איך להתנהג עם עלות הקליק בפרסום בגוגל
במאמר האחרון שלי קבעתי, שעלות הקליק לפרסום בגוגל היא בעלת משמעות, רק אחרי עלות התוצאה העסקית. בהתחשב בעיקרון הזה אני רוצה לדבר הפעם על איך להתייחס נכון לעלות הקליק בפרסום בגוגל ולהראות, שעלות הקליק, כמו גם פרמטרים רבים נוספים בפרסום בגוגל הם בני שינוי ואפילו הכרחי, שנשנה אותם כל הזמן, בכדי שנמקסם את ההכנסות מפרסום בגוגל.
מהי עלות הקליק בפרסום בגוגל
עלות הקליק בפרסום בגוגל אדוורדס, כפי שהיא מוכרת במערכת גוגל Cost Per Click או CPC בקיצור, הינה מחיר מקסימום, שמוכן מנהל הפרסום לשלם עבור מילת מפתח בודדת, או עבור כל סט של מילים.
איך משפיעה עלות הקליק על הפרסום בגוגל
אם לנסות ולהגדיר את זה במשפט אחד, אז עלות הקליק משפיעה על הנראות של המודעות שלכם. במילים פשוטות פרושו של דבר, שעלות הקליק משפיעה על המיקום של המודעה בין 11 המיקומים האפשריים להצגתה (3 מעל התוצאות האורגניות ועוד 8 משמאל להן). צריך לזכור, שעלות הקליק לא משפיעה על לבדה על המיקום, אלא חייבים לקחת בחשבון את ציון האיכות, שגוגל העניקה לכם.
נראות מספקת היא תנאי מקדים, לכך שיהיו קליקים בהיקף, שיגיע למסה קריטית, שממנה אפשר יהיה לייצר לקוחות. כך למשל, אם הקמפיין שלכם ייצר 10 קליקים ביום, ספק רב, אם תצליחו לקבל מהן אפילו פניה אחת, בעוד שאם תייצרו 100 כאלה, גובר הסיכוי לקבל מס' מסוים של פניות.
מה אפשר לעשות עם עלות הקליק כדי להשיג יותר נראות
בהתייחס לסעיף האחרון הנה מספר תסריטים ותגובות אפשריות, שנעזרות בעלות הקליק כפיתרון למצב:
א. בעיה: המיקום נמוך, ציון האיכות סביר, דבר שמביא לכמות לא מספקת של קליקים.
פיתרון: בחירה של המיקום בו אתם רוצים להיות, העלאת עלות הקליק בצורה מדורגת, עד שהמיקום הממוצע מגיע למיקום הרצוי.
ב. בעיה: יש קליקים, המיקום של המודעות גבוה, אבל עלות הקליק גבוהה מדי, כתוצאה מכך התקציב נשרף במהירות. כמו כן רוצים להגדיל את כמות הקליקים.
פיתרון: הפחתה ממוקדת לכל מילה של עלות הקליק. התוצאה יכולה להיות שמירה על כמות הקליקים או ירידה שלה. הירידה יכולה לקרות, בגלל שבחלק של המקרים תתרחש ירידה של המודעה למיקומים, שבהם מקבלים פחות קליקים. כדי שלא להגיע למצב מתסכל שכזה ישנו פיתרון פשוט, שמחייב משמעת: הוספה של כמות סבירה של מילות מפתח בעלות קליק נמוכה יחסית. אני מדגיש שדרושה פה משמעת – הפחתת מחיר היא פעולה, שיכולה לפגוע בלב הפועם של עסק שמפרסם בגוגל – הפניות שלו או המכירות שלו. חייבים להבין שזו לא סתם פעולת חיסכון, אי לכך הוספת מילות המפתח הזולות מוכרח להתבצע ברמה כזו או אחרת יחד עם פעולת החיסכון.
ג. בעיה: לא השקעתם בדף נחיתה "כמו שצריך", אי לכך גוגל מעניק לכם ציון איכות נמוך והמיקום שלכם נמוך.
פיתרון: העלאה משמעותית של עלות הקליק עם תקציב רחב מספיק לכמה ימים כדי להתברג במקומות הראשונים, ולקבל מספיק קליקים, עם יחס הקלקה לצפיות שהוא גבוה, ושיראה לגוגל, שהמודעות שלכם מענינות ורלוונטיות לגולשים.
מה הטעות שעושים מפרסמים נאיבים רבים בפרסום ב-Google AdWords
מפרסמים נאיבים בגוגל, מאמינים, שעלות הקליק היא משהו קבוע, שהם נוקבים בו בהתחלה ולא משנים אותו. משפונה אליהם גוגל להעלות את העלות עקב ציון איכות נמוך, הופעה בעמוד השני, או הצעה לקבל יותר חשיפות, מפרסמים כאלה מוכנים להעלות את המחיר: העיקר להופיע בעמוד הראשון, שלא לומר במקום הראשון בעמוד הראשון, והרבה….
התוצאה המידית לכזו התנהגות היא שריפת התקציב ותוצאות דלות. אתם לא רוצים להיות שם.
איך לפיכך נכון להתנהג עם עלות הקליק באדוורדס?
צריך לבחון באיזה משלושת התסריטים הנ"ל אתה נמצא, ולפי התסריט לנסות ולקבל החלטה מושכלת: האם כדאי להשתמש בשינוי עלות הקליק? האם שימוש בעלות הקליק אינו רלוונטי, שלא לומר מזיק. כמו כן יש לשים לב לניתוח מצבו של כל ביטוי חיפוש בנפרד ולא להסתמך רק על מידע מוגבל. מידע מוגבל יכול להיות למשל הממוצעים הכלליים שגוגל מספקת, או לחילופין כמה ביטויי חיפוש שהביאו תוצאות אלה ואחרות, ואשר בגלל חוסר השקעה מעדיף המפרסם לחשוב, שהם חזות הכל.
סיכום
כפי שראיתם עלות הקליק היא עוד אמצעי במאבק שלנו המפרסמים ומנהלי הפרסום לשמור על זרם גבוה ואיכותי של קהל גולשים, שמגיע לדפי הנחיתה שלנו. ככזה חשוב, שתשנו אותו מדי פעם לפי צורכי הקמפיין והעיקר – אל תיגררו למלחמות מחירים שיגרמו לשריפת התקציב שלכם.
לרוב הכיוון ההפוך הוא זה הנדרש כדי להשיג תוצאות רציניות לאורך זמן. השקיעו בלימוד של הנתונים, ואז תוכלו להנות משימור ואף מגידול של כמות קליקים לדפי הנחיתה מדי חודש בחודשו.
מעונינים בפרטים נוספים בנוגע לשירותי הפרסום שלי בגוגל? התקשרו ל-054-5288103.
אין לכם זמן? מלאו את הטופס הקצר הבא ואצור קשר עמכם.
שרון
Related posts:
- זו הדרך בה תדע את עלות הקליק למילת מפתח (מילת חיפוש) בפרסום בגוגל
- האם אתה מודע למודעה? (או למה יש מודעות פרסום בגוגל שמביאות כסף וכאלה שלא)
- לא יודע מהי המרה בשיווק ולמה היא חשובה בפרסום בגוגל? אז הנה ההסבר
- פרסום אתר בגוגל – סיבה אחת טובה להעלות את מחיר הקליק
- עלות פרסום בגוגל : כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 1)
