למה להשתמש בקמפיין פרסום בגוגל עבור בניית תדמית עסקית בגוגל
בניית תדמית עסקית באינטרנט מעסיקה אנשי מקצוע רבים, והינה תהליך ארוך ושיטתי, שבו נוצרת זהות ייחודית ומבודלת לעסק. העוסקים במלאכה, המורכבת הזו, מעונינים, שבאמצעות שילוב של אסטרטגיות שיווקיות אינטרנטיות יווצר מצב, שבו יגדל הענין של גולשים לבצע רכישה של שירות או מוצר ברשת.
במאמר זה אני רוצה להראות, שקמפיין פרסום מקצועי בגוגל יכול לשמש ככלי עזר לבניית התדמית העסקית באינטרנט וזה לא משנה מה גודלו של העסק – יהא זה עסק קטן ועד קונצרן ענקי.
מה הופך קמפיין פרסום בגוגל יכול לכלי עבודה בידי עסק, שבונה תדמית בגוגל ובאינטרנט בכלל
אחד הדברים היפים בקמפיין פרסום בגוגל הוא הגמישות הגבוהה שלו בבחירה של מסרים ושל מצבים, שבהם הגולש יכול למצוא את החברה: הוא יכול לחפש את שירותיה באופן אקטיבי במנוע החיפוש. הוא יכול פסיבי ולקרוא מאמר, שקשור לחברה בצורה ישירה או עקיפה, באתר מידע כזה או אחר. הוא יכול לקרוא מודעות טקסט, אבל למצוא מודעות גרפיות, מודעות אנימציה ומודעות וידאו.
אי לכך צורות התקשורת השיווקית, שהחברה יכולה להציע במסגרת קמפיין פרסום מקצועי בגוגל, הן מגוונות, ויכולות לטפל במצבים רבים, שבהם נמצא הגולש כדי לחזק את בניית התדמית העסקית של החברה בעיניו ובזמן אמת.
הנה דוגמא לשימוש בקמפיין פרסום בגוגל לבניית תדמית עסקית
נניח, שבמסגרת בניית תדמית עסקית של חברה, שמייצרת תוכנות מדף מסוג CRM רוצה החברה להציג את עצמה כחדשנית, כמסייעת להתייעלות עסקית של הלקוחות, כקובעת סטנדרטים בענף, שבו היא פועלת, וכחברה יציבה לאורך שנים.
מכאן ניתן לראות שבעצם לא מספיק לבנות מסר אחד או אפילו שניים פשוטים. יש צורך במערכת של מסרים שכל אחד מהם יופיע בזמן אחר, במקום אחר, ובמצב רוח אחר של הגולש. היופי בקמפיין פרסום בגוגל הוא, שאפשר לשלב מגוון של מסרים תדמיתיים ללא עלות נוספת.
פיתרון אחד אפשרי של בניית תדמית עסקית שכזו יכול להיות כדלהלן:
- שימוש ברשת התוכן של גוגל (Google Content Network) כדי לפזר את המסרים השונים.
- בתוך רשת התוכן בחירה של אתרים לפי הקשר המסר:
א. עבור מסר החדשנות המודעות הרלוונטיות יכולות להופיע באתרים המסקרים Gadgets, תוכנות חדשות שיצאו לשוק, סקירת עיתונות בנושאי טכנולוגיה ועוד.
ב. עבור מסר ההתייעלות העסקית של הלקוחות, ניתן לשבץ מודעות באתרי תוכן בנושאי יעול עסקים, שיווק, פרסום, מגזינים מקצועיים בתחומי עסקים, ועוד.
ג. עבור מסר קביעת הסטנדרטים בענף ניתן לשבץ מודעות באתרי תוכן שהם מקורות מקצועיים בתחום הספציפי של החברה – CRM, ובאתרים שמסקרים רק את נושא ה-CRM. אפשר בזהירות לבחור גם אתרים בנושאים כלליים יותר של עסקים ושיווק.
ד. עבור מסר החברה היציבה ניתן לפרסם באתרי עיתונות ובלוגים בנושאי עסקים ופיננסים בלבד. - בחירת סוגי המודעות (טקסט, תמונה וכן הלאה):
ברשת התוכן סוג המודעה המנצח והמושך יותר לקוחות הוא לרוב מודעת התמונה (והיום גם הוידאו). יחד עם זאת כדי להישאר גמישים הייתי ממליץ בכללי לחלק את סוגי המודעות להרכב, שבו יש למשל כ-40% מודעות תמונה, ו-60% מודעות טקסט. הסיבה לכך היא שסביר להניח, שעלותה של מודעת תמונה תאמיר מהר יותר ממודעת טקסט וכדי שלא לאבד תקציב בקרבות מול מפרסמים אחרים (=מתחרים אחרים), עדיף לתת ביטוי גם למודעות הטקסט הקטנות והיעילות לקבל מקום, כי יש להן תפוצה רחבה מאוד ביחס למודעות התמונה והן מקבלות הקלקות.
לאן יגיעו גולשים אם הם יקליקו על המודעות שנכתבו עבור הקמפיין?
כמו בכל קמפיין פרסום בגוגל גולשים יכולים להקליק על המודעות. התוצאה של כך יכולה להביא אותם לשלושה סוגים של דפי רשת בגדול:
1. לאתר החברה. באתר יהיו חייבים לדבר על מה שהמודעה שלחה אליו, כיוון שגוגל מחייבת רלוונטיות של המודעות, המפורסמות לתכנים שבאתר.
2. לדפי נחיתה מתמחים בנושאי הקמפיין שאינם קשורים בהכרח לאתר. היתרון בדפי נחיתה מתמחים, הוא שהם אינם כבולים למבנה הכללי של האתר ויכולים לספק מסר משמעותי ומותאם יותר במבנה ובמראה שלו, מאשר זה שבאתר.
3. לבלוג (Blog). היתרון בבלוג הוא שהחברה יכולה לפתח את המסרים כראות עיניה בקלות, ולהמשיך לדון עם הגולשים על מסרים אלה, למשל: אם החברה מדברת במודעות על החדשנות ומספקת מאמר בבלוג, שמדגים את החדשנות הזו של מוצר ה-CRM שלה, הגולשים יכולים לבקש פרטים נוספים אודות המוצר תוך שיתוף כולם, ולהגיב על המוצר כמעט בזמן אמת. החברה מצידה יכולה להתאים את המסרים שלה ב-AdWords ובבלוג לפי תגובות הגולשים.
כך או אחרת לחברה עומדת האופציה לאגור פרטי גולשים, לדוור אותם, ולהגביר פעילות שיווקית (למשל בצורת ימי עיון וכנסים) באמצעות הדואר.
ועכשיו – מה קורה עם התקציב כשמנהלים קמפיין פרסום לבניית תדמית בגוגל?
זו השאלה שמטרידה את כו-לם 
.
אחד הדברים היפים בפרסום, שמבוסס תשלום לקליק (PPC - Pay Per Click), הוא שהתקציב הוא יומי והמפרסם יכול לשנותו לפי ראות עיניו. מבחינה תדמיתית חשוב לזכור, שכל עוד הגולשים לא הקליקו – המודעות ממשיכות להיות מוצגות, והמסרים ממשיכים להיות מועברים בעצם בעלות מאוד נמוכה. זאת ועוד – ניתן לקבוע מועדים ספציפיים להופעתן של המודעות (קרי: יום ושעה) ולהימנע מחשיפות מיותרות, שאינן תורמות מבחינה תדמיתית (למשל לא לפרסם בשעות הערב המאוחרות, כי רובם המוחץ של העסקים סגור).
בחשיבה טיפה אחרת, אפשר לנהל את התקציב כמבוסס על תשלום לאלף חשיפות, ובכך לקבוע מחיר ברור לכל חשיפה ממש כמו בטלויזיה. למשל לשלם 10 ש"ח ל-1000 חשיפות, מה שהופך את העלות של חשיפה לאגורה אחת בדיוק…
ואסור לשכוח: קמפיין פרסום בגוגל הוא קודם כל מדיד
אחרי כל הדיבורים כאן על איך אפשר להפעיל קמפיין פרסום בגוגל במסגרת בניית תדמית לעסק צריך לזכור שיש פה קודם כל כלי שהוא מדיד:
- אפשר למדוד את שיעורי ההקלקה של הגולשים ביחס לחשיפות ברמה של כל דף רשת באתר בנפרד.
- אפשר למדוד את תגובות הגולשים בדפי הנחיתה: כמה מהמבקרים נרשמו, מהיכן הם הגיעו, באילו שעות זה קרה, מה היו המסרים התדמיתיים שהיו מובילים בגרימת מעורבות אצל הגולשים בבלוג, בבקשת מידע נוסף ועוד.
לפיכך, אם אתה רוצה חשיפה תדמיתית, שתאמר לך בעצם מה הגולשים חושבים על המותג שלך וכמה הם מוכנים להיות מעורבים – שווה לך לשקול ברצינות שילוב של קמפיין פרסום בגוגל לצורכי בניית תדמית לעסק או לחברה שלך.
זקוק לפיתרון בניית תדמית באינטרנט באמצעות קמפיין פרסום בגוגל? לפרטים התקשר אלי עכשיו ל: 054-5288103.
אין לך זמן? קח דקה. מלא את הטופס שלהלן ואצור עמך קשר:
נשתמע,
שרון
Related posts:
