אתה לא רלוונטי – אז תשלם!
גוגל ורבים דומים לה עושים דברים נפלאים עבור מפרסמים במנועי חיפוש. הקלות הזו, שבה ניתן ליצור חשבון פרסום Pay Per Click מעוררת הרבה בעלי עסקים, שפרסום אינו מקצועם, לנסות את הצעצוע החדש, ולראות מודעות במהירות.
גוגל אף דואגת לטפטף את המסר ש"תוך 15 דקות יש לך מסע פרסום". אתה מגדיר לעצמך מילת חיפוש, קובע עליה מחיר מקסימלי, בונה מודעה-שתיים והופ – יש לך מסע פרסום.
אבל אליה וקוץ בה.
בשנה-שנתיים האחרונות מתקיימת מגמה חדשה יחסית, אבל מאוד חשובה, שדורשת מהמפרסמים להציג מודעות רלוונטיות לקהל הגולשים, אחרת מתרחש תהליך לא סימפטי שבו מושבתת מילת החיפוש, המודעה לא מופיעה לגולשים, ומנוע הפרסום דורש יותר כסף לאותה מילה מושבתת כדי להחזיר אותה לחיים.
מפרסמים, שלא מבינים זאת, נכנעים לגזרה-דרישה, כי הם מרגישים חובה להפגין נוכחות ולהשיג עוד לקוחות,.מנוע הפרסום מצידו מפסיק את ההשבתה של מילת המפתח ומציג מחדש את המודעה שלהם. רק שכאן זה לא נעצר. מנוע הפרסום מאפשר עוד זמן מה של הצגה של המודעה ומילת המפתח, ואז חוזר ומשבית את מילת המפתח, מפסיק להציג את המודעה, ודורש שוב את הגדלת התשלום למילת המפתח הלא רלוונטית. חלק מהמפרסמים נכנעים לדרישה ואז הגלגל חוזר על עצמו. התוצאה הסופית: ריקון מהיר של תקציב הפרסום ללא השגת תוצאות משמעותיות.
איך מתמודדים עם זה?
ובכן כדי להבין איך להתמודד עם זה, יש צורך להבין, מה בעצם רוצה מנוע הפרסום כשהוא משבית מילת מפתח. כלומר: להבין את מקור הבעיה. ומקור הבעיה הוא חוסר רלוונטיות.
בוודאי תשאל – "מהי חוסר רלוונטיות?”. אז כדי לענות על כך אציג דוגמה קצרה כדי להמחיש את המצב של חוסר רלוונטיות.
נניח למשל שפלוני, נניח ששמו ישראל ישראלי (איזה מקוריות של הכותב…), מוכר תוכנות להנהלת חשבונות. לשם כך הוא בוחר את הצרופים "תוכנת הנהלת חשבונות" ו"תוכנות להנהלת חשבונות". עבור הצרופים הללו הוא בונה את המודעה הבאה:
אל תשבור את הראש
נהל את עניני הכספים שלך
עוד היום בצורה ממוחשבת
ישראל ישראלי חושב שזוהי מודעה אטרקטיבית. אלא, שבעיני גוגל ושאר מנועי הפרסום בקליק זה לא המצב – יש פה בעיניהם חוסר רלוונטיות של המודעה. הסיבה לחוסר הרלוונטיות, היא שאין התאמה בין מילות המפתח לבין המודעה עצמה – ובמילים אחרות: מילות המפתח לא מופיעות במודעה, או קשורות אליה באיזשהו אופן ברור.
אז מה צריך לעשות?
נורא פשוט – צריך לשים את מילות המפתח באיזשהו מקום במודעה. זה כל מה שמנועי הפרסום בקליק דורשים. הנה שתי דוגמאות:
|
נהל חשבונות בצורה נכונה נהל את הכספים שלך עם תוכנת הנהלת חשבונות
|
תוכנת הנהלת חשבונות נהל את עניני הכספים שלך עוד היום בצורה ממוחשבת |
זוהי רק דוגמה אחת לחוסר רלוונטיות ולפיתרון שלה. ישנם עוד מצבים, שצריך לשים אליהם לב, ושעליהם אדבר בפוסטים הבאים שלי.
בברכת סופ"ש נעים,
שרון
ניוזלטרים נוספים מומלצים:
טיפים מקצועיים על יישומי מחשב ואינטרנט
Related posts:
