Search Engines Marketing Blog

שלום לכולם,

בפוסט הקודם שלי הסברתי למה בנית אתר מכירות או אתר תדמית צריך להעשות בשכל.

עכשיו ראיתי לנכון להציג פן נוסף של תהליך בנית האתר, והוא הצורך בביצוע מחקר שיווקי וזאת בכדי להימנע מביזבוז כספים מיותר ובכדי להגדיל את ה-ROI.

מחקר שיווקי בא לנסות ולאתר, מהו מבנה האתר האופטימלי ומהו ותוכן האתר האופטימלי, אשר באמצעותם אפשר למשוך כמה שיותר מבקרים רלוונטיים, בכדי לבצע פעולה.

מה היה קורה ללא ניסוי שיווקי?

מה שקורה נכון להיום להרבה עסקים קטנים – הם משקיעים אלפי שקלים על אתר ועל קידומו ופרסומו והאתר הופך אחרי פעילויות אלה לאתר שרק מקבל חשיפה, אבל תורם באופן שולי להכנסות של העסק. במצב כזה בכלל לא ברור, אם היה טעם מלכתחילה להקים אתר.

כל בעל עסק יודע, שכאשר הוא פונה לקהל לקוחותיו, על הפניה להיות ממוקדת, בכדי שהוא יענה על הצרכים של אלו, שבאמת זקוקים לשירותיו או מוצריו.

לפיכך רבים הם העסקים, שבצדק ממהרים להשקיע חלק ניכר מהמאמצים שלהם בבנית אתר, שיציג את העסק ואת כל מה שהוא יכול לתת לקהל הלקוחות שלו. וזה מצוין. לאחר מכן, תהליכים של קידום ושל פרסום האתר עוזרים להביא אל האתר גולשים רבים, אבל נשאלת השאלה, האם דפי האתר אכן פונים לאותם קהלים, שבעל האתר מצפה להם בכיליון עיניים?

אז נראה שכמו תמיד - זה לא בדיוק כך.

שלום לכולם,

השאלה הגדולה של בעלי אתרים שמוכרים (אבל גם כאלה שעוד לא התחילו ממש למכור) היא איך אפשר ליצור הגדלה במכירות מבלי להשקיע יתר על המידה בפרסום באתרים אחרים וב-SEO.

ובכן, ישנן כמובן המון דרכים לעשות זאת, אבל אני רוצה להתמקד באחת, פשוטה, יעילה ולטעמי גם נכונה. השיטה מבוססת, כמה מפתיע, על אתר המכירות עצמו….

אבל רק רגע לפני אני מוכרח להסביר כאן משהו. השיטה הזו מניחה כהנחת יסוד, שבכדי להרויח מלקוחות חדשים, בעל עסק חייב לתת משהו בעל ערך בחינם ללקוחותיו הפוטנציאליים. משהו בעל ערך יכול להיות אולי משהו חומרי, אבל יותר נכון לחשוב על כך כמשהו, שהוא בעל ערך רגשי וצרכני לאותו קונה פוטנציאלי. ברגע שהקונה הפוטנציאלי יקבל את אותו דבר בעל ערך, תגדל הכוונה שלו לבצע עסקה באתר המכירות והוא יחשיב אותו כאתר רציני.