פרסום אתר בגוגל – סיבה אחת טובה להעלות את מחיר הקליק
אם חשבת על פרסום אתר בגוגל כמשהו יקר, שהאינטרס שלך הוא דוקא להוריד בו עלויות, ככל שרק תוכל, המאמר הזה יספר לך, על מצב אחד ומיוחד, שבו כדאי לך לעשות בדיוק את ההפך.
מחיר הקליק, כפי שכבר ציינתי במאמר קודם שלי, הוא אינו ערך קבוע וצריך לדעת איך להתנהג איתו. כאשר מדובר על העלאת ערך הקליק הסיבה הפשוטה ביותר לביצוע דבר זה הינה הגדלת הסיכוי לנראות של המודעות שלך, אבל מהרגע שהנראות הושגה המטרה היא להגדיל את כמות הקליקים ואת זאת משיגים ע"י הפחתת עלות הקליק המקסימלית למילות מפתח מסוימות.
אז מהו אם כן המצב המיוחד שבו אפילו כדאי להעלות מחיר ל'קליק?
פרסום אתר בגוגל – עלות הקליק היא בסה"כ כלי להשגת תוצאות
בוא ונחשוב על המצב הבא: כבר הצלחת להשיג דרוגים טובים כשניהלת מסע פרסום אתר בגוגל, עלות הקליק אפילו צנחה בחלק מהמקרים ואתה מצליח להביא יותר פניות ומכירות מהאתר.
אי לכך זה אומר, שישנן מילות מפתח שיש להן יותר "כוח עסקי" מלאחרות. שאלה מילים, שבזכות השקעה בהן אתה בעצם מקיים לפחות נתח מהעסק שלך (יש עסקים שאפילו נשענים בצורה מלאה על מילות מפתח שהשקיעו בהן בפרסום בגוגל).
אז שניה, אם המילים האלה יותר מוצלחות מהאחרות, אין כאן היגיון עסקי להמשיך את ההצלחה ולצוד באמצעותן יותר לקוחות? בודאי שיש! אי לכך לקבוצת העילית הזו של מילות המפתח, "סיירת מטכ"ל" של מילות המפתח שלך, חוד החנית שלך רק מתבקש שתהיה מוכן להשקיע אפילו יותר, כי אלה מילות המפתח שהעסק יכול להישען עליהן. לעיתים גם על חשבון הסטת התקציב ממילות מפתח חלשות יותר שמביאות פחות תוצאות או שלא מביאות תוצאות כלל…
אני כמובן לא מדבר על כל מילת מפתח, שמשיגה תוצאות עסקיות בתוך תהליך של פרסום אתר בגוגל, אני מדבר רק על מילות מפתח, ותיקות, ויציבות באספקת המכירות והפניות שלהן.
לעיתים מגלים על מילות מפתח אלה, שבעקבות הגדלת התקציב כמות הפניות והמכירות, שהן מספקות, אפילו עולה.
אז אם זה המצב – יש כאן אפילו את כל ההיגיון להעלות את מחיר הקליק. לא בצורה בלתי שפויה וללא מעצורים, אלא תמיד תוך התחשבות ב-ROI. כך למשל אם אתה בתחום השירותים, ומשלם 5 ש"ח לקליק בממוצע למילות המפתח הרווחיות שלך, אתה יכול לשקול למשל להעלות את המחיר ל-10 ש"ח כל עוד זה רווחי לך.
המתחרים שלך גם חושבים שפרסום אתר בגוגל הוא כדאי – אל תתן להם לנצח אותך לאורך זמן
עכשיו, אחרי ששכנעתי אותך, ששווה לשלם יותר למילת מפתח מנצחת אני רוצה להראות לך, שזה משתלם לך גם כנגד המתחרים שלך. אם למשל השגת דרוג טוב למילת מפתח, והיא כאמור מביאה את התוצאות המיוחלות, אחד האינטרסים שלך, הוא שהמתחרים לא ישיגו את הדרוג הזה (למשל: העתקת מודעות ודפים מהאתר) ויקחו ממך לקוחות.
העלאת מחיר הקליק תיצור מצב שבו לא רק שאתה משיג את אותן התוצאות אלא שאתה יכול אף לשמר את המיקום שלך (אם לא להשיג מיקום טוב יותר), בעוד שהמתחרים שלך נאבקים קשות לתפוס את המיקום שלך ולהשיג תוצאות בעצמם. הסיבה לכך היא מורכבת ומצויה במאמר שכתבתי על נושא ציון האיכות של גוגל (AdWords Quality Score), אבל אם לקצר סיפור ארוך, כל מי שעורך מסע של פרסום אתר בגוגל ומשיג ציון איכות גבוה עוקף את מתחריו בדרוג ולא רק זאת, אלא שכשגוגל מצרפת לכך את העובדה, שהוא מוכן לשלם יותר ממתחריו לקליק, הוא הופך לשולט באותו המיקום.
אגב, אם ציון האיכות שלך גבוה, והמתחרים שלך הם יותר מוגבלים בתקציב ממך, התוצאה תהיה, שתשלם הרבה פחות ממחיר הקליק, שהיית מוכן לשלם.
במצב שכזה המתחרים שלך יכולים לעשות אחד משלושה דברים:
א. להעלות מחיר בעצמם. התוצאה הם יטפסו לזמן קצר מאוד למקומות גבוהים ממך, אבל זה לא יעזור להם אם הם לא ישקיעו בתוכן של האתר שלהם ובהזמנה של הגולשים לבצע רכישה או פניה לאתר, כי התקציב שלהם יתרוקן מהר.
ב. לחפש מילות מפתח אחרות להרויח מהן. התוצאה: זהו תהליך שלוקח זמן ויש בו הימור מסוים.
ג. להשקיע בתוכן שלהם. התוצאה: גוגל ישווה ביניכם, ויראה למי יש תוכן יותר איכותי. זה אומר, שהם צריכים להיות מקוריים יותר ממך, ובעלי תהליך עסקי אטרקטיבי יותר לגולשים. לא קל לבצע את זה.
לסיכום: שווה לשים את הכסף איפה שהוא מביא כסף בתהליך פרסום אתר בגוגל
השקעה בתוכן איכותי, בתהליך עסקי אטרקטיבי לגולשים ובמחיר גבוה, יביא אותך למצב שאתה תשלוט במילות מפתח מסוימות, או לפחות תיצור חסם תחרותי גבוה למתחרים, שירצו גם הם בתהליך של פרסום אתר בגוגל.
לאורך זמן אתה תגלה, שהמתחרים שלך צונחים לדרוגים נמוכים ממך, נמצאים במילות מפתח אחרות, ופחות פופולריות, ומזיעים יותר כדי להגיע לתוצאות העסקיות, שאתה כבר השגת, ועוד יכול להשיג באמצעות פרסום אתר בגוגל.
Related posts:
