Search Engines Marketing Blog

פרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל עבר בשנים האחרונות שינויים רבים מאוד, והפך לאחד האמצעים הממוקדים ביותר לביצוע מיתוג (Branding) ו/או מכירות. היום אנחנו במצב, שבשונה מהעבר, כל סוכנות לפרסום בגוגל, שמכבדת את עצמה תיקח נתח מסוים מקמפיין הפרסום בגוגל לצורת הפרסום הזו לשפר את התוצאות, או אפילו תעביר אליו את כל הקמפיין, אם רשת התוכן מוצלחת במיוחד עבור הלקוחות, שהיא מייצגת.

עד כאן הכל טוב ויפה, אבל האם ידעת, שאפשר למנף את שיטת הפרסום הזו לקבלת החלטות רחבות יותר בנוגע לפרסום של החברה שלך? האם חשבת על האופציה, שפרסום שכזה יכול לחסוך לך הוצאות תקציביות ניכרות ואפילו לגרום להגדלת ההכנסות מפרסום באתרים? קרא את ההמשך ותבין למה.

אילו סוגי מודעות ניתן להפעיל בפרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל?

בערך כל מה שדיגיטלי ואפשר לראות. היום רשת התוכן של גוגל היא רשת, שמאפשרת להציג כל סוג של מודעה בכל אתר ששותף ברשת שלה: החל ממודעות טקסט קטנות, דרך מודעות תמונה סטטיות, מודעות תמונה דינמיות (GIF למשל), מודעות קוליות (Audio) וכלה במודעות וידאו, שהן כמעין פרסומות טלויזיה לכל דבר וענין.

הגיוון העצום בפרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל יוצר מצב, שבו בעצם ניתן להעביר את אותו מסר פרסומי בצורות שונות ובמיקומים שונים ברמת חשיפות של מיליונים או עשרות מליונים ביום. זהו כוח עצום. חשוב רק על כך, שכשאתה בא לפרסם בטלויזיה בישראל אתה יכול לפרסם ל-7 מיליון איש בו זמנית בכמה פעמים במהלך יממה. כאן בעצם החשיפה יכולה להיות גם 24X7 ולמספרים דומים או אפילו גדולים יותר אם יש לך ענין לבצע פרסום אינטרנטי בחו"ל.

אז יש פה מדיה עם הרבה כוח, איך זה עוזר לשפר את תהליך קניית המדיה (Media Buying) באתרים?

אחד הדברים, שמעסיקים, את מי שעורך פרסום אינטרנטי אתר אינטרנט לדעת הוא לדעת אם:

• האתר מסוגל לספק קליקים בכמות מספקת
• הקליקים שיגיעו לדפי הנחיתה של המפרסם מסוגלים להביא בעקבותיהם המרות (פניות או מכירות).

כאן בדיוק פרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל יכול לבוא לעזרתך. כיוון שפרסום אינטרנטי זה הוא מדיד לאורך כל הדרך: משלב הקליק, דרך ההמרות, ודרך החתכים החכמים, הניתנים להפקה מהמערכת אפשר לגייס את היכולת הזו לטובת ההחלטה שלך לפרסם באתר. לפיכך אפשר לנהל קמפיין פרסום בגוגל, שבו יקנו מקומות ספציפיים באתרים (מה שקרוי Placement Advertising במערכת גוגל אדוורדס). להריץ את הבדיקה לתקופה קצרה ואז לקבל תשובה אם האתר הזה מסוגל לספק תוצאות בדמותן של חשיפות, בקליקים, ובהמרות.

המידע המסופק מהקמפיין יכול בעצם לומר בצורה חכמה וחד משמעית: באתר X ניתן לפרסם בהצלחה ובאתר Y עדיף שלא.

מכאן ההחלטות שלך לפרסם יכולות להיות רחבות יותר: כיוון שרבים מהאתרים, השותפים ברשת התוכן של גוגל הינם אתרים שמציעים גם פרסום בבאנרים ובשאר הפורמטים, אתה יכול להחליט, שאתה "כובש" לך עוד שטחים בדפים נבחרים באתר, שאתה יודע, שיש סיכוי טוב, שהם יביאו לך תוצאות חיוביות נוספות, כי כבר השגת תוצאות מאותם הדפים. ההצלחה היא אפשרית במיוחד אם אתה מפרסם מסביב לנקודה בדף שבה הפעלת את הפרסום בגוגל, או לחילופין בנקודה שהיא משמעותית מעל הנקודה שבה פרסמת. כך למשל אתה יכול לפרסם באמצעו של דף מסוים ולהשיג תוצאות מסוימות, אבל סיכוי טוב הוא שאם תפרסם בבאנר (Banner), שמופיע בראש העמוד של הדפים הללו, התוצאות החיוביות תגדלנה.

ועכשיו – כסף, כסף, כסף – זה כל מה שחשוב בפרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל

אחד הדברים, החשובים ביותר, שניתן ללמוד לצורכי קניית מדיה (Media Buying) בפרסום בגוגל, הינו לקבל הערכת עלות ריאלית לפרסום באתר. זה עובד כך:

אם למשל ניהלת קמפיין פרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל והגעת למסקנה שעלות הקליק הממוצעת, שניתן לשלם כדי לקבל תוצאות חיוביות הינה 5 סנטים, אתה יכול להבין מכך, שעלות ריאלית לקליק בפרסום במיקומים בולטים יותר (למשל באנר בראש הדף או בצידו) יכול להיות לפחות 5 סנטים.

אי לכך בבואך לנהל מו"מ על קניית מדיה במיקומים בולטים יותר באותו הדף באתר, אתה כבר יכול לדעת מהי עלות הקליק האמיתית, שאתה מוכן לשלם לכל היותר, ושאם תשיג קליק בפחות מ-5 סנטים – הסיכוי שלך להמשיך להרויח מפרסום באתר רק משתפר.

היופי שבענין הוא שפרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל מספק לך את המידע הזה על כל אתר ואתר בנפרד: באתר אחד עלות הקליק הכדאית יכולה להיות 5 סנט, באתר אחר היא יכולה להיות 2 סנט ובאתר נוסף היא יכולה להיות בכלל 20 סנט, כי רמת המכירות של החברה שלך באתר שכזה היא מאוד גבוהה למשל.

סיכום: פרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל – יועץ חכם

אני יותר מממליץ להעזר בפרסום אינטרנטי ברשת התוכן של גוגל כדי לזהות את האתרים, שבהם כדאי לנהל מו"מ על קניית מדיה. כיוון שהרשת היא מאוד עמוסה באתרים, וכל כמה שעות נולד לו אתר, חשוב לקבל החלטות מושכלות, על בסיס ריאלי ורציני. שימוש ברשת התוכן יכול להפוך את התהליך הזה לחכם יותר, ומאפשר לחברה שלך לגדול באמצעות האינטרנט לאורך זמן באמצעותם של עוד ועוד אתרים, ובמחירים, שיותר מתאימים לתקציב שלך ולא לתאבון (הבריא) לכסף של בעל האתר.

שרון אביגדור

שיווק אפקטיבי באינטרנט

054-5288103

אם אתה מה"מורעלים" על עיצוב גרפי לאתרים. המאמר הזה עלול לעצבן אותך. בעיקר אם אתה חושב, שעיצוב גרפי לאתרים הוא הוא ההבדל בין אתר מוכר לבין אתר, שאינו מוכר באמצעות קמפיין פרסום בגוגל.

במה מטפל עיצוב גרפי לאתרים?

עיצוב גרפי לאתרים כשמו כן הוא: מטפל באופן הסידור, העימוד, הצביעה והשפה הגרפית המובעת באמצעות עיצוב האתר. העיצוב הגרפי שם דגש על קליטה נעימה של חלקי האתר בעין הגולש, חלקו מתחבר עם נושא שימושיות האתר: איך לגרום לגולש להשיג את מטרותיו בצורה פשוטה, יעילה ונעימה.

עיצוב גרפי לאתרים מתייחס המון לסדר, ולעיתים גם לאי סדר הצגת המידע ברמה הכוללת שלו: למשל, שתמונה יפה של דוגמנית תופיע בראש דף של אתר חברה בתחום האופנה כדי ליצור תגובה רגשית חזקה אצל גולש, ואח"כ להראות לו את האפשרויות, שהאתר מציע בתחום הביגוד, שמייצרת או משווקת החברה.

במה מטפל התוכן השיווקי לאתרים?

תוכן שיווקי לאתרים הוא תוכן, שנכתב בצורה מקצועית, ושמטרתו להניע את הקוראים לבצע פעולה שיש למפרסם התוכן ענין בה. כך למשל אם התוכן השיווקי עוסק ברכישת ספר עלילתי, אזי כותב התוכן השיווקי יהיה מעונין לפרט על העלילה עצמה, את הנקודות בעלילה, שיכולות לגרות קורא פוטנציאלי לרכוש את הספר, את מחירו של הספר ואת העובדה, שהספר נמכר במבצע כזה או אחר.

אם תקרא תוכן שיווקי לאתרים תוכל להבחין, בכך שיש מילות מפתח, שחוזרות על עצמן בנקודות שונות בטקסט (כמו בטקסט שאתה קורא ממש עכשיו) ושמנסות למקד את מושא הכתיבה סביב מילות מפתח אלה. הטקסט יהיה מאוד "מהודק" מתוך מטרה, שאתה תוכל להבין מה רוצים ממך במינימום זמן: בנוסף לשימוש במילות מפתח, יהיה שימוש בכותרות רלוונטיות, החלוקה לתתי נושאים תהיה מובחנת (זוהי לא כתיבה ספרותית), ואפשר יהיה לרפרף על קטעים, שמובנים לך מאליהם.

אל תתעצבן, תקשיב: למה אני חושב שעיצוב גרפי לאתרים פחות חשוב מאשר תוכן שיווקי לאתרים במהלך קמפיין פרסום בגוגל

קודם כל חשוב לי להדגיש: עיצוב גרפי לאתרים איננו מילת גנאי עבורי, אני מת על עיצובים יפים, שפונים יפה אל קהלי היעד שלהם, ושמראים כמה המעצב/ת הגרפי/ת הבין מה אותו קהל יעד מחפש. יחד עם זאת, כשאני מנהל קמפיין פרסום מקצועי בגוגל, אני מבחין בין מספר שלבים בחיי הקמפיין:

שלב א': שלב ההקמה של הקמפיין

שלב ב': שלב הרוויה של הקמפיין

שלב ג': שלב הבחינה של המיתוג המחודש.

שלושת השלבים הללו באים לתאר בעצם את איך אני כמנהל קמפיין פרסום בגוגל, רואה את תגובת הקהל כמכלול לפרסום, שאני מריץ עבור הלקוח – להלן ההסבר:

בשלב א', שלב ההקמה של הקמפיין כל המטרה היא להשיג כמה שיותר קליקים כדי לנצל את התקציב במלואו. כאן בעצם משחקות הכי חזק מילות המפתח והמודעות. דף הנחיתה והאתר ככלל מקבל פחות ביטוי – יש אמנם פניות ללקוח ויש אפילו מכירות באמצעות גוגל, אבל כל הקמפיין מתנהג כמו תינוק, שמתחיל ללכת: יש התחלה של עמידה ויש פה ושם נפילות, עד שאני מתחיל לייצר כמות קליקים סבירה.

בשלב ב', שלב הרוויה של הקמפיין, אני ממשיך לקבל כמות קליקים טובה, אבל עיקר הפוקוס עובר לתוצאות העסקיות: יותר קליקים עבור אותו תקציב ויותר פניות ומכירות לחברה או לבית העסק. שלב זה כולל תהליך של שיפור מתמשך לעלות התוצאה העסקית: אני יכול להחליט לשנות תוכן במודעות ובדפי האתר בצורה תכופה כדי להעלות את ציון האיכות, אני יכול גם להשתמש בעיצוב גרפי לאתרים שהוא אחר ממה שהיה בידי בתחילת הקמפיין. התהליך הזה נמשך עד לרוויה: הנקודה שבה לא ניתן יותר להוזיל את עלות התצאה העסקית בגלל מגבלות מחירים וביקוש בשוק.

בשלב ג', שלב הבחינה של המיתוג מחדש, אני מחפש קהלי יעד חדשים ללקוח, באמצעות מיתוגו מחדש. זה יכול לומר, שאני שוב משתמש בתוכן שיווקי חדש, ושאני יכול לבחור בעיצוב גרפי אחר. מאותו הרגע אני חוזר לשלב א' לפי הצורך (אם אין לי מילות מפתח מתאימות למטרה) וממשיך בכל התהליך שוב.

ועכשיו לענין עצמו: בכל אחד מהשלבים אני נדרש ע"י גוגל להשיג ציון איכות (Quality Score) גבוה זה מאוד משתלם כי זה מגדיל את הסיכוי להוזלת מחירים לקליק מצידה של גוגל, אבל גם מעלה את ההסתברות, שגולשים באתרים יתענינו במה שיש ללקוח להציע באתרים שלו ולבסוף יקנו או ידברו איתו (זה כמובן בתנאי שכל תוכן שיווקי שנכתב לאתרים הוא גם מענין). אותה העלאה של ציון איכות בגוגל נגרמת בעיקר בגלל…שינוי תוכן שיווקי…שינוי של טקסט פשוט.

עיצוב גרפי שניתן לאתרים הוא לפיכך בעל משקל נמוך יותר: גוגל לא ממש מתחשב בה, הגולשים כן, אבל כדי להשיג את האופטימיזציה הטובה יותר צריך לשרת קודם כל את גוגל – וגוגל אוהב תוכן שיווקי שנכתב לאתרים. הוא לא מבין מה זה האוביקט הגרפי "קו סגול" בעיני הגולשים. הוא כן מבין "קנה עכשיו את הספר".

סיכום: תוכן הוא מלך – גם בקמפיין פרסום בגוגל

אם אתה בעד עיצוב גרפי איכותי לאתרים אני האחרון, שיאמר לך "עזוב את זה", אבל בודאי, שאני אהיה הראשון לומר לך, שאם אתה רוצה להשיג תוצאות עסקיות טובות, ולהוזיל את עלות התוצאה העסקית לאורך זמן דאג לתוכן שיווקי איכותי לאתרים שלך.

מבלי לוותר על תוכן איכותי ועם השקעה נכונה בעיצוב גרפי לאתרים שלך אשמח להפוך את האתר שלך למכונה שיווקית שמוכרת. לפרטים התקשר עכשיו ל-054-5288103.

אין לך זמן? קח דקה. מלא את הטופס שלהלן ואצור עמך קשר:

נשתמע,

שרון

פרסום במנוע החיפוש של גוגל מחייב הקמת קמפיין פרסום בגוגל, שהוא מבוסס מילות חיפוש, שאותן יקליד המשתמש בגוגל. מי שמפרסם בגוגל בצורה נאיבית נוטה לחשוב, שאין חשיבות לכמותן של מילות החיפוש בפרסום בגוגל, ושאפשר להכניס מספר מילים בודדות "חזקות", או לחילופין "לשפוך" המון מילים לתוך הקמפיין. העדר חשיבה על הענין הזה יכול לגרום לתוצאות מאכזבות: מיעוט של חשיפות, ריבוי של קליקים מיותרים, ומיעוט של המרות מהאתר.

אז למה צריך לשים לב כשבונים את רשימת מילות החיפוש וקובעים את כמותן? העליתי על הכתב כמה המלצות כאשר הראשונות שבהן נכונות תמיד, אבל איזכרתי אותן כי הן גורמות לסינון של המון מילות חיפוש בגוגל, שהערך העסקי שלהן עבורך הוא נמוך מאוד.

א. רלוונטיות של מילות החיפוש למה שהעסק שלך מוכר בגוגל

כפי שכבר ציינתי בעבר, גוגל עומדת בצורה מאוד תקיפה על כך שקמפיין פרסום מבוסס מילות חיפוש בגוגל יכיל אך ורק מילים רלוונטיות למה שמופיע בדפי הפרסום (או בעגה המקצועית: דפי נחיתה) שמשמשים באתר. במובן המהותי הדבר אומר למשל, שאם אתה מוכר תוכנת CRM, שהיא מוצר מדף, ואתה מתאר את יתרונותיה ויישומיה בדפי הפרסום, אתה לא תכניס מילות מפתח, שלא קשורות בדרך ישירה או עקיפה לתוכנה עצמה וליכולותיה.

המחיר של שילוב מילות חיפוש, שאינן רלוונטיות הוא שלאורך הזמן המודעה תוצג פחות ופחות עד כדי רמת הצגות זניחה, שלא תשרת אותך ואת העסק שלך בכל צורה שהיא.

ב. מילות החיפוש הן מילות זנב ארוך של גולשים בגוגל

כבר מוכח שרוב הגולשים מחפשים מוצרים ושירותים תוך כתיבת משפטים קצרים בצורה של מילות חיפוש בגוגל. אי לכך, אם נחזור לדוגמת חברת התוכנה, שמוכרת מוצר מדף בתחום ה-CRM, הגיוני שגולשים יכתבו "תוכנת CRM לניהול לקוחות" או לפחות "תוכנת CRM" ולא יסתפקו רק ב"CRM".

התוצאה של שימוש במילות חיפוש שכאלה יהיה פעמים רבות תחרות קטנה מצד מפרסמים אחרים, וגידול בסיכוי, שדוקא המודעה שלך תהיה זו, שתענין גולשים בגוגל.

ג. עברת את שתי המשוכות האלה – בחר רק מילות חיפוש, שיש להן כמות חיפושים משמעותית בגוגל

אין טעם לבחור מילות חיפוש בגוגל, שאין אינדיקציה, שחיפשו אותן בצורה משמעותית בעבר הקרוב. כדי לצמצם עוד יותר את רשימת המילים המיותרות אתה יכול להעזר בכלי מילות החיפוש של גוגל, ולבחור באמצעותו רק מילים, שהביאו כמות משמעותית של חיפושים בחודש.

ד. לבנות בית עם האבנים הכי טובות – איך להגיע לכמות אופטימלית של מילות חיפוש בגוגל

הגענו לדבר עצמו. יש לך רשימת מילות חיפוש רלוונטיות, שהייתה להן רמת חיפוש טובה, ושהן מסוג זנב ארוך.

במצב הזה אני ממליץ לך לבנות תהליך מדורג: לשלב בכל מספר ימים כ-10 עד 20 מילות חיפוש חזקות, ולראות, אם שיעור ההקלקה שלך גבוה יחסית (לפחות אחוז). כמו כן אתה צריך לשים לב לכמות החיפושים, שתהיה גבוהה מספיק. ברגע שמצאת איזון בין כמות חיפושים גבוהה לשיעור הקלקה גבוה, זה הזמן להוסיף מילות חיפוש חדשות ולראות אם המצב משתפר, נותר בעינו או מורע. אם המצב הורע – כלומר שיעור ההקלקה פחת בצורה משמעותית – עליך לבטל חלק ממילות החיפוש, שגורמות להקטנת שיעור ההקלקה. לעומת זאת, אם המצב השתפר – המשך בתהליך.

התנהגות שכזו מבטיחה, שתמיד תעבוד עם מילות החיפוש, הטובות ביותר מבחינת חיפושים והקלקות, ושגוגל תעריך את מאמציך. כתוצר לוואי של הענין אתה תגיע למקומות הראשונים בפרסום והכי חשוב: תשלם פחות עבור כל קליק.

לסיכום: אתה יכול לראות, שאין כאן כלל זהב לשילוב של כמות מסוימת של מילות חיפוש בגוגל. הדבר הנכון ביותר הוא לשלב מעת לעת מילות חיפוש, ולהגיע לאיזון הנכון בין חיפושים להקלקות. בהמשך הדרך יהיה צורך לבצע אופטימיזציה של כמות ההמרות (פניות לעסק והגדלת מכירותיו).

כמקצוען פרסום בגוגל אני משתמש במגוון של שיטות כדי לבנות רשימת מילות חיפוש אפקטיבית ואופטימלית בגוגל. לפרטים על שירותי הפרסום שלי התקשר אלי עכשיו: 054-5288103.

אין לך זמן? קח דקה. מלא את הטופס שלהלן ואצור עמך קשר:

נשתמע,

שרון