך פניה.או מכירה

אם תעזוב לרגע את כל עולם האינטרנט הזה והגוגל הזה ותחזור לחשיבה עסקית הרי שמה שיענין אותך הוא לא כמה עולה לך קליק, אלא כמה עולה לך התוצאה העסקית: הפניה, המכירה וכו'. כך למשל אם אתה מוכר מוצר ב-50 ש"ח, הרי שכדי להיות רווחי לא תרצה לבזבז יותר מ-50 ש"ח כסכום כל הקליקים (יקרים יותר ויקרים פחות) שקרו עד הפניה. הנה דוגמה: אם למשל אתה מוכר דיסק מוזיקה ב-50 ש"ח, קיבלת 10 קליקים ועלותו הממוצעת של קליק הייתה 5 ש"ח נותרת ב-Break Even, אבל אם למשל עד שמכרת היו רק 5 קליקים באותו המחיר לקליק, אתה תשלם רק 25 ש"ח ותהיה בהחזר של 100% על ההשקעה (וברווח של 25 ש”ח). אי לכך הערך המקסימלי, שאתה מוכן לשלם לכל תוצאה, הוא מאוד חשוב כי הוא מגדיר בעצם כמה תוצאות אתה רוצה שיקרו, וכמה כסף אתה מוכן להקצות לפיכך כעלות פרסום בגוגל. אם לחזור לדוגמה האחרונה, אתה תראה שאם למשל אתה רוצה לשלם לא יותר מ-25 ש"ח למכירה של דיסק ואתה רוצה למשל 50 מכירות בחודש של דיסקים, הרי שתצטרך להקצות 1,250 ש"ח.

חשיבה אלטרנטיבית על הענין, שמובילה לאותה התוצאה הינה בדיקה אם אנשי מקצוע מה שיעור ההמרה (שיעור הפניות/המכירות מסך הקליקים) המקובל לתחום שבו אתה עוסק. זהו נתון באחוזים' שלרוב נע בין 1% ל-10% (יש כמובן גם מקרים קיצוניים יותר, אני פשוט מדבר על הרוב). החל מהרגע, שיודעים את הנתון הזה, אפשר בעצם לדעת כמה קליקים ידרשו לקבלת פניה או מכירה. לדוגמה: שיעור ההמרה = 5%, לפיכך נדרשים בממוצע 20 קליקים כדי לקבל פניה או המרה. אם עלות הקליק הממוצעת בענף היא למשל 2 ש"ח, זה אומר שעלות התוצאה (פניה או מכירה) יהיה 20 כפול 2 = 40 ש"ח. מכאן, שאם רוצים לדעת כמה יעלו X המרות צריך לכפול את X בעלות התוצאה (במקרה שלעיל: 40 ש”ח).

כלל שני: אם אתה לא מכיר את המדיום של Google AdWords – לך על ניסוי

אתה לא חייב מיד לרוץ לסכום גבוה כעלות פרסום בגוגל. אם אתה חושש שהמדיום הזה לא יעבוד עבורך קבע לעצמך תקופת ניסוי. הניסוי יכלול סכום, שאתה לא מרגיש, שהוא מסכן את העסק שלך, אבל מאידך הוא לא סכום מגוחך. אני מתכוון לכך שהסכום צריך להיות הגיוני: פרסום בגוגל הוא מוצר שעולה כסף, ושווה להשקיע בו. אתה יכול לקבוע תקציב, שנע למשל בין 1,500 ל-2,500 ש"ח במחירים של היום, כדי שמחד יהיה למנהל הפרסום אויר לנשימה ומרחב פעולה, ומאידך אתה לא תרגיש, שיש פה סיכון מיותר. מובן, שככל שהשוק שלך הוא יותר תחרותי, אני ממליץ להעלות את הסכום כדי להתמודד בצורה ראויה עם המתחרים.

ניסוי פרסום בגוגל, שלרוב לוקח בין שבוע לחודש יכול לספק לך מידע אמיתי על מחירי הקליקים ההתחלתיים, על מילות המפתח האטרקטיביות והכדאיות כלכלית ועסקית רמת המאמץ, שיש להשקיע בחודשים שאחרי כדי להשיג תוצאות. יותר מכך הניסוי יכול לחשוף את האיכות האמיתית של דפי הנחיתה ולומר לך בצורה ריאלית האם ההצעה העסקית המופיעה בהם היא הצעה שיש לה רמת ענין נאותה, שבגללה ישתלם לך להפנות לפרסום בגוגל תקציבים נוספים.

כלל שלישי: בדוק מהו התקבול שיכול לצאת לך מקבלת מכירה או פניה

בשווקים יקרים כגון תחומי השירותים יתכן, שכדי שלא לצאת בהפסד, שווה להשקיע סכום מאוד גבוה על הפניה הראשונה האיכותית שתקרה. אם ניקח לדוגמה מוסד לימודים שמוכר קורסים, הרי זה ידוע, שעלות קורס ללומד היא יחסית מאוד גבוהה. אי לכך המוסד יהיה מוכן לשלם סכום מאוד גבוה לפניה איכותית. רק לשם המושג: קורס מינימלי היום, שאורך בין מספר ימים לבין חודש, יכול לעלות ללומד כ-3,000 ש"ח. אי לכך ישתלם למוסד הלימודים לשלם כל סכום מתחת ל-3,000 ש"ח לפניה איכותית כי אז הוא יודע, שהוא ירויח או לפחות לא ינזק מעלות הפרסום בגוגל בסכומים משמעותיים. רק כדי לסבר את האוזן: לרוב, מוסדות הלימודים לא משלמים יותר מכמה עשרות בודדות של שקלים לענין זה כדי להקטין את הסיכון, שהם נוטלים.

מאידך, סביר להניח, שאינסטלטור, שמקבל 300 ש"ח לשעה, לא ישלם לפניה איכותית יותר מלמשל 10 ש"ח לפניה, בדיוק מהסיבה, שלא כל פניה תהיה איכותית ועדיף לו לצמצם את הסיכון.

בהתחשב בנתונים אלה אתה יכול לעבוד לפי מושגי הרווח הצפוי לך מהפרסום, וכאן אם הרווח הוא מאוד גדול – שווה לך להקצות תקציב גבוה. אם הרווח הוא לא כ"כ גדול – עדיף תקציב קטן. בגדול, אני נוהג להציע ללקוחותי ללכת על יחס של 1:1 או 1:2 בין עלות פרסום בגוגל לבין הרווח.

כלל רביעי: השג מודיעין על המתחרים שלך

מעבר לכל הגוגל הזה יש פה אלמנט תחרותי, ואין יותר טוב מאשר לדעת מה המתחרים שלך עושים. אז כמו שאתה בודאי מתאר לעצמך, עדיף שתלך, ותברר מה עשו המתחרים שלך בתחום עלות הפרסום בגוגל: מה התקציבים, שהם מקציבים לכל סוג של מוצר או שירות, אילו מילות מפתח הן המילים הכי מצליחות אצלם, וכמה הם נוהגים לשלם לקליק.

ידע על התקציבים שלהם הוא קריטי, כי הוא יכול לשמש לך אומדן לגבי רמת המאמץ, הנדרשת ממך, כדי להיכנס לתחרות נגדם בפרסום בגוגל אדוורדס ולעיתים, גם על רמת התקציב, שתאפשר לך למנוע מהמתחרים לשלוט במילות מפתח איכותיות, שמספקות הכנסה.

לסיכום: גובה התקציב המועבר לגוגל אינו סתם ערך שנקבע במסגרת חישוב עלות הפרסום בגוגל

קביעת גובה התקציב היא נושא קריטי שלאור מה שכתוב לעיל חשוב שלא להקל בו ראש ולקבוע אותו "על פי החור של הגרוש". מה שהכי חשוב, הוא שתחשוב על התקציב כאמצעי להשגת רווח וזה הדבר, שיהפוך בעיניך את עלות הפרסום בגוגל להשקעה בפרסום בגוגל, ולכלי להצלחה עסקית.

במאמר הקרוב שלי בסידרה אדבר על אחד הנושאים הרגישים ביותר בקביעת עלות הפרסום בגוגל והוא האופן שנקבע תשלום שכר הטירחה למנהל הפרסום שלך בגוגל – בין אם זה מקצוען פרילאנס ובין אם זו חברה מסחרית.

נשתמע.

שרון אביגדור

שיווק אפקטיבי באינטרנט

עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 2) is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 1)
2. עלות פרסום בגוגל : כך תקבע את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 3)
3. לפרסם אתר בגוגל עם מחשבה תחילה: איך לחשב את דמי הפרסום בגוגל

השאלה שכל בעל עסק בא לשאול כשהוא רוצה לפרסם בגוגל, היא איך בנויה עלות פרסום בגוגל. במאמר הזה אני רוצה לחשוף יותר, ממה שמקובל באתרים אחרים בתחום של הפרסום בגוגל לענין זה, שכן זהו הנושא, הרגיש ביותר ביחסים, שבין לקוח למשרד, שמציע שירותי ניהול פרסום בגוגל.

עלות פרסום בסיסית בגוגל: לא הקליקו – לא שילמת

ביסודו של דבר עלות פרסום בגוגל מושתתת על תשלום עבור הקלקות בפועל (זו האופציה המובילה, כל עוד לא נבחרה האופציה של תשלום עבור 1,000 חשיפות). זה אומר שהמודעה יכולה להופיע, כל עוד התקציב מאפשר זאת. התקציב מנוצל כשגולשים מקליקים על המודעה, שמופיעה לצד תוצאות החיפוש, ואם הפרסום הוא באתרי תוכן, אז במודעות, שלצד עמודי התוכן. מכאן זה אומר, שככל שיש מספיק תקציב המודעה יכולה להופיע 24X7 בעמודים, שבהם ניתן לפרסם בגוגל.

על פניו זוהי עסקה הוגנת, אבל כשאתה בא לפרסם בגוגל, אתה צריך לדעת, שהאופי היסודי של העסקה הוא כזה, שגוגל מאפשרת לך כמות אדירה של חשיפות, אבל כמות מוגבלת יותר של קליקים, כי להזכירך – התקציב שלך הוא זה שיקבע, כמה באמת תוכל להופיע. תקציב, שימוצה למשל עד שעות הצהריים יגרום להפסקת ההופעה של כל מודעה כל עוד לא יוזרם עוד כסף לאותו היום.

המרויחים המיידיים של צורת פרסום שכזו היא בעיקר, מי שמפרסמים לצורכי תדמית. מבחינתם שהמסר השיווקי שלהם יעבור כמה שרק אפשר לרוחב ולעומק הרשת, והם עשו את שלהם. אתה צריך להבין אם נושא התדמית הוא הראשון במעלה, כשאתה בוחן את עלות הפרסום בגוגל.

אלה שרוצים תוצאות בדמות יותר מכירות ויותר פניות יכולים להפוך למרויחים, אולם כדי שזה יקרה על מנהלי הפרסום שלהם לדאוג, שתהיה להם מסת קליקים מסוימת, אחרת כמות הפניות והמכירות (בעגה המקצועית: המרות) יהיו בהתאם לגודלו של התקציב, וזו תהיה בודאות פחות בהרבה מכמות הקליקים (ההסבר המלא בהמשך).

אין מחיר קליק קבוע כחלק מעלות פרסום בגוגל תחת ניהול מקצועי

מחיר הקליק בפרסום בגוגל אינו מחיר קבוע. זהו ערך מקסימום, שננקב עבור כל אחת ממילות המפתח ו/או האתרים שבאמצעותם אתה רוצה להציג מודעות פרסום. משמעו של דבר הוא שהמחיר שתשלם בפועל יהיה לרוב נמוך יותר (אופן החישוב הוא טיפה מורכב – לא ניכנס אליו עכשיו). זה גם אומר, שעבור תקציב נתון תוכל לקבל יותר קליקים, משהנחת שתוכל לקבל, וזה נחמד. אבל צריך לזכור שחלק מהענין של ניהול תקציב נכון בפרסום בגוגל הוא היכולת להפחית את עלות הקליק – לעיתים ב-50% ואף יותר!

כן, הדבר אפשרי, אבל מחייב שיטתיות והתמדה ולא לחפש רק את הבוננזה הבאה שתהפוך את הנושא של עלות פרסום בגוגל לבטלה בשישים. אי לכך כשאתה בא לשאול מהי עלות הקליק אפשר לומר בעצם, שזו שאלה, שהיא כמעט לא רלוונטית, כשאתה פונה למנהל פרסום מקצועי בגוגל. זאת בדיוק מהסיבה, שציינתי קודם – המחירים של הקליקים ילכו ויפחתו לאורך זמן בשיעורים מאוד משמעותיים.

אז אחרי שהבנת את הדיל הבסיסי של התשלום לפרסום בגוגל, ושבעצם אין משמעות כבדה מדי למחיר הקליק לאורך זמן זה הזמן בעצם להבין איך לקבוע את גובה התקציב כעלות פרסום בגוגל. על כך במאמר הבא: עלות פרסום בגוגל: כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 2)

שרון.

עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 1) is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 2)
2. עלות פרסום בגוגל : כך תקבע את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 3)
3. לפרסם אתר בגוגל עם מחשבה תחילה: איך לחשב את דמי הפרסום בגוגל

פרסום במנוע החיפוש של גוגל מחייב הקמת קמפיין פרסום בגוגל, שהוא מבוסס מילות חיפוש, שאותן יקליד המשתמש בגוגל. מי שמפרסם בגוגל בצורה נאיבית נוטה לחשוב, שאין חשיבות לכמותן של מילות החיפוש בפרסום בגוגל, ושאפשר להכניס מספר מילים בודדות "חזקות", או לחילופין "לשפוך" המון מילים לתוך הקמפיין. העדר חשיבה על הענין הזה יכול לגרום לתוצאות מאכזבות: מיעוט של חשיפות, ריבוי של קליקים מיותרים, ומיעוט של המרות מהאתר.

אז למה צריך לשים לב כשבונים את רשימת מילות החיפוש וקובעים את כמותן? העליתי על הכתב כמה המלצות כאשר הראשונות שבהן נכונות תמיד, אבל איזכרתי אותן כי הן גורמות לסינון של המון מילות חיפוש בגוגל, שהערך העסקי שלהן עבורך הוא נמוך מאוד.

א. רלוונטיות של מילות החיפוש למה שהעסק שלך מוכר בגוגל

כפי שכבר ציינתי בעבר, גוגל עומדת בצורה מאוד תקיפה על כך שקמפיין פרסום מבוסס מילות חיפוש בגוגל יכיל אך ורק מילים רלוונטיות למה שמופיע בדפי הפרסום (או בעגה המקצועית: דפי נחיתה) שמשמשים באתר. במובן המהותי הדבר אומר למשל, שאם אתה מוכר תוכנת CRM, שהיא מוצר מדף, ואתה מתאר את יתרונותיה ויישומיה בדפי הפרסום, אתה לא תכניס מילות מפתח, שלא קשורות בדרך ישירה או עקיפה לתוכנה עצמה וליכולותיה.

המחיר של שילוב מילות חיפוש, שאינן רלוונטיות הוא שלאורך הזמן המודעה תוצג פחות ופחות עד כדי רמת הצגות זניחה, שלא תשרת אותך ואת העסק שלך בכל צורה שהיא.

ב. מילות החיפוש הן מילות זנב ארוך של גולשים בגוגל

כבר מוכח שרוב הגולשים מחפשים מוצרים ושירותים תוך כתיבת משפטים קצרים בצורה של מילות חיפוש בגוגל. אי לכך, אם נחזור לדוגמת חברת התוכנה, שמוכרת מוצר מדף בתחום ה-CRM, הגיוני שגולשים יכתבו "תוכנת CRM לניהול לקוחות" או לפחות "תוכנת CRM" ולא יסתפקו רק ב"CRM".

התוצאה של שימוש במילות חיפוש שכאלה יהיה פעמים רבות תחרות קטנה מצד מפרסמים אחרים, וגידול בסיכוי, שדוקא המודעה שלך תהיה זו, שתענין גולשים בגוגל.

ג. עברת את שתי המשוכות האלה – בחר רק מילות חיפוש, שיש להן כמות חיפושים משמעותית בגוגל

אין טעם לבחור מילות חיפוש בגוגל, שאין אינדיקציה, שחיפשו אותן בצורה משמעותית בעבר הקרוב. כדי לצמצם עוד יותר את רשימת המילים המיותרות אתה יכול להעזר בכלי מילות החיפוש של גוגל, ולבחור באמצעותו רק מילים, שהביאו כמות משמעותית של חיפושים בחודש.

ד. לבנות בית עם האבנים הכי טובות – איך להגיע לכמות אופטימלית של מילות חיפוש בגוגל

הגענו לדבר עצמו. יש לך רשימת מילות חיפוש רלוונטיות, שהייתה להן רמת חיפוש טובה, ושהן מסוג זנב ארוך.

במצב הזה אני ממליץ לך לבנות תהליך מדורג: לשלב בכל מספר ימים כ-10 עד 20 מילות חיפוש חזקות, ולראות, אם שיעור ההקלקה שלך גבוה יחסית (לפחות אחוז). כמו כן אתה צריך לשים לב לכמות החיפושים, שתהיה גבוהה מספיק. ברגע שמצאת איזון בין כמות חיפושים גבוהה לשיעור הקלקה גבוה, זה הזמן להוסיף מילות חיפוש חדשות ולראות אם המצב משתפר, נותר בעינו או מורע. אם המצב הורע – כלומר שיעור ההקלקה פחת בצורה משמעותית – עליך לבטל חלק ממילות החיפוש, שגורמות להקטנת שיעור ההקלקה. לעומת זאת, אם המצב השתפר – המשך בתהליך.

התנהגות שכזו מבטיחה, שתמיד תעבוד עם מילות החיפוש, הטובות ביותר מבחינת חיפושים והקלקות, ושגוגל תעריך את מאמציך. כתוצר לוואי של הענין אתה תגיע למקומות הראשונים בפרסום והכי חשוב: תשלם פחות עבור כל קליק.

לסיכום: אתה יכול לראות, שאין כאן כלל זהב לשילוב של כמות מסוימת של מילות חיפוש בגוגל. הדבר הנכון ביותר הוא לשלב מעת לעת מילות חיפוש, ולהגיע לאיזון הנכון בין חיפושים להקלקות. בהמשך הדרך יהיה צורך לבצע אופטימיזציה של כמות ההמרות (פניות לעסק והגדלת מכירותיו).

כמקצוען פרסום בגוגל אני משתמש במגוון של שיטות כדי לבנות רשימת מילות חיפוש אפקטיבית ואופטימלית בגוגל. לפרטים על שירותי הפרסום שלי התקשר אלי עכשיו: 054-5288103.

אין לך זמן? קח דקה. מלא את הטופס שלהלן ואצור עמך קשר:

נשתמע,

שרון

כמה מילות חיפוש כדאי לשלב בקמפיין פרסום בגוגל is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. איך לבחור נכון מילות מפתח לפרסום בגוגל, קידום אתרים וקידום עסקים באינטרנט
2. זו הדרך בה תדע את עלות הקליק למילת מפתח (מילת חיפוש) בפרסום בגוגל
3. מציאת מילות מפתח עבור פרסום בגוגל – כ"כ פשוט לעשות שיווק בגוגל

אם שאלת את עצמך לאן נעלמה המודעה שלך במהלך קמפיין פרסום בגוגל, אז הפוסט הזה בא להקל עליך, ולתת לך כיסוי על 10 מההסברים, האפשריים למצב, הלא כ"כ נעים, שמפרסמים כמותך נקלעים אליו.

הסבר ראשון: תקציב הפרסום היומי שלך בגוגל פשוט נגמר

תקציב הפרסום בגוגל, כמו כל תקציב פרסום הוא מוגבל. במקרה של גוגל המגבלה היא יומית, ולכן שווה לבדוק, אם קיבלת קליקים בעלויות מצטברות, שכילו את התקציב. המודעה שלך תשוב ותופיע החל מהשעה, שנקבעה להתחלת הפרסום למחרת היום.

הסבר שני: קיבלת ציון איכות נמוך מאחד עשר מפרסמים שתפסו את העמוד הראשון

במקרים רבים, התחרות על הופעה בעמוד הראשון עבור מילת מפתח מסוימת, מולידה מצב, שבו למתחרים שלך יש רלוונטיות טובה משלך. יתכן שהם מוכנים גם לשלם מחיר קליק מקסימלי גבוה מזה שלך – במילים אחרות: ה-Quality Score שלהם (ציון האיכות שלהם) גבוה מזה שלך עד רמה כזו, שאתה נדחק לעמוד השני או יותר מכך.

הסבר שלישי: מחיר הקליק המקסימלי שנקבת בו נמוך מזה, שגוגל מסכימה לו, לשם הופעה בעמוד הראשון

אם גוגל חושבת, שציון האיכות שלך (ה-Quality Score) נמוך ולפיכך עליך לשלם לה עבור קליק מחיר, שהוא גבוה יחסית, ואילו אתה נקבת במחיר נמוך ממחיר זה – התוצאה תהיה, שלא תופיע בעמוד הראשון. חד וחלק. במצב שכזה כדאי שתשקיע קודם כל בשיפור ה-Quality Score שלך ו/או תעלה את מחיר הקליק המקסימלי שלך.

הסבר רביעי: קמפיין הפרסום שלך בגוגל פשוט מושבת

האם מישהו (אתה או מישהו אחר) ביצע השבתה (Pausing) או מחיקה (Deletion) של קמפיין הפרסום שלך בגוגל? כדאי לך לבדוק את הענין הזה. זהו ענין פשוט לתיקון, אבל כדאי לשים לב קודם כל מדוע הקמפיין מושבת מלכתחילה.

הסבר חמישי: קבוצת המודעות, שבה מצויה מילת המפתח, מושבתת

אחרי שתבדוק את מצב הקמפיין שים לב אם קבוצת המודעות (Ad Group) שלך אינה מושבתת (Paused) או מחוקה (Deleted). גם זו סיבה מספיק טובה לאי הופעתה של מודעה עבור מילת מפתח שבקמפיין.

הסבר שישי: מילת המפתח, שעבורה אמורה להופיע המודעה, מושבתת

כן, גם מילת המפתח יכולה להיות מושבתת. אני יודע שזה מתחיל להיות מעייף, אבל כשבודקים סיבה לתופעה לא נעימה כמו אי הופעתה של מודעה בגוגל צריך לבדוק בצורה דקדקנית את כל הרמות של החשבון.

הסבר שביעי: המודעה, שאמורה להופיע עבור מילת המפתח, היא מושבתת

אני צריך להוסיף? אחרי כל מה שקראת אני מבין, שברור לך, שגם את המודעה עצמה חייבים לבדוק.

הסבר שמיני: גוגל החליטה שהמודעה, שאתה רוצה להציג אינה מאושרת

גוגל בודקת בצורה ממוכנת, ושאינה ממוכנת את תוכנן של המודעות, המוצגות במערכת AdWords. לעיתים היא מוצאת מודעות, שאינן עומדות בהנחיות העריכה (Editorial Guidelines) שלה. התוצאה של דבר זה הוא אי אישורן של המודעות להצגה. במצב שכזה עליך לבדוק מה במודעה אינו עונה על הנחיות העריכה של גוגל. דוגמה לטעות שכזו: השתמשת במילה "גוגל" במודעה שלך……

הסבר תשיעי: ציון האיכות (ה-Quality Score) שלך נמוך מאוד ללא קשר למתחרים

אם גוגל מוצאת, שהרלוונטיות של המודעה שלך למילת המפתח ולדף הנחיתה היא נמוכה, היא קובעת לך ציון איכות (Quality Score) נמוך מאוד. במצב שכזה המודעה שלך בפרסום בגוגל אינה מוצגת, או שהיא מוצגת לעיתים נדירות. במקרה שכזה עדיף לך לתקן את הגורמים, הקשורים בציון האיכות, ולגרום למודעה להיות מוצגת.

הסבר עשירי: קבעת מחיר מקסימלי למילת מפתח מסוימת, שהוא גבוה מהמחיר המקסימלי המותר לקבוצת המודעות, שאליה משתייכת אותה מילת מפתח

משפט ארוך, נכון? אז בדוגמה יותר פשוטה: נניח וקבעת מחיר קליק מקסימלי לקבוצת מודעות של שני שקלים. לעומת זאת קבעת מחיר קליק מקסימלי למילת מפתח באותה קבוצה, שהוא שלושה שקלים. נראה לך שמצב כזה יעבוד? ברור שלא. רק הבעיה היא שגוגל מתירה את האפשרות הזו, ואתה חייב לשים לב, אם יצרת כזה מין מצב.

לסיכום: אי הופעתה של מודעה בקמפיין פרסום בגוגל איננו מהווה בעיה שלא ניתן להתמודד איתה, במאמר הזה פרטתי אמנם רק עשרה הסברים לכך, אולם קיימים יותר הסברים, שקצרה היריעה מלדבר עליהם. צריך להכיר את מערכת ותמיד לזכור, שיש מה לעשות ולהחזיר את המודעה (או גרסה תקינה שלה) להצגה, ולהמשיך להרויח באמצעות פרסום בגוגל.

אם המודעה שלך אינה מוצגת, ואתה לא יודע מה לעשות מנהל פרסום מקצועי יוציא אותך מהמצב, שנקלעת אליו. לפרטים התקשר אלי ל: 054-5288103.

אין לך זמן? קח דקה. מלא את הטופס שלהלן ואצור עמך קשר:

נשתמע,

שרון

"למה אני לא רואה את המודעה שהצבתי בפרסום בגוגל?" – זה בגלל ש… is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. זו הדרך בה תדע את עלות הקליק למילת מפתח (מילת חיפוש) בפרסום בגוגל
2. מה יותר חשוב: עיצוב גרפי לאתרים בפרסום בגוגל או תוכן שיווקי באתרים
3. האם אתה מודע למודעה? (או למה יש מודעות פרסום בגוגל שמביאות כסף וכאלה שלא)

היום כשתפסתי לי כמה דקות מול המחשב להתעדכן, מה קורה בזירת הפרסום בגוגל אדוורדס צדה את עיני ידיעה קטנה. הידיעה, שהופיעה באתר SearchEngineLand סיפרה לי, את מה שציפיתי לו זה מכבר: גוגל בודקת את האפשרות לשלב מספרי טלפון יעודיים למסעות פרסום באדוורדס עם מספר מפרסמים מצומצם.

אז מה אם גוגל מקצה מספר טלפון יעודי עבור פרסום באדוורדס?

אם אתה שואל את השאלה הזו זה אומר שאתה מעולם לא פרסמת בגוגל אדוורדס, או שלחילופין אתה מפרסם באדוורדס ולא מבין עדיין מה חסר בכלי הזה, כדי שיהפוך מושלם מבחינה עסקית.

ובכן כך: נכון להיום גוגל מאפשרת למי שמפרסם אצלה לעקוב אחרי פעולות שאופין הוא אינטרנטי: השארת פרטי התקשרות, רכישה, הורדת תוכנה וכדומה. זה מעולה ומצוין, אולם רבים הם בעלי העסקים ומנהלי הפרסום, שכל הזמן רצו שאפשר יהיה לעקוב אחר טלפונים, שמגיעים לעסק רק מהפרסום ולא ממדיה אחרת. זה חשוב לתאר את זה כך, כי רבים מהם מפנים למספר הרשמי של בית העסק וזה יוצר קושי גדול להבחין בין שיחות שנבעו מערוצי פרסום שאינם גוגל אדוורדס לבין גוגל אדוורדס עצמו. לבד מהיכולת לזהות את מקור התוצאה העסקית (פניה, רכישה וכו') חשוב למפרסמים לדעת, אם שווה להם להגדיל את ההשקעה בפרסום בגוגל בגלל הגידול בפניות הטלפוניות. כך שמדובר פה בהרבה מאוד כסף.

ההשלכות המקצועיות והעסקיות להכנסת מספרי טלפון יעודיים לקמפיין פרסום בגוגל

לבד מהכסף הגדול, מספר טלפון יעודי לקמפיין פרסום בגוגל יגרום להערכתי לתוספת תנועה של טלפונים לעסקים, אבל לא לכל סוג של עסק ולא בכל מצב. למה אני מתכוון?

אני מעריך שעסקים בנוסח טכנאי מחשבים, אינסטלטור, או שיפוצניק, כלומר כאלה שאינם נתפסים כדורשים הבנה מיוחדת מצד הלקוח, ושהם נתפסים כ"עממיים" וקשורים יותר במצבי תיקון, יהיו המרויחים העיקריים משילוב מספר טלפון. לדעתי הרבה מעסקים אלה יקבלו טלפונים מבלי שהגולשים יגיעו בעצם לדף הנחיתה שלהם. במצב זה גוגל אדוורדס יהפוך לסוג של דפי זהב לכל הדבר עבורם עם היתרון של קהלים ממוקדים יותר שיגיעו אליהם, כי הם יוכלו לדעת גם את סוגי הסיבות שבגינן הגיעו הגולשים.

עסקים אחרים, מורכבים יותר בהסבר שלהם, ושדורשים יצירת אמון גבוהה יותר מצד הלקוחות ימשיכו לדעתי לגרום לגולשים להקליק על המודעה ופחות להתחשב במספר הטלפון הגוגלי, שבתוצאות החיפוש, ורק אז תעמוד לגולשים האפשרות להשתמש במספר הטלפון הגוגלי. גם אז עסקים כאלה ירוויחו מהענין, שכן הם ידעו בוודאות, שהתוצאה העסקית הגיעה מגוגל.

כך או אחרת, מהירות הביצוע של העסקות תגבר לדעתי, במיוחד, אם מספר הטלפון הגוגלי יהיה מספר חיוג חינם, שבעלות שלו ישא המפרסם. מספר טלפון שכזה יהנה מאמון של קהל הגולשים כירושה מהמותג Google.

השלכה עסקית נוספת יכולה להיות שבמידה ומספר הטלפון יהיה מספר שאליו תוצמד מילת החיפוש, הדבר יאפשר לעסקים לבנות את ה-Call Centers שלהם בצורה יעילה, נבונה ומדויקת יותר לקהל הגולשים, שמגיע מגוגל. קחו למשל את המקרה שחברה, שמשווקת אלקטרוניקה מקבלת טלפון בגין חיפוש של טלויזיה מדגם מסוים לעומת טלפון, שנבע מחיפוש של מקרר מדגם מסוים. כל התגובות של החברה לפרסום ב-Call Center יכולות להיות מתוכננות יותר והיא יכולה להכשיר כוח אדם בהתאם לתגובות השוק באופן אמיתי יותר ולא מבוסס רק על הערכות התגובות.

מאיפה גוגל הביאו את הטכנולוגיה של הקצאת מספרי טלפון יעודיים – ההערכה שלי

גוגל לא הצטרכו להמציא פה גלגל. הם פשוט לקחו אותו ממאגר שיש להם: מערכת Google Voice. אתה מוזמן לקרוא מאמר על כך מ-2009 בכלכליסט. כבר אז הייתה לי תחושת בטן בענין, וכבר אז היה חשוב לי להשאיר על כך טוקבק (ראה טוקבק מס' 3). אם אני מבין נכון זה מה שגוגל מנסים, כי Google Voice נועדה בדיוק כדי לקשר כל אחד לכל עסק באמצעות מספר טלפון וירטואלי אחד שימסך קבוצה של מספרי טלפון.

כך שהטכנולוגיה לדעתי זמינה וכל מה שנשאר הוא לראות אם הניסוי של גוגל יראה, שהצבת מספר טלפון יעודי תורם להיקף הפעילות העסקית בפרסום באדוורדס.

כדי להצליח בפרסום בגוגל אדוורדס צריך מנהל פרסום שנמצא עם האצבע על הדופק. לפרטים אודות שירותי בניהול פרסום בגוגל התקשר עכשיו ל:054-5288103.

אין לך זמן? השאר פרטים בטופס, ואצור עמך קשר בהקדם:

הטלפון שלו חיכו המפרסמים בגוגל אדוורדס is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. ככה לא מספיק לפרסם בגוגל: למה לא לתת לגוגל אדוורדס לנהל לך את מחירי הקליקים עם Conversion Optimizer
2. למה פרסום בגוגל אדוורדס מתאים לצורכי שיווק ויראלי באינטרנט
3. פרסום בגוגל ברשת הסלולר, או: איך להגיע ללקוחות, שאינם ליד המחשב

פרסום בגוגל הוא כלי שיווק ויראלי באינטרנט לכל דבר. היום בפעם הראשונה אני שמח לשתף אתכם בפוסט וידאו ראשון שלי, שמדבר על אופן ההתאמה של גוגל אדוורדס לצורכי שיווק ויראלי באינטרנט.

עוד בסרטון:

• איך הופכים דף נחיתה לדף נחיתה שמניע תהליך של פרסום ויראלי באינטרנט.
• למה בעצם לא צריך להרתע מפרסום בתשלום לקליק, כפי שנדרש בפרסום בגוגל.
• מה עושה את הפרסום בגוגל לכלי כדאי לעסק בתחום של השיווק הויראלי (רמז: זה קשור לסטטיסטיקות).

* בסרטון אני פונה לשומעים בלשון זכר. התנסחות זו היא טכנית בלבד ומכוונת גם לנשים שצופות בו.

הפוסט הזה מתאר רק את קצה הקרחון של ניהול פרסום בגוגל. לקבלת ניהול קמפיין מקצועי, שמביא ליותר תוצאות התקשר אלי ל-054-5288103.

אין לך זמן? מלא את הטופס הקצר הבא ואצור עמך קשר.

למה פרסום בגוגל אדוורדס מתאים לצורכי שיווק ויראלי באינטרנט is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. הטלפון שלו חיכו המפרסמים בגוגל אדוורדס
2. מה מענין אתכם בפרסום בגוגל, במכירות באינטרנט, ובשיווק באינטרנט
3. מציאת מילות מפתח עבור פרסום בגוגל – כ"כ פשוט לעשות שיווק בגוגל

כל מי שמנהל מסע פרסום בגוגל בודאי רצה שכך יהיה: ליצור דף נחיתה אטקרטיבי, מדהים מהמם ומרהיב, שימשוך את הגולשים ליצור קשר עם העסק. כחלק מהדיל הוא העלה על דעתו, שצריך לשלב קישור לאתר הרשמי של החברה (ואם יש כמה כאלה – אז קישורים לאתרים נוספים) בתוך דף הנחיתה.

יש פה את כל ההיגיון שבעולם, נכון? אז זהו. שלא.

למה לא נכון להציב קישורים לאתרים של החברה בתוך דפי הנחיתה

דפי נחיתה הם דפים עם מטרות עסקיות ברורות. לרוב מטרתם להשיג מכירה או מכירות דרך האינטרנט, או לחילופין להביא ליותר הרשמות או פניות לעסק. אי לכך כל דבר, שעלול להפריע למהלך העסקי הטהור, שבסופו אמורה לקרות הפעולה, הרצויה מצידו של המפרסם, צריך להיות בחוץ.

מכאן אתם יכולים להבין, שקישור לאתרים של העסק צריך להיות בחוץ.

כן, אני יודע שיש כמה גבות שמורמות: “השתגעת? אני השקעתי 900/7,000/10,000/20,000 (מחק את המיותר) ש"ח באתר שלי ועכשיו אתה רוצה, שאני לא אתייחס אליו? הלא כל הענין הוא שיראו אותי, שיקראו אותי, שיכירו אותי!”

קישורים לאתרים הם כמו מקומות ישיבה או שעונים בקניון – להלן ההסבר לאנלוגיה

אז במקום להגיב מהרגש בואו, ואעשה לכם שכל, דרך אנלוגיה קצרה מעולם, שכולכם מכירים בודאי – עולם הקניונים. וזה באמת לא משנה לי, אם אתם מרבים ללכת לקניון או לא – מה שחשוב פה הוא העיקרון המודגם.

דוגמה 1: כשאתם הולכים לקניון האם יש בו הרבה מקומות פנויים חינמיים לשבת עליהם? מן הסתם התשובה היא "לא". לעיתים אפילו אין מקום אחד לשבת בו. כל זה נועד, בכדי שתרצו לכתת את רגליכם יותר מהר לחנויות, ואם כבר תחשוק נפשכם בישיבה באיזה מקום – עדיף שזה יהיה בית קפה, שבו כמובן משלמים גם על עצם הישיבה בו. בכל מקרה רבותי, בעלי הקניון ושוכרי החנויות בו לא רוצים שתתעכבו יותר מדי במלאכתכם הקדושה .

דוגמה 2: האם הבחנתם, בכך שבקניון מצוי אין שעון להתבונן בו? חישבו רגע ואמצו את זיכרונכם….האמינו לי – אין שעון. שעון רק יגרום לכם להרגיש, שהזמן שאתם מעונינים לשהות בקניון דוחק, ויביא אתכם לקצר את השהות בקניון, ובאמירה חדה יותר: לקנות פחות בקניון.

מבינים את הענין?

דפי נחיתה, שיש בהם קישורים לאתרים שלכם או אתרים של אחרים, הם כמו מושבים חינמיים או שעונים. הם מסיחים מהפעולה הרצויה על ידכם: קניה/פניה/כל דבר אחר, שאתם רוצים שיקרה בדף הנחיתה. הקישורים המיותרים עלולים לגרום לנטישה של הגולש את הדפים או לקריאת דפים אחרים, שמהם לא יצא לכם דבר.

הנה דוגמה: נניח ואתם מפרסמים בדף נחיתה טלפון סלולרי למכירה. במסגרת דף הנחיתה אתם משלבים קישור לאתר היצרן של הטלפון. לכאורה זהו דבר הגיוני ומובן מאליו, שנועד לספק את צורכי המידע של הגולש. ואז מגיע לו גולש, קורא את הדף שלכם, מקליק על הקישור לאתר היצרן וממשיך לקרוא. כיוון שהגולש שלנו לא מומחה במפרטים טכניים, הוא מתקשה להבין, מה בדיוק הולך שם ואז הוא מתחיל לחקור באתרים אחרים. הזמן חולף והוא בכלל חייב ללכת לפגישה ונחשו מה קרה? אתם יודעים בדיוק מה קרה. כן, הוא עזב את הדף שלכם, ובדרך שילמתם על הקליק שלו מבלי לקבל תמורה.

איך בכל זאת לעבוד עם קישורים לאתרים בדפי נחיתה

כיוון שאנחנו מדברים על קישורים לאתרים באינטרנט, יש פה עדיין גמישות ואפשר בכל זאת לעבוד עם קישורים לאתרים.

דרך מס' 1: אל תעשו מהם קישורים! פשוט כך. רוצים להפנות לאתר של יצרן טלפון סלולרי פשוט כתבו טקסט רגיל כגון: www.CellPhone.com. מי שלמשל עושה בכך שימוש רב הוא אתר קפה דה-מרקר שלא מאפשר יצירת קישורים לאתרים בחתימה של הכותבים, אלא מותיר אותם כטקסט בלבד (נחשו למה…).

דרך מס' 2: הציבו את הקישור בדף התודה רבה. להזכירכם, דף התודה מופיע כשגולש ביצע את הפעולה הרצויה על ידכם בדף הנחיתה. זהו מקום אידיאלי לספר לו, שיש לכם אתר, ושכדאי לו לבקר בו. כך אתם מרויחים עוד כניסה חינמית לאתר שלכם ועוד הזדמנות לחזק את האמון של הגולש בכם.

לסיכום: קישורים לאתרים הם לא מילת גנאי בפרסום בגוגל, אבל כדאי לשים לב שלא להציב אותם מבלי לחשוב, על איך הם ישפיעו על תהליך הגלישה של הגולשים לרעה (מבחינתכם). השתמשו באחת מהדרכים שהצעתי כדי להתחמק מבעיות שקישורים לאתרים יכולים ליצור לכם מבחינה עסקית.

בברכת שבוע עסקים מוצלח,

שרון

מעונינים בפרטים נוספים בנוגע לשירותי הפרסום שלי בגוגל? התקשרו ל-054-5288103.

אין לכם זמן? מלאו את הטופס הקצר הבא ואצור קשר עמכם.

[contact-form]

מה הקשר בין פרסום בגוגל, קישורים לאתרים, שעונים ומקומות ישיבה בקניון is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. מה יותר חשוב: עיצוב גרפי לאתרים בפרסום בגוגל או תוכן שיווקי באתרים
2. שיווק בגוגל לעסק שלך: תן למודעה שלך לקרוא לגולשים לעשות כרצונך
3. האם אתה מודע למודעה? (או למה יש מודעות פרסום בגוגל שמביאות כסף וכאלה שלא)

עלות הקליק הוא נושא בפרסום בגוגל, שמטריד רבים וטובים מבין העסקים הקטנים והבינוניים, שרוצים להתחיל לפרסם בגוגל. במאמר הזה אנסה לתת טיפ קטן, על איך בודקים כמה יעלה קליק של מילת מפתח מסוימת ברשת החיפוש של גוגל.

העיקרון של זיהוי עלות הקליק למילת מפתח

העיקרון הוא פשוט: עליכם להקים קמפיין פרסום בגוגל, שיכלול קבוצות מודעות, שיכילו את מילות המפתח, שאתם מעונינים לזהות את עלותן, ומודעות מתאימות למילות המפתח. כל מודעה תפנה לכל אתר שתרצו – אפשר אתר שלכם ואפילו אפשר אתר סתמי (לאלו מכם שאולי חוששים להפנות לאתר סתמי – לגוגל זה לא ממש איכפת – היא מקבלת מכם תשלום בכל מקרה).

לאחר הקמת קמפיין הפרסום בגוגל, הפעילו אותו. חכו כ-15-30 דקות, כדי שגוגל יקלוט אותו, ויאפשר את הצגת המודעות. גשו למנוע החיפוש של גוגל והפעילו חיפוש על אחת ממילות המפתח, שהכנסתם במסגרתו.

עכשיו מגיעים לענין עצמו: ברגע שראיתם את המודעה, שקישרתם למילת המפתח, הקליקו עליה פעם עד שלוש פעמים. עכשיו ממתינים קצת. רצוי לחכות אפילו שעה כדי לתת לגוגל זמן לחשב, כמה הוא רוצה לחייב אתכם (זה בכל מקרה לא יעלה על מחיר המקסימום שאתם ביקשתם לשלם).

מה לבדוק אחרי שהקלקתם על המודעה של עצמכם

רק נתון אחד. פתחו את חשבון האדוורדס שלכם, הקליקו לקמפיין הפרסום, ובחרו בכרטסת מילות המפתח. בחירה זו תפתח לכם טבלה ובה רשימת מילות המפתח שהכנסתם לקמפיין. במצב זה גללו את הרשימה, עד שתמצאו את מילת המפתח, שאת מחירה אתם בודקים. עכשיו מגיעה התשובה: עברו לטור "עלות ממוצעת לקליק" או "Average CPC” ובדקו את הערך, שמופיע שם. זהו, בעצם, המחיר הממוצע שתשלמו נכון לעכשיו לקליק. עברו לטור "מיקום ממוצע" או באנגלית "Average Position” ותראו עבור איזה מיקום של מודעה גוגל גבה מכם את התשלום (אם המודעה היא בעמוד הראשון אזי ערך זה צריך לנוע בין המקום הראשון למקום האחד-עשר).

כמה הסתייגויות בנוגע לעלות הקליק הממוצעת

הדרך שהראיתי כאן היא הדרך היחידה לזהות באמת עלות קליק ראלית כלשהי בפרסום בגוגל. יחד עם זאת עליכם לקרוא את הנתון הזה בצורה זהירה מהסיבות הבאות:

א. הנתון מתאר מחיר ממוצע בהינתן מיקום מסוים של מודעה בשעה מסוימת. מאוד יתכן שבשעה אחרת עבור אותו מיקום ממש תצטרכו לשלם מחיר קליק אחר. הדבר נובע מכך שקביעת המיקום היא תוצאה של מכרז המשלב את מחיר מוצע לקליק, ואיכות המודעה שלכם (ראו את המאמר שלי על איך לגרום לגוגל לדרוש מכם פחות כסף על פרסום).

ב. בהנחה שלא יהיו שינויים דרמטיים במחירי הקליק, ובציוני האיכות של המתחרים שלכם, אתם יכולים להסיק, שלפרק זמן מוגבל אפשר יהיה להשיג מיקום גבוה יותר ע"י העלאת המחיר לקליק, או מיקום נמוך יותר ע”י הוזלתו.

ג. בהסתמך על התחרות, שיש בשוק, אני ממליץ שתבחרו בשלב הראשון של הקמפיין במחיר קליק, שהוא גבוה ממחיר הקליק הממוצע שקיבלתם, עד שתצליחו להשיג שיעור הקלקה גבוה. כל זאת במטרה להתברג בעמוד הראשון של תוצאות החיפוש של גוגל, מבלי שהמתחרים יעקפו אתכם, בגלל שהם נקבו במחירים גבוהים יותר מאלו שלכם.

ד. אל תשכחו, שציון האיכות הוא גורם משמעותי בקביעת המחיר המינימלי לקליק. אי לכך מאוד אפשרי, שגוגל יכולה לתבוע מכם מחיר קליק מינימלי גבוה, כיוון שנוסח המודעה הקטנה שיצרתם, אינו האטרקטיבי והרלוונטי ביותר לגולשים במנוע החיפוש של גוגל.

ה. אפרופו ציון האיכות, צריך לזכור, שאם דף הנחיתה אינו מאוד איכותי בעיני גוגל, גם זה יתרום להעלאת מחיר הקליק המינימלי וראוי להשקיע באיכות דף הנחיתה כדי להוזיל מחיר זה.

שיהיה לכם פרסום מוצלח,

שרון

מעונינים בפרטים נוספים בנוגע לשירותי הפרסום שלי בגוגל? התקשרו ל-054-5288103.

אין לכם זמן? מלאו את הטופס הקצר הבא ואצור קשר עמכם.

זו הדרך בה תדע את עלות הקליק למילת מפתח (מילת חיפוש) בפרסום בגוגל is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. איך להתנהג עם עלות הקליק בפרסום בגוגל
2. פרסום אתר בגוגל – סיבה אחת טובה להעלות את מחיר הקליק
3. איך לבחור נכון מילות מפתח לפרסום בגוגל, קידום אתרים וקידום עסקים באינטרנט

מודעות פרסום בגוגל, אלה הקטנות שבצד מנוע החיפוש, הן אלה שעושות את אחד ההבדלים בין השגתה של תוצאה עסקית באינטרנט לבין אי השגתה. היום אני רוצה להתעכב מעט על המודעות האלה, שלדעתי מקבלות מרבים וטובים יחס לא רציני מספיק, וגורמות לתחושות אכזבה מהקמפיין הפרסום בגוגל. ברור לכם, שאפשר גם אחרת.

מבנה מודעת פרסום בגוגל

מודעת פרסום בגוגל מורכבת משורת כותרת קצרה, שתי שורות הרחבה ושורת כתובת אתר. המודעה היא מאוד קצרה (בסה"כ 95 תוים). רוב המפרסמים בגוגל מודעים למגבלה הזו, ועושים מאמצים לדחוס את המסר שלהם לתוך המודעה. בדרך ישנו דבר אחד שכולם שוכחים: פרסום בגוגל זה לא פרסום בעיתון.

פרסום בגוגל ופרסום בעיתון – מה הקשר?

אז זהו, שאין קשר. מה שקורה הוא שמפרסמים ניגשים לבחירת המודעה, כמו שהם בוחרים לפרסם מודעה קטנה בעיתון: מתקשרים לעיתון, בוחרים מודעת מילים קצרצרה, מפרסמים אותה, ומקוים לטוב. ברור שחלק מהענין הוא ש"נגעת, נסעת": מהרגע שפורסמה המודעה אין דרך חזרה - המודעה מופיעה בעיתון, ואי אפשר לגעת בה (אלא אם משלמים עוד כסף לעיתון). עוד הנחת יסוד בדרך כלל היא, שמספיקה מודעה אחת קטנה ותפוצתו של העיתון תביא אותה להמון קוראים ובסופו של דבר תביא גם מכירות.

בפרסום בגוגל לעומת זאת מודעה היא משהו יותר דינמי: אפשר לשנות אותה, אפשר להוסיף מודעות, אפשר למחוק אותה, והכי חשוב: לא משלמים שקל על הפעולות האלה (התשלום הוא בכלל על כל הקלקה).

איך תוכלו לנצל את מנגנון המודעות בפרסום בגוגל לטובתכם?

הנה כמה דוגמאות:

א. אפשר לבחור קהלי יעד שונים, ולבנות עבור כל קהל יעד מודעה ספציפית אליו.

ב. אפשר לזהות אילו קהלי יעד מגיבים הכי טוב למודעות שלכם, ולבטל את המודעות הפחות אפקטיביות. אם למשל אתם מוכרים טלפונים סלולריים וחיברתם שתי מודעות לשני קהלי יעד: קהל העסקים הקטנים וקהל הצעירים, ניתן לראות מי הגיב יותר טוב למי מהמודעות, ואז להשבית את המודעות החלשות יותר. בכך בעצם אתם מתמקדים בקהלים שיותר מתענינים במודעות שלכם, ובדרך משפרים גם את ציון האיכות של גוגל (AdWords Quality Score).

ג. אפשר לשפר מודעות כדי לקבל יותר תגובות איכותיות. אם למשל אתם מוכרים טלפונים סלולריים תוצרת נוקיה והמודעה שלכם הניבה למשל שיעור הקלקה (CTR) של 4%, אפשר לחבר מודעה נוספת שתתחרה במודעה המקורית, ותעקוף אותה בשיעור ההקלקה.

ד. אפשר להעלות את המכירות שלכם באמצעות שינוי ההפניה לדף הנחיתה. אם למשל אתם מוכרים ספר אלקטרוני בדף נחיתה מסוים, אפשר להפעיל מולו דף נחיתה חדש ואטרקטיבי יותר, שיתחרה באותו הזמן ויבדוק אם אפשר להביא יותר מכירות באינטרנט. אם הדף החדש יצליח יותר מהדף המקורי, אפשר יהיה לחזור על התהליך ולהפוך אותו לדף, שאותו יש "לנצח".

סיכום

הפרסום בגוגל הוא כלי מאוד גמיש ומתוחכם גם בהיבט של המודעות שלו. חשוב לגוון במודעות שמפעילים בו, לפנות לקהלי יעד שונים עם מודעות שונות, ולעשות בו שימוש דינמי ע”י הוספה, שינוי וביטול של מודעות. רק כך תוכלו להפיק את המירב מהפרסום ולהפוך אותו לכלי להגדלת ההכנסות שלכם.

מעונינים בפרטים נוספים בנוגע לשירותי הפרסום שלי בגוגל? התקשרו ל-054-5288103.

אין לכם זמן? מלאו את הטופס הקצר הבא ואצור קשר עמכם.

האם אתה מודע למודעה? (או למה יש מודעות פרסום בגוגל שמביאות כסף וכאלה שלא) is a post from: לפרסם בגוגל עם מומחה פרסום בגוגל

Related posts:

1. שיווק בגוגל לעסק שלך: תן למודעה שלך לקרוא לגולשים לעשות כרצונך
2. איך להתנהג עם עלות הקליק בפרסום בגוגל
3. זו הדרך בה תדע את עלות הקליק למילת מפתח (מילת חיפוש) בפרסום בגוגל