האם אתה מודע למודעה? (או למה יש מודעות פרסום בגוגל שמביאות כסף וכאלה שלא)
מודעות פרסום בגוגל, אלה הקטנות שבצד מנוע החיפוש, הן אלה שעושות את אחד ההבדלים בין השגתה של תוצאה עסקית באינטרנט לבין אי השגתה. היום אני רוצה להתעכב מעט על המודעות האלה, שלדעתי מקבלות מרבים וטובים יחס לא רציני מספיק, וגורמות לתחושות אכזבה מהקמפיין הפרסום בגוגל. ברור לכם, שאפשר גם אחרת.
מבנה מודעת פרסום בגוגל
מודעת פרסום בגוגל מורכבת משורת כותרת קצרה, שתי שורות הרחבה ושורת כתובת אתר. המודעה היא מאוד קצרה (בסה"כ 95 תוים). רוב המפרסמים בגוגל מודעים למגבלה הזו, ועושים מאמצים לדחוס את המסר שלהם לתוך המודעה. בדרך ישנו דבר אחד שכולם שוכחים: פרסום בגוגל זה לא פרסום בעיתון.
פרסום בגוגל ופרסום בעיתון – מה הקשר?
אז זהו, שאין קשר. מה שקורה הוא שמפרסמים ניגשים לבחירת המודעה, כמו שהם בוחרים לפרסם מודעה קטנה בעיתון: מתקשרים לעיתון, בוחרים מודעת מילים קצרצרה, מפרסמים אותה, ומקוים לטוב. ברור שחלק מהענין הוא ש"נגעת, נסעת": מהרגע שפורסמה המודעה אין דרך חזרה - המודעה מופיעה בעיתון, ואי אפשר לגעת בה (אלא אם משלמים עוד כסף לעיתון). עוד הנחת יסוד בדרך כלל היא, שמספיקה מודעה אחת קטנה ותפוצתו של העיתון תביא אותה להמון קוראים ובסופו של דבר תביא גם מכירות.
בפרסום בגוגל לעומת זאת מודעה היא משהו יותר דינמי: אפשר לשנות אותה, אפשר להוסיף מודעות, אפשר למחוק אותה, והכי חשוב: לא משלמים שקל על הפעולות האלה (התשלום הוא בכלל על כל הקלקה).
איך תוכלו לנצל את מנגנון המודעות בפרסום בגוגל לטובתכם?
הנה כמה דוגמאות:
א. אפשר לבחור קהלי יעד שונים, ולבנות עבור כל קהל יעד מודעה ספציפית אליו.
ב. אפשר לזהות אילו קהלי יעד מגיבים הכי טוב למודעות שלכם, ולבטל את המודעות הפחות אפקטיביות. אם למשל אתם מוכרים טלפונים סלולריים וחיברתם שתי מודעות לשני קהלי יעד: קהל העסקים הקטנים וקהל הצעירים, ניתן לראות מי הגיב יותר טוב למי מהמודעות, ואז להשבית את המודעות החלשות יותר. בכך בעצם אתם מתמקדים בקהלים שיותר מתענינים במודעות שלכם, ובדרך משפרים גם את ציון האיכות של גוגל (AdWords Quality Score).
ג. אפשר לשפר מודעות כדי לקבל יותר תגובות איכותיות. אם למשל אתם מוכרים טלפונים סלולריים תוצרת נוקיה והמודעה שלכם הניבה למשל שיעור הקלקה (CTR) של 4%, אפשר לחבר מודעה נוספת שתתחרה במודעה המקורית, ותעקוף אותה בשיעור ההקלקה.
ד. אפשר להעלות את המכירות שלכם באמצעות שינוי ההפניה לדף הנחיתה. אם למשל אתם מוכרים ספר אלקטרוני בדף נחיתה מסוים, אפשר להפעיל מולו דף נחיתה חדש ואטרקטיבי יותר, שיתחרה באותו הזמן ויבדוק אם אפשר להביא יותר מכירות באינטרנט. אם הדף החדש יצליח יותר מהדף המקורי, אפשר יהיה לחזור על התהליך ולהפוך אותו לדף, שאותו יש "לנצח".
סיכום
הפרסום בגוגל הוא כלי מאוד גמיש ומתוחכם גם בהיבט של המודעות שלו. חשוב לגוון במודעות שמפעילים בו, לפנות לקהלי יעד שונים עם מודעות שונות, ולעשות בו שימוש דינמי ע”י הוספה, שינוי וביטול של מודעות. רק כך תוכלו להפיק את המירב מהפרסום ולהפוך אותו לכלי להגדלת ההכנסות שלכם.
מעונינים בפרטים נוספים בנוגע לשירותי הפרסום שלי בגוגל? התקשרו ל-054-5288103.
אין לכם זמן? מלאו את הטופס הקצר הבא ואצור קשר עמכם.
Related posts:
