Search Engines Marketing Blog

אחרי שבמאמרי האחרון, שעסק בעלות פרסום בגוגל דנתי בתקציב, שיש להעביר לגוגל עצמה, ואחרי שלפני כן דיברתי כאן על מודל התשלום בגוגל, והבהרתי, שעלות הקליק כמעט ואיננה רלוונטית הגיע הזמן לדון בנושא, שהוא אולי הרגיש ביותר: מבנה שכר הטירחה למנהל פרסום מקצועי, שינהל עבורך את הפרסום בגוגל.

גובה שכר הטירחה, שיש לשלם למנהל פרסום בגוגל או לחברה, בנוסף לעלות של פרסום בגוגל

אם תקציב הפרסום בגוגל הוא הנתח המרכזי בעוגה, המרכיבה עלות פרסום בגוגל, הרי ששכר הטירחה הוא סעיף רגיש מאין כמוהו. גובה שכר הטירחה משקף את האמונה שלך כמפרסם ביכולתו המקצועית של מנהל הפרסום בגוגל להביא לך את התוצאות, שאתה רוצה: יותר פניות רלוונטיות, יותר מכירות בפועל.

בשוק מקובלים כמה סוגי תשלומים למנהלי פרסום בגוגל:

א.תשלום עבור ניהול קמפיין כאחוז מתקציב פרסום.

ב. תשלום עבור ניהול קמפיין כריטיינר (Retainer).

ג. תשלום עבור תוצאות בלבד.

א.תשלום עבור ניהול קמפיין כאחוז מתקציב פרסום

זוהי השיטה הפופולרית ביותר. בשיטה זו מנהל הפרסום בגוגל יקבל ממך אחוז מתקציב הפרסום הכולל, או אחוז בנוסף לתקציב הפרסום, המועבר לגוגל. יתרונות השיטה ברורים למדי – גובה שכר הטירחה עולה ככל שעלות פרסום בגוגל, המועברת לגוגל עצמה, עולה ולהפך. בד"כ משתמשים בשיטה זו משרדי פרסום בגוגל, שרוצים לגדול עם תקציבי הלקוחות, וכדי שלא להעמיס על לקוחות, שמתחילים עמם תהליך פרסום.

חסרונותיה של השיטה ברורים: בטווח הקצר מנהל הפרסום בגוגל, אינו יכול להשקיע שעות עבודה על לקוח עם תקציב פרסום קטן כפי שהוא משקיע בלקוח עם תקציב פרסום גדול. חרב הפיפיות כאן, היא שבמידה ומנהל הפרסום אינו יכול להשקיע יותר מזמנו, ו/או אינו מאמין ביכולת הגדלת התקציב מצד המפרסם רמת העבודה שתסופק, והתוצאות בעקבותיה יהיו מוגבלים.

ב.תשלום עבור ניהול קמפיין כריטיינר (Retainer)

זוהי שיטה פחות פופולרית. כאן עלות הפרסום בגוגל משפיעה על הערכת השעות שמנהל הפרסום בגוגל חושב, שיש להשקיע על הקמפיין של המפרסם ומתוך המכפלה של ערך שעת עבודה מוסכם בכמות השעות נקבע המחיר לתשלום.

יתרונות השיטה:

1. מנהל הפרסום מקבל כתגמול, מה שהוא מסכים להאמין, שהקמפיין שווה בו השקעה. לפיכך ההשקעה במהלך התקופה הזו היא ביחס ישר לתגמול.
2. המפרסם מקבל כמות מכירות ו/או פניות שהיא בלתי תלויה בתגמול שלו את מנהל הפרסום בגוגל.

חסרונות השיטה:

1. ברגע שמנהל הפרסום מקבל מלקוחות אחרים תגמולים גבוהים יותר לשעה, הוא רוצה להשיג יותר מהמפרסם כדי למקסם את הכנסותיו. במצב זה הוא עלול לבצע עבודה טובה פחות עקב חוסר האיזון בתגמול מהלקוחות.
2. המפרסם יודע, שמנהל הפרסום יקבל סכום קבוע כל חודש, ולכן אין לו מוטיבציה להשיג יותר מעבר להשגים שהצליח להגיע אליהם עבור השעות שהגדיר לעצמו. לפיכך חשבון המפרסם נוטה "להחסם" ברמת הביצועים, שהוא מקבל.

ג. תשלום עבור תוצאות בלבד

בשיטה זו אתה מעביר את כל הסיכונים למנהל הפרסום קרי: רק מנהל הפרסום הוא זה שמשקיע כספים כדי להשיג תוצאות. אתה משלם למנהל הפרסום כל אימת שהוא מספק לך מכירה ו/או הפניה. התשלום יכול להעשות כאחוז מעסקה או כסכום קבוע ונקוב מראש.

יתרונות השיטה:

1. אתה כלקוח משלם רק עבור התוצאות. אין לך (כמעט) הוצאות על תוצאה עסקית חסרת חשיבות בעיניך, כגון הקלקה סתמית וכו'.
2. אתה כלקוח יכול לבקש שלא לשלם עבור תוצאות לא איכותיות: למשל פניה שלא מולאו בה כל הפרטים בצורה נאותה (כגון שם, דוא"ל וטלפון).
3. מנהל הפרסום מרגיש מתומרץ כי הוא מקבל תגמול גבוה יחסית לתוצאות.

חסרונות השיטה:

1. מנהל הפרסום עלול להרים קמפיין שהוא כישלון ידוע מראש מבחינה כלכלית ולא להיות מסוגל לספק את הסחורה המובטחת בגלל מיעוט תגובות או מאידך תגובות לא איכותיות. אז לא קיבלת – לא שילמת, אבל כל הרעיון היה בעצם כן לקבל, לא ככה?

זה נראה מסובך לקבוע את עלות הפרסום בגוגל – איך מפשטים את התהליך?

קביעה של עלות הפרסום בגוגל היא באמת דבר לא פשוט, כשחושבים עליו ברצינות. לפיכך אני ממליץ לך בחום לשבת עם מנהל פרסום בגוגל, שיש לו כבר ניסיון בכמה וכמה קמפיינים, ולגבש יחד איתו את העלויות הנכונות כדי להגיע לתוצאות המקוות. חשוב, שבתהליך תתנתק, ממה שאתה מרגיש או חושב על איך לעשות דברים בתהליך הפרסום עצמו – זה ענין שאתה צריך לבנות בשיתוף עם מנהל הפרסום וללכת בגישה שהיא סינרגטית לשניכם. כמו כן חשוב לתאם עימו ציפיות – לקבוע מדדים ברורים להצלחה, להצלחה יתרה ולאי הצלחה.

מה שכן צריך לענין אותך כמפרסם הוא דבר אחד – האם במהלך הצפי, שהוגדר לקמפיין, קיבלת את מה שסיכמת עם מנהל הפרסום, ובהתאם לכך לקבוע את תואי ההתקדמות, וכל התהליך השתלם מבחינה כלכלית ועסקית.

אז אם אתה בוחר להשקיע בפרסום בגוגל – שיהיה לך בהצלחה,

שרון

במאמר האחרון שפרסמתי, ושבו דיברתי על עלות פרסום בגוגל הסברתי על שיטת הפרסום של Pay Per Click, ועל כך שאין בעצם מחיר קליק קבוע תחת ניהול פרסום מקצועי בגוגל. במאמר של היום אני רוצה לדבר על גובה התקציב, שעליך להעביר לגוגל עצמה ובה אני מציע מודל, שתוכל באמצעותו לחשוב על הדרך לקביעתו בצורה מושכלת.

גובה התקציב, שיש לקבוע כעלות פרסום בגוגל

אז עכשיו משהבנת מה קורה עם מחיר הקליק נותר להתחשב בפרמטר הכי משמעותי של עלות פרסום בגוגל: גובה התקציב שאתה רוצה לייעד לתשלום לגוגל עצמה (מבלי להתחשב בשכר יועצים שמתמחים בנושא). אני נתקל בכל מיני שאלות בענין: “האם 500 ש"ח זה מספיק?”, "האם 5,000 זה מספיק?”, “5,000 לחודש נראה לי יקר, אולי נתחיל במשהו יותר קטן?”.

זו באמת שאלת השאלות ולגיטימי להתחבט בה. אני רוצה להציע כאן כמה כללים מנחים, שיעזרו לך לקבוע את גובה התקציב, שאתה מייעד כעלות פרסום בגוגל.

כלל ראשון: אל תתחשב בקליקים – התחשב בכמה יכולה לעלות לך פניה.או מכירה

אם תעזוב לרגע את כל עולם האינטרנט הזה והגוגל הזה ותחזור לחשיבה עסקית הרי שמה שיענין אותך הוא לא כמה עולה לך קליק, אלא כמה עולה לך התוצאה העסקית: הפניה, המכירה וכו'. כך למשל אם אתה מוכר מוצר ב-50 ש"ח, הרי שכדי להיות רווחי לא תרצה לבזבז יותר מ-50 ש"ח כסכום כל הקליקים (יקרים יותר ויקרים פחות) שקרו עד הפניה. הנה דוגמה: אם למשל אתה מוכר דיסק מוזיקה ב-50 ש"ח, קיבלת 10 קליקים ועלותו הממוצעת של קליק הייתה 5 ש"ח נותרת ב-Break Even, אבל אם למשל עד שמכרת היו רק 5 קליקים באותו המחיר לקליק, אתה תשלם רק 25 ש"ח ותהיה בהחזר של 100% על ההשקעה (וברווח של 25 ש”ח). אי לכך הערך המקסימלי, שאתה מוכן לשלם לכל תוצאה, הוא מאוד חשוב כי הוא מגדיר בעצם כמה תוצאות אתה רוצה שיקרו, וכמה כסף אתה מוכן להקצות לפיכך כעלות פרסום בגוגל. אם לחזור לדוגמה האחרונה, אתה תראה שאם למשל אתה רוצה לשלם לא יותר מ-25 ש"ח למכירה של דיסק ואתה רוצה למשל 50 מכירות בחודש של דיסקים, הרי שתצטרך להקצות 1,250 ש"ח.

חשיבה אלטרנטיבית על הענין, שמובילה לאותה התוצאה הינה בדיקה אם אנשי מקצוע מה שיעור ההמרה (שיעור הפניות/המכירות מסך הקליקים) המקובל לתחום שבו אתה עוסק. זהו נתון באחוזים' שלרוב נע בין 1% ל-10% (יש כמובן גם מקרים קיצוניים יותר, אני פשוט מדבר על הרוב). החל מהרגע, שיודעים את הנתון הזה, אפשר בעצם לדעת כמה קליקים ידרשו לקבלת פניה או מכירה. לדוגמה: שיעור ההמרה = 5%, לפיכך נדרשים בממוצע 20 קליקים כדי לקבל פניה או המרה. אם עלות הקליק הממוצעת בענף היא למשל 2 ש"ח, זה אומר שעלות התוצאה (פניה או מכירה) יהיה 20 כפול 2 = 40 ש"ח. מכאן, שאם רוצים לדעת כמה יעלו X המרות צריך לכפול את X בעלות התוצאה (במקרה שלעיל: 40 ש”ח).

כלל שני: אם אתה לא מכיר את המדיום של Google AdWords – לך על ניסוי

אתה לא חייב מיד לרוץ לסכום גבוה כעלות פרסום בגוגל. אם אתה חושש שהמדיום הזה לא יעבוד עבורך קבע לעצמך תקופת ניסוי. הניסוי יכלול סכום, שאתה לא מרגיש, שהוא מסכן את העסק שלך, אבל מאידך הוא לא סכום מגוחך. אני מתכוון לכך שהסכום צריך להיות הגיוני: פרסום בגוגל הוא מוצר שעולה כסף, ושווה להשקיע בו. אתה יכול לקבוע תקציב, שנע למשל בין 1,500 ל-2,500 ש"ח במחירים של היום, כדי שמחד יהיה למנהל הפרסום אויר לנשימה ומרחב פעולה, ומאידך אתה לא תרגיש, שיש פה סיכון מיותר. מובן, שככל שהשוק שלך הוא יותר תחרותי, אני ממליץ להעלות את הסכום כדי להתמודד בצורה ראויה עם המתחרים.

ניסוי פרסום בגוגל, שלרוב לוקח בין שבוע לחודש יכול לספק לך מידע אמיתי על מחירי הקליקים ההתחלתיים, על מילות המפתח האטרקטיביות והכדאיות כלכלית ועסקית רמת המאמץ, שיש להשקיע בחודשים שאחרי כדי להשיג תוצאות. יותר מכך הניסוי יכול לחשוף את האיכות האמיתית של דפי הנחיתה ולומר לך בצורה ריאלית האם ההצעה העסקית המופיעה בהם היא הצעה שיש לה רמת ענין נאותה, שבגללה ישתלם לך להפנות לפרסום בגוגל תקציבים נוספים.

כלל שלישי: בדוק מהו התקבול שיכול לצאת לך מקבלת מכירה או פניה

בשווקים יקרים כגון תחומי השירותים יתכן, שכדי שלא לצאת בהפסד, שווה להשקיע סכום מאוד גבוה על הפניה הראשונה האיכותית שתקרה. אם ניקח לדוגמה מוסד לימודים שמוכר קורסים, הרי זה ידוע, שעלות קורס ללומד היא יחסית מאוד גבוהה. אי לכך המוסד יהיה מוכן לשלם סכום מאוד גבוה לפניה איכותית. רק לשם המושג: קורס מינימלי היום, שאורך בין מספר ימים לבין חודש, יכול לעלות ללומד כ-3,000 ש"ח. אי לכך ישתלם למוסד הלימודים לשלם כל סכום מתחת ל-3,000 ש"ח לפניה איכותית כי אז הוא יודע, שהוא ירויח או לפחות לא ינזק מעלות הפרסום בגוגל בסכומים משמעותיים. רק כדי לסבר את האוזן: לרוב, מוסדות הלימודים לא משלמים יותר מכמה עשרות בודדות של שקלים לענין זה כדי להקטין את הסיכון, שהם נוטלים.

מאידך, סביר להניח, שאינסטלטור, שמקבל 300 ש"ח לשעה, לא ישלם לפניה איכותית יותר מלמשל 10 ש"ח לפניה, בדיוק מהסיבה, שלא כל פניה תהיה איכותית ועדיף לו לצמצם את הסיכון.

בהתחשב בנתונים אלה אתה יכול לעבוד לפי מושגי הרווח הצפוי לך מהפרסום, וכאן אם הרווח הוא מאוד גדול – שווה לך להקצות תקציב גבוה. אם הרווח הוא לא כ"כ גדול – עדיף תקציב קטן. בגדול, אני נוהג להציע ללקוחותי ללכת על יחס של 1:1 או 1:2 בין עלות פרסום בגוגל לבין הרווח.

כלל רביעי: השג מודיעין על המתחרים שלך

מעבר לכל הגוגל הזה יש פה אלמנט תחרותי, ואין יותר טוב מאשר לדעת מה המתחרים שלך עושים. אז כמו שאתה בודאי מתאר לעצמך, עדיף שתלך, ותברר מה עשו המתחרים שלך בתחום עלות הפרסום בגוגל: מה התקציבים, שהם מקציבים לכל סוג של מוצר או שירות, אילו מילות מפתח הן המילים הכי מצליחות אצלם, וכמה הם נוהגים לשלם לקליק.

ידע על התקציבים שלהם הוא קריטי, כי הוא יכול לשמש לך אומדן לגבי רמת המאמץ, הנדרשת ממך, כדי להיכנס לתחרות נגדם בפרסום בגוגל אדוורדס ולעיתים, גם על רמת התקציב, שתאפשר לך למנוע מהמתחרים לשלוט במילות מפתח איכותיות, שמספקות הכנסה.

לסיכום: גובה התקציב המועבר לגוגל אינו סתם ערך שנקבע במסגרת חישוב עלות הפרסום בגוגל

קביעת גובה התקציב היא נושא קריטי שלאור מה שכתוב לעיל חשוב שלא להקל בו ראש ולקבוע אותו "על פי החור של הגרוש". מה שהכי חשוב, הוא שתחשוב על התקציב כאמצעי להשגת רווח וזה הדבר, שיהפוך בעיניך את עלות הפרסום בגוגל להשקעה בפרסום בגוגל, ולכלי להצלחה עסקית.

במאמר הקרוב שלי בסידרה אדבר על אחד הנושאים הרגישים ביותר בקביעת עלות הפרסום בגוגל והוא האופן שנקבע תשלום שכר הטירחה למנהל הפרסום שלך בגוגל – בין אם זה מקצוען פרילאנס ובין אם זו חברה מסחרית.

נשתמע.

שרון אביגדור

שיווק אפקטיבי באינטרנט

השאלה שכל בעל עסק בא לשאול כשהוא רוצה לפרסם בגוגל, היא איך בנויה עלות פרסום בגוגל. במאמר הזה אני רוצה לחשוף יותר, ממה שמקובל באתרים אחרים בתחום של הפרסום בגוגל לענין זה, שכן זהו הנושא, הרגיש ביותר ביחסים, שבין לקוח למשרד, שמציע שירותי ניהול פרסום בגוגל.

עלות פרסום בסיסית בגוגל: לא הקליקו – לא שילמת

ביסודו של דבר עלות פרסום בגוגל מושתתת על תשלום עבור הקלקות בפועל (זו האופציה המובילה, כל עוד לא נבחרה האופציה של תשלום עבור 1,000 חשיפות). זה אומר שהמודעה יכולה להופיע, כל עוד התקציב מאפשר זאת. התקציב מנוצל כשגולשים מקליקים על המודעה, שמופיעה לצד תוצאות החיפוש, ואם הפרסום הוא באתרי תוכן, אז במודעות, שלצד עמודי התוכן. מכאן זה אומר, שככל שיש מספיק תקציב המודעה יכולה להופיע 24X7 בעמודים, שבהם ניתן לפרסם בגוגל.

על פניו זוהי עסקה הוגנת, אבל כשאתה בא לפרסם בגוגל, אתה צריך לדעת, שהאופי היסודי של העסקה הוא כזה, שגוגל מאפשרת לך כמות אדירה של חשיפות, אבל כמות מוגבלת יותר של קליקים, כי להזכירך – התקציב שלך הוא זה שיקבע, כמה באמת תוכל להופיע. תקציב, שימוצה למשל עד שעות הצהריים יגרום להפסקת ההופעה של כל מודעה כל עוד לא יוזרם עוד כסף לאותו היום.

המרויחים המיידיים של צורת פרסום שכזו היא בעיקר, מי שמפרסמים לצורכי תדמית. מבחינתם שהמסר השיווקי שלהם יעבור כמה שרק אפשר לרוחב ולעומק הרשת, והם עשו את שלהם. אתה צריך להבין אם נושא התדמית הוא הראשון במעלה, כשאתה בוחן את עלות הפרסום בגוגל.

אלה שרוצים תוצאות בדמות יותר מכירות ויותר פניות יכולים להפוך למרויחים, אולם כדי שזה יקרה על מנהלי הפרסום שלהם לדאוג, שתהיה להם מסת קליקים מסוימת, אחרת כמות הפניות והמכירות (בעגה המקצועית: המרות) יהיו בהתאם לגודלו של התקציב, וזו תהיה בודאות פחות בהרבה מכמות הקליקים (ההסבר המלא בהמשך).

אין מחיר קליק קבוע כחלק מעלות פרסום בגוגל תחת ניהול מקצועי

מחיר הקליק בפרסום בגוגל אינו מחיר קבוע. זהו ערך מקסימום, שננקב עבור כל אחת ממילות המפתח ו/או האתרים שבאמצעותם אתה רוצה להציג מודעות פרסום. משמעו של דבר הוא שהמחיר שתשלם בפועל יהיה לרוב נמוך יותר (אופן החישוב הוא טיפה מורכב – לא ניכנס אליו עכשיו). זה גם אומר, שעבור תקציב נתון תוכל לקבל יותר קליקים, משהנחת שתוכל לקבל, וזה נחמד. אבל צריך לזכור שחלק מהענין של ניהול תקציב נכון בפרסום בגוגל הוא היכולת להפחית את עלות הקליק – לעיתים ב-50% ואף יותר!

כן, הדבר אפשרי, אבל מחייב שיטתיות והתמדה ולא לחפש רק את הבוננזה הבאה שתהפוך את הנושא של עלות פרסום בגוגל לבטלה בשישים. אי לכך כשאתה בא לשאול מהי עלות הקליק אפשר לומר בעצם, שזו שאלה, שהיא כמעט לא רלוונטית, כשאתה פונה למנהל פרסום מקצועי בגוגל. זאת בדיוק מהסיבה, שציינתי קודם – המחירים של הקליקים ילכו ויפחתו לאורך זמן בשיעורים מאוד משמעותיים.

אז אחרי שהבנת את הדיל הבסיסי של התשלום לפרסום בגוגל, ושבעצם אין משמעות כבדה מדי למחיר הקליק לאורך זמן זה הזמן בעצם להבין איך לקבוע את גובה התקציב כעלות פרסום בגוגל. על כך במאמר הבא: עלות פרסום בגוגל: כך תבנה את תקציב הפרסום בגוגל על באמת (חלק 2)

שרון.

אם חשבת על פרסום אתר בגוגל כמשהו יקר, שהאינטרס שלך הוא דוקא להוריד בו עלויות, ככל שרק תוכל, המאמר הזה יספר לך, על מצב אחד ומיוחד, שבו כדאי לך לעשות בדיוק את ההפך.

מחיר הקליק, כפי שכבר ציינתי במאמר קודם שלי, הוא אינו ערך קבוע וצריך לדעת איך להתנהג איתו. כאשר מדובר על העלאת ערך הקליק הסיבה הפשוטה ביותר לביצוע דבר זה הינה הגדלת הסיכוי לנראות של המודעות שלך, אבל מהרגע שהנראות הושגה המטרה היא להגדיל את כמות הקליקים ואת זאת משיגים ע"י הפחתת עלות הקליק המקסימלית למילות מפתח מסוימות.

אז מהו אם כן המצב המיוחד שבו אפילו כדאי להעלות מחיר ל'קליק?

פרסום אתר בגוגל – עלות הקליק היא בסה"כ כלי להשגת תוצאות

בוא ונחשוב על המצב הבא: כבר הצלחת להשיג דרוגים טובים כשניהלת מסע פרסום אתר בגוגל, עלות הקליק אפילו צנחה בחלק מהמקרים ואתה מצליח להביא יותר פניות ומכירות מהאתר.

אי לכך זה אומר, שישנן מילות מפתח שיש להן יותר "כוח עסקי" מלאחרות. שאלה מילים, שבזכות השקעה בהן אתה בעצם מקיים לפחות נתח מהעסק שלך (יש עסקים שאפילו נשענים בצורה מלאה על מילות מפתח שהשקיעו בהן בפרסום בגוגל).

אז שניה, אם המילים האלה יותר מוצלחות מהאחרות, אין כאן היגיון עסקי להמשיך את ההצלחה ולצוד באמצעותן יותר לקוחות? בודאי שיש! אי לכך לקבוצת העילית הזו של מילות המפתח, "סיירת מטכ"ל" של מילות המפתח שלך, חוד החנית שלך רק מתבקש שתהיה מוכן להשקיע אפילו יותר, כי אלה מילות המפתח שהעסק יכול להישען עליהן. לעיתים גם על חשבון הסטת התקציב ממילות מפתח חלשות יותר שמביאות פחות תוצאות או שלא מביאות תוצאות כלל…

אני כמובן לא מדבר על כל מילת מפתח, שמשיגה תוצאות עסקיות בתוך תהליך של פרסום אתר בגוגל, אני מדבר רק על מילות מפתח, ותיקות, ויציבות באספקת המכירות והפניות שלהן.

לעיתים מגלים על מילות מפתח אלה, שבעקבות הגדלת התקציב כמות הפניות והמכירות, שהן מספקות, אפילו עולה.

אז אם זה המצב – יש כאן אפילו את כל ההיגיון להעלות את מחיר הקליק. לא בצורה בלתי שפויה וללא מעצורים, אלא תמיד תוך התחשבות ב-ROI. כך למשל אם אתה בתחום השירותים, ומשלם 5 ש"ח לקליק בממוצע למילות המפתח הרווחיות שלך, אתה יכול לשקול למשל להעלות את המחיר ל-10 ש"ח כל עוד זה רווחי לך.

המתחרים שלך גם חושבים שפרסום אתר בגוגל הוא כדאי – אל תתן להם לנצח אותך לאורך זמן

עכשיו, אחרי ששכנעתי אותך, ששווה לשלם יותר למילת מפתח מנצחת אני רוצה להראות לך, שזה משתלם לך גם כנגד המתחרים שלך. אם למשל השגת דרוג טוב למילת מפתח, והיא כאמור מביאה את התוצאות המיוחלות, אחד האינטרסים שלך, הוא שהמתחרים לא ישיגו את הדרוג הזה (למשל: העתקת מודעות ודפים מהאתר) ויקחו ממך לקוחות.

העלאת מחיר הקליק תיצור מצב שבו לא רק שאתה משיג את אותן התוצאות אלא שאתה יכול אף לשמר את המיקום שלך (אם לא להשיג מיקום טוב יותר), בעוד שהמתחרים שלך נאבקים קשות לתפוס את המיקום שלך ולהשיג תוצאות בעצמם. הסיבה לכך היא מורכבת ומצויה במאמר שכתבתי על נושא ציון האיכות של גוגל (AdWords Quality Score), אבל אם לקצר סיפור ארוך, כל מי שעורך מסע של פרסום אתר בגוגל ומשיג ציון איכות גבוה עוקף את מתחריו בדרוג ולא רק זאת, אלא שכשגוגל מצרפת לכך את העובדה, שהוא מוכן לשלם יותר ממתחריו לקליק, הוא הופך לשולט באותו המיקום.

אגב, אם ציון האיכות שלך גבוה, והמתחרים שלך הם יותר מוגבלים בתקציב ממך, התוצאה תהיה, שתשלם הרבה פחות ממחיר הקליק, שהיית מוכן לשלם.

במצב שכזה המתחרים שלך יכולים לעשות אחד משלושה דברים:

א. להעלות מחיר בעצמם. התוצאה הם יטפסו לזמן קצר מאוד למקומות גבוהים ממך, אבל זה לא יעזור להם אם הם לא ישקיעו בתוכן של האתר שלהם ובהזמנה של הגולשים לבצע רכישה או פניה לאתר, כי התקציב שלהם יתרוקן מהר.

ב. לחפש מילות מפתח אחרות להרויח מהן. התוצאה: זהו תהליך שלוקח זמן ויש בו הימור מסוים.

ג. להשקיע בתוכן שלהם. התוצאה: גוגל ישווה ביניכם, ויראה למי יש תוכן יותר איכותי. זה אומר, שהם צריכים להיות מקוריים יותר ממך, ובעלי תהליך עסקי אטרקטיבי יותר לגולשים. לא קל לבצע את זה.

לסיכום: שווה לשים את הכסף איפה שהוא מביא כסף בתהליך פרסום אתר בגוגל

השקעה בתוכן איכותי, בתהליך עסקי אטרקטיבי לגולשים ובמחיר גבוה, יביא אותך למצב שאתה תשלוט במילות מפתח מסוימות, או לפחות תיצור חסם תחרותי גבוה למתחרים, שירצו גם הם בתהליך של פרסום אתר בגוגל.

לאורך זמן אתה תגלה, שהמתחרים שלך צונחים לדרוגים נמוכים ממך, נמצאים במילות מפתח אחרות, ופחות פופולריות, ומזיעים יותר כדי להגיע לתוצאות העסקיות, שאתה כבר השגת, ועוד יכול להשיג באמצעות פרסום אתר בגוגל.