שיווק בגוגל לעסק שלך: תן למודעה שלך לקרוא לגולשים לעשות כרצונך
אחד המאפיינים היפים של מסע פרסום בגוגל, הוא שאפשר לנסח מודעה קצרה תוך 5 דקות. מודעת הפרסום היא אמנם קצרה ותמציתית, אבל כשגולשים מחפשים עסק בגוגל זה בדיוק מה שהם צריכים – מידע קצר, יעיל, שאומר בדיוק מה צריך לעשות. יחד עם זאת רבים מהמפרסמים לא מבינים, שכשהם מבצעים שיווק בגוגל של העסק שלהם חשוב להוליך את הגולש למקום, שאליו הם רוצים שהוא יגיע: לפחות לפנייה, למכירה או כל פעולה עסקית רצויה אחרת. אם אותה הולכה של הגולש לא תקרה, רבים מהגולשים פשוט יתעלמו מהמודעה, וילכו לאיבוד. לא חבל?
דוגמא למקרה בו מבוצע פרסום לא נכון של מודעה בגוגל
בוא ונניח שאנחנו מבצעים שיווק בגוגל באמצעות פרסום לעסק, שמוכר מחשבים. הגישה הנאיבית לפרסום של העסק בגוגל יכולה להתבטא דרך מודעה כגון זו:
חברת שיגועי מחשבים
מכירת מחשבים נישאים, מחשבי כף יד
מחשבים שולחניים של חברת X, Y ועוד
www.shigu.co.il
נשמע סביר. טוב, אבל לא מצוין.
למה לא מצוין? כי אין פה הנעה של הגולש לעשות פה משהו עסקי. והלא לשם כך מופעל הפרסום בגוגל, לא?
רוצה עוד קצת הסבר?
אם אני הייתי גולש ברשת ונתקל במודעה שכזו לא הייתי מרגיש, שאני מוזמן לחנות החברה, כי אין איזשהו דבר במודעה, שיאמר לי לעשות כן. חשוב על כך – יש פה איזו חברה, שמוכרת מחשבים, אבל לא ממש מנסה לראות אותי הצרכן כחלק מתהליך הקנייה של המחשבים שלה, למרות שאני אמור להכניס לה מזומנים.
אז מה חסר פה כדי להפעיל שיווק בגוגל כמו שצריך?
הוסף קריאה לפעולה – התבלין החסר במודעות, כדי שהשיווק בגוגל יעבוד סוף סוף!
קריאה לפעולה במודעת פרסום בגוגל היא כל ההבדל. אני מתכוון שפשוט יופיעו במודעה מילים כמו: “קנה עכשיו!”, “הזמן מיד!”, “בוא אלינו היום!”.. אם ליישם את זה במודעות הנ"ל מה היית מרגיש לו היית רואה את המודעה הבאה במקום המודעה הנ"ל:
בוא לשיגועי מחשבים
אנחנו מציעים כל מחשב שתרצה: נישא,
כף יד, שולחני ועוד. הזמן מחשב היום!
www.shigu.co.il
נראה אחרת, לא? ברור מה אתה רוצה מהגולש (הזמן מחשב) ברור מתי אתה רוצה שזה יקרה (היום!) ברור מה אתה מציע (כל מחשב שתרצה…).
רגע קטן של פסיכולוגיה בגרוש על שיווק בגוגל: למה הקריאה לפעולה חשובה כבר במודעת Google AdWords?
מודעת Google AdWords, שמופיעה לצד תוצאות מנוע החיפוש, היא מודעה מיוחדת: היא מופיעה במנוע החיפוש, בזמן שגולש רוצה את המוצר או השירות שלך. די ברור, שברוב המקרים אנשים יקליקו על המודעה, כדי לראות מה יש לך להציע במסגרת דף הנחיתה שלך או המיניסייט שלך, ולכן בדף הנחיתה או במיניסייט תשקיע הרבה מאמצי מכירה. נשאלת השאלה אם כן, למה זה כ"כ קריטי לומר להם "הזמן מחשב היום!” אם בזמן הצגת מודעת Google AdWords, הם בכלל לא יודעים בדיוק מה אתה מציע, והם לא קונים ממך, או פונים אליך?
התשובה היא: כדי להכניס להם למודעות, שברגע, שהם יקליקו על המודעה הגוגלית הקטנה הזו, הם מצופים בסופו של דבר להזמין ממך מחשב עוד היום. במצב שכזה, ועם הלחצה בזמן (“הזמן מחשב היום!”) כשינועו הגולשים מעלה ומטה בדף הנחיתה הם יתכווננו למצב רוח של קניה עוד היום וממך.
נשמע מוגזם? נסה בעצמך להבדיל בין מודעות, שהן עם קריאה לפעולה לכאלו, שהן ללא קריאה פעולה, ותראה, מה קורה לכמות הקליקים, ולמכירות או הפניות. אני סמוך ובטוח שב-99.9% מהמקרים המודעות עם הקריאה לפעולה, הן אלה שתצלחנה יותר מהאחרות.
שיהיה בהצלחה,
שרון
קמפיין הפרסום שלך בגוגל יצליח רק עם מנהל פרסום מקצועי. לפרטים התקשר אלי ל-054-5288103.
אין לך זמן? מלא את הטופס הקצר הבא ואצור עמך קשר.
Related posts:
